“我完全可以選擇坐在三亞的沙灘上曬太陽，可我覺得那樣沒勁，還有許多更有趣的事情值得去做。”在北京五道口清華科技園創(chuàng)業(yè)大廈一間窄小的辦公室里，作為一名電商“老兵”、曾任8848網(wǎng)站B2C業(yè)務(wù)執(zhí)行總裁的雷赤鋒談起創(chuàng)建時光一百公司時神采奕奕。
2011年5月，雷赤鋒聯(lián)合清華EMBA同學(xué)劉錦成，共同創(chuàng)立了北京時光一百電子商務(wù)有限公司(下稱TIME100)，并把TIME100定位為“互聯(lián)網(wǎng)快時尚鐘表品牌”，專注于手表電商，力圖從細(xì)分領(lǐng)域切入電子商務(wù)市場。
選擇暴利行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)入口
雷赤鋒認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有三個：尋找產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道存在暴利，制造業(yè)資源發(fā)達(dá)或相對過剩，同時行業(yè)缺乏在線上和線下同時占有較大市場份額的品牌。“我們當(dāng)時就是用這三個標(biāo)準(zhǔn)來衡量如何選擇垂直細(xì)分行業(yè)，最后選擇了鐘表行業(yè)。”他表示，鐘表行業(yè)具備這個特征，因此時光一百產(chǎn)生了。
2010年，在清華讀EMBA期間，雷赤鋒認(rèn)識了世界最大的石英表機芯制造商之一明珠星集團創(chuàng)始人劉錦成。“劉總一直做石英表機芯生產(chǎn)制造和貿(mào)易，對手表的上下游很熟悉。他想做手表，但是對傳統(tǒng)渠道很擔(dān)心，因為他從未嘗試過。”雷赤鋒說，經(jīng)過市場調(diào)研，感到互聯(lián)網(wǎng)上手表行業(yè)很有機會。因此，他們一拍即合。
來自香港貿(mào)發(fā)局發(fā)布的《中國手表市場狀況》指出，我國手表市場現(xiàn)狀主要有七大特點。
一是國產(chǎn)手表“同質(zhì)化”現(xiàn)象較為普遍；二是中國制造的石英機芯最近幾年發(fā)展迅速，與日本機芯的差距越來越小；三是隨著高收入階層消費能力的提高，瑞士高檔手表加快了擴張中國市場的步伐；四是內(nèi)地手表市場向來是高、中、低三路格局；五是進口手表也開始搶灘中價位手表市場；六是低檔手表基本退位于小型商場和各地批發(fā)市場；七是廣告對于手表尤其是高檔手表的消費具有強勁的引導(dǎo)力。
“我尋找手表行業(yè)的原因是，覺得它的傳統(tǒng)渠道是一個暴利行業(yè)。”雷赤鋒說。在創(chuàng)業(yè)之前，雷赤鋒首先想要尋找產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道存在暴利的行業(yè)，由于渠道的各個環(huán)節(jié)提高產(chǎn)品的成本，并最終轉(zhuǎn)嫁給客戶，形成了成本與銷售價格幾倍甚至十幾倍的差價。
其次，想尋找制造業(yè)資源發(fā)達(dá)或者資源相對過剩的行業(yè)。中國的鐘表業(yè)是世界最大的制造基地，84%的手表是在中國制造。同時銷量最大的品牌大都是中國制造，高端表的主要零配件，除機芯外也都在中國生產(chǎn)。
第三，雷赤鋒想尋找缺乏強勢品牌的行業(yè)。如果這個行業(yè)品牌和銷量分散，證明這個市場有機會。雷志鋒發(fā)現(xiàn)，手表行業(yè)還沒有一個品牌在線上和線下同樣著名，又同時定位于大眾時尚消費人群。
劉錦成是一位天使投資人，他們共同的“作業(yè)”就是“TIME100”，劉錦成任董事長，雷赤鋒任首席執(zhí)行官。初始投資1000萬元，由于不少人對這個項目很有興趣，不到一年又獲得融資3000萬元。
