■我國人民對翡翠喜愛的根脈在于其蘊含的玉文化
■每當市場出現(xiàn)調(diào)整時投資與否都是個兩難選擇
■與其它投資同樣，貿(mào)然入市必然要承擔資產(chǎn)損失的風險
30年特級品暴漲近3000倍
“改革開放初期，我并不是做珠寶的，那個時候，老百姓手里沒有閑錢，腦子里還有個抵制資產(chǎn)階級生活習氣的觀念，翡翠根本沒有人要。
”作為目前我省翡翠行業(yè)的領軍者，省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、遼西華隆翠玉珠寶公司董事長牛世昌沒有正面回答關(guān)于翡翠投資的問題。
牛世昌是標準的玉石雕工出身，14歲剛剛小學畢業(yè)他就去錦州玉器廠當學徒，說起當年的苦，如今67歲的老人仍搖頭嘆息。
他師從湯洪憲師傅學習花鳥雕刻，不久就因為表現(xiàn)優(yōu)異被選送到北京學習，由北京玉雕廠張云和老師傅和天津的陸希杰老師傅親自指點花鳥的雕刻技術(shù)，開創(chuàng)了錦州玉器廠選派年輕學徒進京深造的先例。
學徒歸來，他利用了車間的8種玉石邊角余料精心雕刻了8只顏色不同、姿態(tài)各異的鴨子，粉的是芙蓉石，紅的是瑪瑙、綠的是河南玉……鴨子有的在回頭、有的在昂首高叫、有的在吃食，惟妙惟肖。外地收購公司看了大吃一驚，說：“你們這里怎么有了名家陸希杰的鴨雕！
”收購價格定為2800元，時間是上個世紀60年代，這個價格曾在玉器廠哄動一時。
由于出身好，牛世昌19歲應征入伍，而且部隊駐防熱帶雨林，這也為他后來能夠深入緬甸采購翡翠原料埋下一個重要伏筆。
退伍后，牛世昌進入錦州市的一家事業(yè)單位，生活依然不寬裕。改革開放后，牛世昌擺脫貧困生活狀況的想法被強烈地激發(fā)出來。他說：“那時候我也想過搞玉雕，也試過，根本沒人要。
”
他說：“我總想把自己的生活搞得好一點兒，經(jīng)營過很多東西，有‘甜稈兒’，香瓜，還有土暖氣，很多倒騰過的東西現(xiàn)在都記不起來了。”
真正把他的玉雕技能和相關(guān)知識所潛在的價值激發(fā)出來還是在上個世紀90年代以后。
他說：“我感覺就是忽然之間，老百姓都突然愛美起來了，姑娘、媳婦都希望在脖子上戴個什么東西。
”那個時候起，牛世昌才開始全身心轉(zhuǎn)入到珠寶行業(yè)中來，直到2007年在瑞麗建立翡翠加工廠，所經(jīng)營的遼西華隆翠玉珠寶公司資產(chǎn)總額目前已經(jīng)過億元，成為我省翡翠經(jīng)營企業(yè)中響當當?shù)凝堫^。
這個時間跨度在一甲子之間，回過頭來再看我們所經(jīng)歷的翡翠身價提升過程。與黃金、鉆石有所不同，翡翠雖然產(chǎn)自緬甸，其需求卻幾乎完全在華人世界，在這一甲子當中，翡翠消費前期主要是我國香港、臺灣地區(qū)，以及新加坡、印尼、韓國等受漢文化影響的國家。
隨著我國改革開放帶來的經(jīng)濟發(fā)展和人民收入的提高，大陸居民逐步成為翡翠消費的主力軍，形成了廣東、云南兩大加工地及北京、上海、廣州三大主要消費城市，有關(guān)調(diào)查顯示，近年來的翡翠銷量增幅每年都在25%以上，中國目前已經(jīng)是世界最大的翡翠市場。
與我國居民翡翠消費的覺醒相伴的是翡翠價格迅速提升。
《珠寶科技》中有關(guān)資料統(tǒng)計，在20世紀70年代初至90年代初短短的20多年時間內(nèi)，鉆石價格的漲幅為
300%、祖母綠價格漲幅為400%、藍寶石價格漲幅為500%、紅寶石價格漲幅為1000%，而高檔翡翠價格上漲最大，高達2000%，即20倍。在所有貴重的珠寶玉石中，只有高檔特級翡翠未受世界經(jīng)濟蕭條的影響。從20世紀80年代中期至今，特級翡翠的價格暴漲了近3000倍。
