出口信用保險(xiǎn)助力聯(lián)想躍居全球第一
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2012-11-16 作者:趙婧 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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來自第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner最新發(fā)布的2012年第三季度全球PC行業(yè)報(bào)告顯示,聯(lián)想全球市場(chǎng)份額達(dá)到15.7%,成為全行業(yè)第一。 據(jù)分析,作為民族品牌代表之一的聯(lián)想,其國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,主要?jiǎng)恿碜杂谛屡d市場(chǎng)。以俄羅斯市場(chǎng)為例,2007年聯(lián)想的市場(chǎng)份額幾乎為零,2009年與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司(簡(jiǎn)稱“信保”)合作開始拓展俄羅斯市場(chǎng)。2012年初,聯(lián)想在俄羅斯的市場(chǎng)份額已達(dá)10.7%,出貨量躍居第二,與全球其他四家知名PC企業(yè)躋身俄羅斯市場(chǎng)前五大品牌。 聯(lián)想首席信用官陳磊在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)表示:“沒有中國(guó)信保的護(hù)航,我們?cè)谛屡d市場(chǎng)邁進(jìn)的步伐不可能這么快。” 據(jù)介紹,2008年的金融危機(jī)促成了聯(lián)想與中國(guó)信保的合作。第一次簽全球信用保險(xiǎn)協(xié)議,聯(lián)想選擇了海外的商業(yè)信用保險(xiǎn)巨頭。然而2008年金融危機(jī)后,商業(yè)保險(xiǎn)巨頭為回避風(fēng)險(xiǎn)不斷收縮業(yè)務(wù),接連退出俄羅斯、羅馬尼亞等市場(chǎng),甚至最后都退出了英國(guó)市場(chǎng)。2009年該商業(yè)保險(xiǎn)公司大幅收緊承保尺度,限額滿足率一度降至不足20%,對(duì)聯(lián)想全球銷售特別是新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)造成很大沖擊。 在此背景下,中國(guó)信保給了聯(lián)想很大支持。自從2009年聯(lián)想和信保合作簽訂了俄羅斯市場(chǎng)的保單后,聯(lián)想2010年財(cái)年銷售額較上年翻了一番。一年后,聯(lián)想把所有新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)的保單都簽給了中國(guó)信保。 陳磊表示,信保的突出優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在額度滿足率上。商業(yè)保險(xiǎn)公司的額度滿足率一般只有70%,而信保的整體滿足率要高出10個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到80%以上。尤其是在新興市場(chǎng),如俄羅斯、印度等,這種優(yōu)勢(shì)更為明顯。 “最近海外一個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)公司被標(biāo)普降級(jí)了,客戶會(huì)擔(dān)心,如果一個(gè)幾千萬甚至上億元的單子出問題,保險(xiǎn)公司有沒有賠付能力?”陳磊說,“但我對(duì)信保的賠付能力毫不懷疑,有信保兜底,心里有底氣。”截至目前,聯(lián)想在新興市場(chǎng)出過4萬多美元的壞賬,信保短時(shí)間內(nèi)迅速賠付。 信保在買方市場(chǎng)信用信息提供方面,也表現(xiàn)出了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。陳磊介紹說,去年印度有一個(gè)8000萬美元政府項(xiàng)目,是給印度中小學(xué)配備電腦。由于印度基礎(chǔ)設(shè)施不好,電腦又要分配到若干村莊,聯(lián)想擔(dān)心收款、驗(yàn)收出問題。信保接到單子后,認(rèn)真調(diào)查客戶預(yù)算來源、確定預(yù)算,和我們一起確認(rèn)該項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)可控,就全額支持這個(gè)項(xiàng)目。目前,貨款已如期全額收回。
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