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        新基金銷售市場的“裸發(fā)”率上升
        削減成本提速發(fā)行
        2012-11-01   作者:丁寧  來源:上海證券報
         
        【字號

            上半年招商基金旗下一只固定收益類產(chǎn)品試水“裸發(fā)”效果不錯,一時成為基金營銷市場關(guān)注的熱點。記者了解到,隨著公司削減營銷成本成為趨勢,加之目前短期理財產(chǎn)品的發(fā)售期較短,近期新基金銷售市場的“裸發(fā)”率有所上升。

          “裸發(fā)”率上升

          “我們上只固定收益類產(chǎn)品選擇了"裸發(fā)",從募集規(guī)模看銷售成績不錯。”深圳某家基金公司營銷策劃部負責人告訴記者,初嘗甜頭后,該公司的下一只短期理財產(chǎn)品可能也會選擇類似的銷售方式。
          今年3月,招商產(chǎn)業(yè)債基金首發(fā)便采用了“裸發(fā)”的方式,不在代銷渠道投放紙質(zhì)宣傳折頁,而在相關(guān)環(huán)節(jié)的開支節(jié)省似乎也未影響到其募集成績,數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,該基金提前半個月結(jié)束募集,首募吸籌超過24億。
          “一般基金公司選擇"裸發(fā)"的產(chǎn)品,都要符合市場熱點,估計目前市況下,基金公司都不太敢對偏股基金產(chǎn)品進行"裸發(fā)"”。上述基金公司市場部人士告訴記者,此番“裸發(fā)”除了沒有印制宣傳折頁,一些網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的宣傳也基本“淡化處理”。

          削成本是主因

          滬上某家有意“裸發(fā)”下一只產(chǎn)品的基金公司市場部人士表示,基金公司選擇裸發(fā),主要是因為行業(yè)整體盈利能力下降,基金公司為了控制成本,對營銷費用進行削減。“我們公司今年一只產(chǎn)品的宣傳費用跟去年相比砍了一半,要在媒體和渠道全方位投入難度很大,而不印宣傳折頁,大概可以省下20萬左右的開支”。
          從記者了解到的信息,盡管各家公司在營銷宣傳方面的重點不同,但總體來講,今年以來在單只產(chǎn)品上面的宣傳“撥款”普遍呈現(xiàn)縮水現(xiàn)象。“小公司不用說了,大公司也如此,這么多基金要賣,很難做到每只產(chǎn)品都"重金打造"去做宣傳”。
          不僅如此,市場疲軟走勢的另一個影響因素在于,震蕩行情之下基金賺錢效應(yīng)難顯,普通投資者購買基金的熱情始終在低位徘徊。“如果是牛市,基金公司投放廣告可以有效吸引投資者;但目前市況下,即便你做了廣告,也很難真正起到宣傳作用。”在深圳某家基金公司市場部人士看來,現(xiàn)在能拉動規(guī)模的主要還是渠道,“很多形式方面的宣傳可能性價比并不高”。
          此外,從參與“裸發(fā)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,多半屬于固定收益類基金。也有觀察人士表示,今年發(fā)行節(jié)奏太快,特別是短期理財債基發(fā)行時間又太短,大多公司拿到批文就發(fā),公告日期離發(fā)行日期很近,有些發(fā)行材料來不及派下去,所以只好選擇“裸發(fā)”。
          分析人士提醒投資者,對于產(chǎn)品的選擇不應(yīng)單純偏重營銷宣傳,渠道經(jīng)理的建議亦只能作為參考。在投資基金前,應(yīng)更多了解產(chǎn)品風險收益特征是否與自身需求匹配,基金經(jīng)理的歷史表現(xiàn)是否穩(wěn)定,以及基金公司整體投研實力是否值得信賴。

          資料鏈接

          “裸發(fā)”一般是指在新基金銷售過程中,很少或幾乎不在廣告宣傳方面投入太多資源,包括代銷渠道的宣傳折頁、網(wǎng)絡(luò)平面媒體的廣告投放等。

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