牛世昌再次避開了對翡翠投資問題的直接回答，他認真地看著記者說：“今年少了點，以前我每年數(shù)次去緬甸采購玉料。現(xiàn)在那種抓鉤機很厲害，150天，也許用不了150天，整座山都被挪走，再不是當初靠人工用杠子撬開采的時候了。你知道的，翡翠的天然儲量是有限的。
”
當下營銷進入品質(zhì)時代
“6、7、8月很忙的朋友請舉手，不管你忙店里的事還是忙家里的事都請舉手。”在座的沈陽、長春、哈爾濱等東北地區(qū)眾多珠寶企業(yè)的營銷人員面面相覷，舉手的人寥寥無幾，這是發(fā)生在《中華珠寶營銷大講堂》全國公益性公開課上的一幕，與之相應的是珠寶行業(yè)普遍感到的競爭壓力。
前有原材料價格上漲，中有同行間的激烈競爭，后有百姓消費等待觀望，省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、遼西華隆翠玉珠寶公司董事長牛世昌將這個時代定義為翡翠經(jīng)營進入了品質(zhì)時代。
而《飾界》雜志總編、《中華珠寶營銷大講堂》組織者之一的張文波則看到問題的另一面，他說：“中國珠寶業(yè)經(jīng)過了10年時間的快速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量達到了6萬余家，激烈的競爭嚴重地打壓了企業(yè)的利潤空間，珠寶市場遍地黃金時代的結(jié)束，同時也意味著必將進行一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌。”所以他們與中華全國工商聯(lián)合會金銀珠寶業(yè)商會聯(lián)合舉辦的珠寶營銷講座，自開辦以來一直深受全國各地珠寶企業(yè)歡迎。
無獨有偶，今年以來，我省珠寶行業(yè)的業(yè)務培訓也一改往年清淡局面。省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會辦公室主任、高級工程師張文禹告訴記者，他們不久前組織的珠寶首飾營業(yè)員培訓班計劃招生30人，講授寶石營銷、鑒別等相關(guān)知識，結(jié)果有10位企業(yè)經(jīng)營者非要報名參加，最后不得不擴大培訓班規(guī)模。
他認為，這反映出珠寶企業(yè)已經(jīng)開始在產(chǎn)品、服務和管理上下功夫，以鞏固自己長久的發(fā)展競爭優(yōu)勢。
好名字激活市場價格
雖然從礦產(chǎn)資源稀缺的角度看，翡翠的稀缺性成就其價格的長期增長特征，然而當下翡翠市場的形勢同樣令人無法忽視。
目前緬甸翡翠公盤是翡翠原料的主要交易渠道，最近幾次緬甸翡翠公盤的成交額從2010年3月的30多億歐元、2010年6月的70多億歐元、到2010年11月的89億歐元、再到2011年3月的200多億歐元……公盤提供的翡翠毛料總數(shù)和質(zhì)量沒有明顯變化的情況下，翡翠原料的價格呈現(xiàn)一個飛速上漲的態(tài)勢，泡沫之說因之而起。
省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會辦公室主任、高級工程師張文禹說，從我省翡翠行業(yè)情況看，受原材料價格上漲影響，珠寶業(yè)普遍感到了進貨時所面臨的資金壓力，同時面對高企的翡翠價格，消費者也產(chǎn)生了觀望情緒，這同樣也給翡翠經(jīng)營活動帶來負面影響。
如果單純從投資增值、保值角度看，翡翠經(jīng)營者一次性進貨后能夠完成75%的銷售，就已經(jīng)是非常好的業(yè)績了。那么對于普通百姓而言，在屈指可數(shù)的翡翠交易活動中，既要考慮翡翠的品質(zhì)，又要考慮它的價格，同時還得考慮在適當?shù)臅r候能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)讓出去，其成功的概率又能有多大？
問題又嚴重沖突起來，與翡翠相比，黃金鉆石的投資可以每天看到國際報價，并根據(jù)報價每天計算個人投資的收益，那么顯然翡翠不占多少優(yōu)勢。