把手表當(dāng)做快時尚消費品
通過市場調(diào)研，雷赤鋒發(fā)現(xiàn)，目前市場上出售的手表類型主要分為三種：第一類是上班、商務(wù)型手表，在高收入男性消費者心目中，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。第二類是休閑款手表，款式設(shè)計時尚，跟項鏈、手鏈一樣，主要起裝飾作用，很受年輕女性歡迎。第三類是運動型手表，以學(xué)生和熱衷運動的人士為主要消費群體。
這個調(diào)研結(jié)果使TIME100的領(lǐng)導(dǎo)團隊迅速做出判斷：“手表在中國也會成為像施華洛世奇那樣的時尚配飾，并形成重復(fù)購買。”
市場研究機構(gòu)益普索及《羅博報告》的一項調(diào)查顯示：對腕表有興趣的人士，大部分(55%)擁有4塊腕表或以上，擁有2塊或3塊的也有33%。雖然很多人已擁有多塊腕表，但仍有77%的人士表示會在未來6個月內(nèi)再次購買腕表。這樣的市場潛力更堅定了雷赤鋒選擇做手表電商的決心。
“因為國內(nèi)十幾歲至三十歲以內(nèi)的手表消費人群沒有主流品牌，我認(rèn)為TIME100要做的就是這部分市場。”雷赤鋒說，據(jù)貝恩咨詢公司統(tǒng)計，2010年中國高級手表市場的銷售額超過190億元人民幣，其中2.5萬到5萬元價位手表是推動消費的主力軍。據(jù)瑞士鐘表業(yè)聯(lián)合會透露，2010年1月至9月，瑞士的手表制造商向中國出口了價值約7.54億瑞郎(約合7.654億美元)的產(chǎn)品，比上年增長了59%。而低端手表遍地可見，中間檔次的手表就慘了。
“未來中國手表發(fā)展趨勢是高檔手表全被瑞士表壟斷，低端手表也能活，中檔次手表全死掉。”他說，帶高檔手表的人并不排斥同時購買幾百元的時尚手表。
據(jù)他介紹，美國一手表公司FOSSIL一年賣2000萬-3000萬只手表，全年銷售額25億美元左右。一只表平均100美元，主打時尚表。言外之意，時光一百未來想打造成中國的。只不過FOSSIL主要在線下，而Time100主要在線上。
“TIME100定位時尚配飾，在快時尚的品牌區(qū)格經(jīng)營。我們把價格降下來，品質(zhì)并不比其他國際知名品牌差，TIME100的手表我們只愿意賣50至500元。我們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、完全沒有中間商，只需要最低的毛利。”據(jù)雷赤鋒介紹，TIME100具備了“高品質(zhì)、低價位、快時尚”的三大優(yōu)勢。
“除了明珠星集團的手表鐘表產(chǎn)品上游資源優(yōu)勢外，TIME100與來自歐洲的設(shè)計團隊合作能更好地把握最前沿的時尚元素。同時，由于砍掉傳統(tǒng)零售模式中昂貴的門店及管理的若干成本，TIME100售價800元左右的手表，質(zhì)量檔次與百貨商場售價2400元左右的手表完全一致，真正實現(xiàn)了高質(zhì)低價。”他說。
隨著京東、淘寶等平臺化電商企業(yè)寡頭壟斷地位的逐步確立，電子商務(wù)品牌化垂直經(jīng)營的趨勢日益顯著。艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶指出，未來電子商務(wù)將是一個更為細(xì)分的市場，除了現(xiàn)有幾家大的綜合性電子商務(wù)巨頭外，電子商務(wù)的機會將更多在于這些細(xì)分市場。縱觀各大自營品牌電商企業(yè)的發(fā)展，除凡客誠品采用大而全的橫向擴張模式外，TIME100、夢芭莎、麥包包等眾多網(wǎng)絡(luò)品牌均采用縱向精耕細(xì)作的經(jīng)營策略。
做中國人自己的手表品牌
