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　　在佳士得拍賣行公布的2012年上半年全球藝術(shù)品銷售數(shù)據(jù)中，私人洽購方面的營收漲至4.13億英鎊，占到了總成交額的近23%，較之去年同期上漲了53個(gè)百分點(diǎn)。
　　這里所談的私人洽購，是指獨(dú)立于拍賣業(yè)務(wù)之外的另一種藝術(shù)品銷售方式，是一種拍賣場(chǎng)外的交易。它是指拍賣行利用其品牌和客戶資源，以舉辦展覽、展賣、私下交易等方式，推出藝術(shù)品，吸引賣家或藏家的目光。如有賣家或藏家對(duì)其展品感興趣，可以通過私下協(xié)商的方式購買，而不會(huì)通過拍賣場(chǎng)公開競(jìng)價(jià)。
　　私人洽購是拍賣以外的業(yè)務(wù)，因而買家在全年任何時(shí)間都可以在拍賣行購買到珍罕藝術(shù)品或珠寶。另外，私人洽購可以在了解客戶收藏目標(biāo)、時(shí)間和方式的基礎(chǔ)上為客戶搜羅他們所心儀的藝術(shù)品，為新藏家們提供適合他們的收藏機(jī)會(huì)。對(duì)于拍賣企業(yè)來說，私人洽購在市場(chǎng)相對(duì)冷清的情況下進(jìn)行非公開交易，可以節(jié)約拍賣成本，充分利用客戶資源；對(duì)于買家來說，私人洽購的好處在于價(jià)格不會(huì)炒高，相關(guān)手續(xù)費(fèi)也會(huì)比拍賣傭金要低一些。
　　有專業(yè)人士分析，私人洽購的愈演愈烈對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)的藝術(shù)品經(jīng)營者和那些依賴公開拍賣數(shù)據(jù)來衡量藝術(shù)市場(chǎng)的人來說將會(huì)是一個(gè)打擊。不過，當(dāng)下我們還得面對(duì)這樣一個(gè)問題，國內(nèi)拍賣行能否如法炮制，引入私人洽購嗎？筆者認(rèn)為，答案是否定的。
　　《中華人民共和國拍賣法》規(guī)定，拍賣企業(yè)只能拍賣別人委托的拍賣品，不能買斷自營；同時(shí)《拍賣法》也規(guī)定了拍賣企業(yè)只能用競(jìng)價(jià)的方式經(jīng)營，不能采取一對(duì)一的普通交易。由此可見，拍賣的法律對(duì)于國內(nèi)拍賣企業(yè)的私人洽購有許多限制。據(jù)了解，工商管理部門一般也不會(huì)允許在拍賣企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照中加注拍賣場(chǎng)外的普通交易的營業(yè)范圍，國家稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)于委托拍賣和場(chǎng)外交易課稅科目也是不相同的，因此，拍賣企業(yè)今后學(xué)習(xí)采用國外大拍賣行開展私人洽購會(huì)十分困難。
　　如此說來，我們的拍企比起國外拍賣行來，將缺少這一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此在國內(nèi)外的激烈競(jìng)爭中處于不利地位。
　　當(dāng)然，國內(nèi)拍賣企業(yè)做私人洽購也可以有變通的方式。比如，有拍賣行在自己的營業(yè)執(zhí)照里加上普通買賣的營業(yè)范圍；或者拍賣企業(yè)另注冊(cè)一個(gè)與公司有關(guān)聯(lián)關(guān)系的藝術(shù)品經(jīng)營公司專門從事私人洽購，然后做好公司間拍賣與交易的合同。這就類似于一些拍賣行為了規(guī)避《拍賣法》不允許買斷經(jīng)營的規(guī)定而另外成立一家經(jīng)營公司買斷文物藝術(shù)品再委托關(guān)聯(lián)拍賣行拍賣一樣。但是，由于是通過關(guān)聯(lián)公司的運(yùn)作，因此，私人洽購的成交額一般是不能出現(xiàn)在拍賣公司的報(bào)表中的。
　　從拍賣行的角度來說，為了獲得高成交率和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的人氣，防止拍賣品都在保留價(jià)附近一次出價(jià)落槌成交的風(fēng)險(xiǎn)，因而對(duì)一些藝術(shù)品種的上拍是十分謹(jǐn)慎的，這也是國際大拍賣行把不少精力放在私人洽購上的一個(gè)重要原因。國內(nèi)某一知名藝術(shù)品拍賣公司自2000年前后停止了翡翠珠寶拍賣以后，一直把翡翠珠寶作為展場(chǎng)買賣的內(nèi)容，即在其他拍賣品預(yù)展期間展示并出售高檔珠寶首飾。這樣的展賣可以有效避免以前拍賣場(chǎng)上上拍翡翠珠寶常會(huì)出現(xiàn)的競(jìng)價(jià)不踴躍、成交率過低的冷場(chǎng)現(xiàn)象。
　　目前，國內(nèi)一些拍賣行也會(huì)在拍賣方式以外進(jìn)行一些場(chǎng)外交易，盡管各家拍企掌握的尺度不盡相同。一些拍賣行在操作上嚴(yán)格按照《拍賣法》，不做任何拍賣場(chǎng)外的藝術(shù)品買賣，比如，拍前不允許買斷拍品再撤拍，不允許拍前買斷之后再上拍炒作，也不允許流拍后場(chǎng)外成交，甚至不允許流拍之后再回場(chǎng)重拍。同時(shí)也有一些不那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐馁u行則會(huì)用變通手段，在流拍后，甚至在拍賣前進(jìn)行非競(jìng)價(jià)交易，違規(guī)操作。
　　今后，國內(nèi)拍賣企業(yè)如若規(guī)模化地進(jìn)行私人洽購，還需要寄希望于盡早修改《拍賣法》。《拍賣法》規(guī)定拍賣企業(yè)不得參與買賣或自營，是為了強(qiáng)化拍賣企業(yè)的中介地位形象，避免拍賣企業(yè)由于私下交易帶來豐厚利潤而喪失對(duì)于買賣雙方相對(duì)公平的地位。私人洽購可能會(huì)有損拍賣業(yè)公開、公正、透明的形象，因此業(yè)界對(duì)此有很多爭議。但是，在上世紀(jì)90年代我國拍賣行業(yè)建立初期，這樣的規(guī)范是有一定實(shí)際意義的。如今，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣行業(yè)已逐漸成熟，此時(shí)修改《拍賣法》，允許拍賣企業(yè)兩條腿走路，買賣和拍賣并舉，也許已經(jīng)到了時(shí)候。修改《拍賣法》，在法條上添加允許拍賣企業(yè)在拍賣之外的經(jīng)營模式，最好是允許拍賣企業(yè)進(jìn)行買斷自營，如果修改成行，藝術(shù)品拍賣企業(yè)將會(huì)迎來更大的發(fā)展空間，我國文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)新的熱潮。