省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、遼西華隆翠玉珠寶公司董事長牛世昌聽到拿翡翠與黃金鉆石來比較的說法，大幅度地搖了搖頭：“那樣的話就相當于買賣石頭。”他說，中華民族對玉的喜愛有7000多年的歷史，翡翠成為華人喜愛的美玉也有450年的歷史，人們喜愛玉并不是喜歡那樣一塊冰冷的石頭，而是這塊石頭給中華民族提供了一個可以自由創(chuàng)作、長久保存、寄托美好感情、傳承民族傳統(tǒng)文化的重要物件或附著體。一次，一位沈陽古玩界的朋友來錦州古玩城參觀，閑聊時她向牛世昌請教：“牛老師，我有件翡翠作品在那里擺了多少年，連個問的人都沒有怎么辦？
”
“有名字嗎？ ”牛世昌問。
她笑笑說：“翡翠能有什么名字，那個擺件就是一個枯樹枝上趴著兩個小蟲子，還刻了兩個如意。 ”
牛世昌笑了：“什么蟲子？ ”
這還真把這位朋友問住了，不過牛世昌根據(jù)自己的玉雕經(jīng)歷已經(jīng)判斷出，那必然是兩只蟋蟀，就說：“應該是蟋蟀，我給起個名字，你再試試看。”牛世昌起的名字是“今非蟋(昔)比，如意發(fā)財”，沒過幾天，朋友就高興地打來了電話，告訴他
“今非蟋(昔)比，如意發(fā)財”被一位臺灣商人買走了，賣出了個好價錢。
在牛世昌眼中，翡翠與黃金鉆石的明顯區(qū)別在于每一件翠玉作品都是生動鮮活的。
翡翠擺件作品當中，白菜是最為常見的款式，順應著人們發(fā)財致富的美好愿望，在遼西華隆翠玉珠寶公司也有這樣一件作品，是牛世昌親自設計的。與其它普通款式白菜有著明顯區(qū)別的是，這件高80厘米，寬80厘米的“百財之王”，在設計制作過程中被精巧地附以更多的美好祝福。白菜的葉尖上輕巧托著兩條瓜，上面趴著一只靈動的蟈蟈，牛世昌說：“這叫做官(瓜)上加官(蟈)、代代富貴。”白菜下面葉片新鮮清脆呈如意造型，寓意如意發(fā)財。白菜的腰部橫臥一串葡萄意為：多子多福，子承父業(yè)。葡萄旁邊立有一株人參，寓意人生百財。仔細看去，人參上面還趴有一只小鼠，意為數(shù)(鼠)你有錢，整幅作品設計精巧，做工精美，令人嘆為觀止。
牛世昌告訴記者：“我們這里的翡翠是不愁賣的，在我們看來，轉(zhuǎn)讓了一件作品，同時就意味著送出了一份美好祝福。
”
也是去年的事。在廣州采購翡翠時，他相中一件作品，是一個狼頭，耳朵上雕了兩個如意。采購時，公司里的人都有意見：“這是個啥玩意，誰要狼啊？”牛世昌笑了笑沒吭聲，回來后作品擺上柜臺，上面附了他給取的名字“如意郎(狼)君”，沒多久就被兩個人同時發(fā)現(xiàn)，被其中一位以優(yōu)勢價格買走，此后“如意郎(狼)君”成了買家經(jīng)常向友人展示的得意愛物。
牛世昌說：“我一直有這樣的想法，希望通過我們的努力，真正把翡翠文化在我們這一代發(fā)揚光大。
”他同時也對翡翠投資作了個重要提示：翡翠的喜愛是溶在民族文化的血液當中的，如果不能深入地了解這一點，而貿(mào)然進行大額投入，大多要承擔資產(chǎn)損失風險的。
變現(xiàn)“翡翠銀行”嘗試突破
影響翡翠投資還有一個至關(guān)重要的關(guān)口就是變現(xiàn)的便利問題。
祖上傳給李女士一個翡翠手鐲，因為是老款式，而且鐲環(huán)較小，戴上取下都較為困難，而且聽老人講是個價格不菲的物件，一直不舍得戴。最近聽說翡翠價格一直在漲，她也不時拿出來看看，還對照網(wǎng)上資料，卻一直無法弄清到底值多少錢。
雖然她沒有出售的打算，但是她說：“跟那只金手鐲比起來，我覺得還是黃金更能實在地找到保值、增值的感覺。
”
對于翡翠制品，目前多數(shù)商家針對高端客戶有一些變現(xiàn)服務，也就是無償代銷。在金融領域，多家私人銀行針對客戶需要對于翡翠的投資僅僅采用供需雙
方見面的方式，并沒有進一步的服務措施。
普通大眾購買了翡翠制品除了達到一定水平，走拍賣行渠道，一般沒有更好的變現(xiàn)渠道。