記者留意到，TIME100的宣傳頁面上全是外國模特做的廣告，連兒童手表都選擇的是外國小孩。
“最好賣的是99元、199元的表，一天能賣1000多塊。前陣新上的一款高科技精密陶瓷表，售價299元，一上就沒有了。”雷赤鋒說，今年八月TIME100的銷售額將超過百萬，每個月的增長都在破紀(jì)錄。預(yù)計今年年底銷售額能達(dá)到1000萬元左右，將在廣東建立TIME100的手表組裝廠，未來想瞄準(zhǔn)歐美市場。
不過，他也坦言：“現(xiàn)在TIME100僅僅上線不到一年，還是投入期，我們預(yù)計到明年年底可以實現(xiàn)盈利。我們不是為了電商而做手表，而是用電商的手段在做品牌，做一個屬于中國人的手表品牌。”
《中國手表市場狀況》顯示，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為手表銷售和行銷的一個重要渠道。《中國手表市場狀況》指出，一方面，消費者可以通過C2C網(wǎng)店和品牌淘寶旗艦店、品牌官網(wǎng)等B2C電子商務(wù)平臺購買物美價廉的產(chǎn)品；另一方面，商家可以借助B2C模式建立和推廣品牌，為顧客提供全方位、立體式、安全系數(shù)高的舒適網(wǎng)購消費體驗。
許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到過的一大難題是，選對創(chuàng)業(yè)方向是一回事，經(jīng)營成功又是另一回事。確定創(chuàng)業(yè)方向后，TIME100仍面臨著一堆難解的問題。
首先是流量從何而來？TIME100的創(chuàng)業(yè)啟動資金是4000萬元，初創(chuàng)企業(yè)各方面都需要資金，而在電商推廣成本顯著高漲的現(xiàn)實環(huán)境下，肯定無法拿出大量的資金做推廣、引流量。采訪中，雷赤鋒多次向記者強調(diào)“做不燒錢的電商”，2012年不會買硬廣告，推廣主要采取按效果付費的方式合作。
據(jù)悉，目前TIME100的策略是通過進駐天貓、京東商城、1號店、亞馬遜等綜合平臺，做相應(yīng)的推廣來吸引流量。據(jù)雷赤鋒介紹，8月份在沒有打廣告的前提下TIME100的銷量在10000只左右。
當(dāng)然，在流量較小的現(xiàn)階段，為保證公司運營，TIME100目前開辟了多種銷售渠道，比如集團定制、團購、個性化定制、積分兌換等。其中集團定制是目前的業(yè)務(wù)大頭，主要利用股東已有的人脈資源。
“個性化定制是客戶自己在電腦上做出效果。剛開始進行免費試用的活動，每天有5000人來做，刺激了很多需求。”雷赤鋒說，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，傳統(tǒng)技術(shù)沒有辦法操作。
針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍關(guān)注的提升用戶體驗和品牌推廣問題，雷赤鋒指出：“用戶體驗無疑是打造品牌優(yōu)勢的關(guān)鍵點，TIME100首推的團購?fù)镀焙虳IY個性化定制手表業(yè)務(wù)，就是為了讓用戶不斷參與到互動體驗中，親身感受TIME100的品牌魅力。而除了互動體驗外，采用合縱連橫的方式擴展品牌經(jīng)營渠道也很重要，TIME100品牌手表除在官網(wǎng)發(fā)售之外，還會進駐如京東商城、淘寶商城等所有熱門電商大平臺。”
“FOSSIL的所有表都是中國制造。就像吉利汽車花了十年時間發(fā)展收購VOLVO一樣，不知道5年后，勞力士是否會被中國人收購。我相信這條路徑是對的，中國必定有品牌會超過瑞士表，而且必然是一個國際品牌。”據(jù)他透露，全世界的名表80%是中國制造。明珠星集團發(fā)展很快，可能會率先收購瑞士的機芯制造企業(yè)。