“背水一戰(zhàn)”是年末各家基金公司緊張發(fā)行工作的真實寫照。為能在有限時間內完成發(fā)行任務，多家基金公司的新產品拋棄過去多代銷渠道的傳統(tǒng)做法，轉而采取集中銷售渠道的精耕模式。同時值得注意的是，為了打通銀行渠道，年末新基金發(fā)行以無申購費用的低風險產品為主。
為最后一個月新基金發(fā)行完美收官，基金公司普遍采取集中銷售渠道的做法。證券時報數據統(tǒng)計顯示，在目前發(fā)行的新基金中，中海惠裕B及南方安信的銷售渠道機構分別為118家和108家，其余新基金均減少發(fā)行渠道集中發(fā)行。
例如，中銀7天A僅2家銷售機構，分別為中銀基金和中國銀行；華安信用僅通過華安基金、交通銀行、郵儲銀行以及中國銀行4家渠道；紐銀增利通過光大證券、紐銀梅隆西部基金、西部證券、中信建投證券4家渠道；方正貨幣通過方正富邦基金、方正證券、華寶證券、建設銀行、平安證券、中信建投證券6家渠道；建信月盈理財A\B通過杭州數米、建設銀行、建信基金、交通銀行、民生銀行、上海好買、深圳眾祿、招商銀行8家銷售機構發(fā)行。
“年底發(fā)行的新基金一般發(fā)行時間較短，過去一邊發(fā)行一邊確認更多代銷渠道的做法在年末特殊時期無法實現。并且，代銷渠道的多少已不是關鍵，合作渠道能否完成此前預估的銷量才是重點。因此，基金公司銷售人員目前的主要工作是確認到賬資金而不是增加代銷渠道。”上海一家正在發(fā)行新產品的基金公司渠道部人士表示。
這一說法得到另一家基金公司的認可，為能在年末快速成立，公司內部的銷售人員并沒有過多進行代銷機構談判，而是抓緊時間確保此前約定規(guī)模在發(fā)行最后一天能夠到賬確認。“如果資金缺位太多，事先和公司報備的預估規(guī)模恐怕就會嚴重縮水，因此有些過往合作基礎較差的渠道并沒有加入的必要。”該公司北方區(qū)域銷售經理表示。
不僅如此，為能在渠道內推開新基金發(fā)行，日前發(fā)行的產品均是“低成本”產品。數據統(tǒng)計顯示，日前處于發(fā)行檔期的新基金中，由于安信穩(wěn)增是混合型基金，采取1.2%的認購費率；南方安心保本、財通保本、東方50認購費率為1%，其余多數基金均是低費率甚至是無費率產品。例如中海惠裕A無認購費用，交銀純債A\B為0.8%，新華純債認購費率為0.6%，而貨幣基金以及短期理財產品更是沒有認購成本。
“這和年末新基金發(fā)行格局直接相關。”滬上一家小基金公司市場部人士表示。在今年的市場走勢中，年底各家基金公司為了能突擊規(guī)模，必然選擇低風險產品與銀行渠道合作。