上半年招商基金旗下一只固定收益類產(chǎn)品試水“裸發(fā)”效果不錯，一時成為基金營銷市場關(guān)注的熱點。記者了解到，隨著公司削減營銷成本成為趨勢，加之目前短期理財產(chǎn)品的發(fā)售期較短，近期新基金銷售市場的“裸發(fā)”率有所上升。
“裸發(fā)”率上升
“我們上只固定收益類產(chǎn)品選擇了"裸發(fā)"，從募集規(guī)模看銷售成績不錯。”深圳某家基金公司營銷策劃部負責人告訴記者，初嘗甜頭后，該公司的下一只短期理財產(chǎn)品可能也會選擇類似的銷售方式。
今年3月，招商產(chǎn)業(yè)債基金首發(fā)便采用了“裸發(fā)”的方式，不在代銷渠道投放紙質(zhì)宣傳折頁，而在相關(guān)環(huán)節(jié)的開支節(jié)省似乎也未影響到其募集成績，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，該基金提前半個月結(jié)束募集，首募吸籌超過24億。
“一般基金公司選擇"裸發(fā)"的產(chǎn)品，都要符合市場熱點，估計目前市況下，基金公司都不太敢對偏股基金產(chǎn)品進行"裸發(fā)"”。上述基金公司市場部人士告訴記者，此番“裸發(fā)”除了沒有印制宣傳折頁，一些網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的宣傳也基本“淡化處理”。
削成本是主因
滬上某家有意“裸發(fā)”下一只產(chǎn)品的基金公司市場部人士表示，基金公司選擇裸發(fā)，主要是因為行業(yè)整體盈利能力下降，基金公司為了控制成本，對營銷費用進行削減。“我們公司今年一只產(chǎn)品的宣傳費用跟去年相比砍了一半，要在媒體和渠道全方位投入難度很大，而不印宣傳折頁，大概可以省下20萬左右的開支”。
從記者了解到的信息，盡管各家公司在營銷宣傳方面的重點不同，但總體來講，今年以來在單只產(chǎn)品上面的宣傳“撥款”普遍呈現(xiàn)縮水現(xiàn)象。“小公司不用說了，大公司也如此，這么多基金要賣，很難做到每只產(chǎn)品都"重金打造"去做宣傳”。
不僅如此，市場疲軟走勢的另一個影響因素在于，震蕩行情之下基金賺錢效應(yīng)難顯，普通投資者購買基金的熱情始終在低位徘徊。“如果是牛市，基金公司投放廣告可以有效吸引投資者；但目前市況下，即便你做了廣告，也很難真正起到宣傳作用。”在深圳某家基金公司市場部人士看來，現(xiàn)在能拉動規(guī)模的主要還是渠道，“很多形式方面的宣傳可能性價比并不高”。
此外，從參與“裸發(fā)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，多半屬于固定收益類基金。也有觀察人士表示，今年發(fā)行節(jié)奏太快，特別是短期理財債基發(fā)行時間又太短，大多公司拿到批文就發(fā)，公告日期離發(fā)行日期很近，有些發(fā)行材料來不及派下去，所以只好選擇“裸發(fā)”。
分析人士提醒投資者，對于產(chǎn)品的選擇不應(yīng)單純偏重營銷宣傳，渠道經(jīng)理的建議亦只能作為參考。在投資基金前，應(yīng)更多了解產(chǎn)品風險收益特征是否與自身需求匹配，基金經(jīng)理的歷史表現(xiàn)是否穩(wěn)定，以及基金公司整體投研實力是否值得信賴。
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“裸發(fā)”一般是指在新基金銷售過程中，很少或幾乎不在廣告宣傳方面投入太多資源，包括代銷渠道的宣傳折頁、網(wǎng)絡(luò)平面媒體的廣告投放等。