李女士也說：“老人告訴我，當年這個鐲子值三間房錢，現(xiàn)在我更糊涂了，如果是城市中心的三間房，那得是多少錢呀！ ”
據(jù)介紹，從國家層面看，有關(guān)部門的工作一直在有條不紊進行當中，2010年3月1日，由國土資源部珠寶玉石首飾管理中心組織制定的《翡翠分級》國家標準正式實施，就朝便當變現(xiàn)邁出了關(guān)鍵性一步，這一標準的出臺為翡翠能夠像鉆石一樣提出交易指導價格打開了一條通道，進而也為翡翠的變現(xiàn)提供重要參考依據(jù)。
不過目前，翡翠的投資變現(xiàn)仍處在商家試點階段，洛陽市有商家提出打造
“翡翠銀行”，主要為購買品牌翡翠可享受增值服務：購物滿1年，退貨可享受購買價105%的退款；購物滿2年，退貨可享受購買價110%的退款；購物滿3年，退貨可享受購買價115%的退款等。
■背景提示
與其它很多不可再生資產(chǎn)同樣，翡翠價格的持續(xù)攀升使其社會關(guān)注度日益提高。隨著人們收入水平的不斷提高，家庭資產(chǎn)總額的不斷增長，人們儲存資產(chǎn)的視野也在不斷增長，作為一種價格連續(xù)攀升的珠寶品種，投資翡翠被一些人們付諸實施已經(jīng)是不爭的事實。
然而，與其它有價物價格會有波動一樣，翡翠的價格年初以來從原料價格上看，其上漲勢頭陷入遲滯，同時受經(jīng)濟大環(huán)境影響，翡翠制成品也一度出現(xiàn)有價無市的局面，問題隨之出現(xiàn)：翡翠是否應該被視作投資品種？
早年學習玉雕、青年時參軍駐防熱帶雨林、改革開放以來作過各種經(jīng)營嘗試，獨特的個人經(jīng)歷使省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長牛世昌在我省西部的錦州地區(qū)挺起了遼寧翡翠產(chǎn)業(yè)的龍頭。他提醒人們，翡翠的喜愛是溶在民族文化的血液當中的，如果不能深入地了解這一點，也就不能貿(mào)然進行大額投入。
翡翠低溫高壓的天然創(chuàng)造
省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會辦公室高級工程師史東麗介紹說，根據(jù)國家標準定義，翡翠是主要由硬玉或由硬玉及其它鈉質(zhì)、鈉鈣質(zhì)輝石組成的、具工藝價值的礦物集合體，可含少量角閃石、長石、鉻鐵礦等礦物。摩氏硬度6.5～7，密度3.34。
至于翡翠的成因，民間有很多神奇?zhèn)髡f，也曾有人認為翡翠與鉆石一樣，都是在地殼深部幾千度高溫、高壓條件下結(jié)晶形成。其實不然，美國不少地球物理學家在實驗室做了大量仿真實驗，又結(jié)合了世界各地發(fā)現(xiàn)翡翠礦床情況，提出翡翠并不是在高溫情況下生成，而是在低溫和極高壓力下變質(zhì)形成。
《話說寶石》一書中則更具體指出翡翠是在1萬個大氣壓和比較低溫度(200～300℃)下形成。人們知道地球由地表到深部，越往深處溫度越高，壓力也越大。但翡翠既是在低溫高壓條件下結(jié)晶形成，當然不可能處于較深部分，那么高壓究竟從何而來？
這高壓來自于地殼運動。現(xiàn)已獲得證實，凡是有翡翠礦床分布的區(qū)域，均是地殼運動較強烈地帶。
珠寶市場上優(yōu)質(zhì)翡翠大多來自緬甸霧露河流域第四紀和第三紀礫巖層次生翡翠礦床中。原生礦翡翠巖主要是白色和分散有各種綠色色調(diào)及褐黃、淺紫色的硬玉巖組成，除硬玉礦物外還有透輝石、角閃石、霓石及鈉長石等礦物，達到寶石級的綠色翡翠很少。
除了緬甸出產(chǎn)翡翠外，世界上出產(chǎn)翡翠的國家還有危地馬拉、美國、哈薩克斯坦、墨西哥和哥倫比亞。這些國家翡翠的特點是達到寶石級的很少，大多為一些雕刻級的工藝原料。
目前市場上商業(yè)品級的翡翠玉石95%以上來自緬甸，因而翡翠又稱為緬甸玉。