“‘回流’藝術(shù)品已是市場主流，行家與其在國內(nèi)買‘二手貨’，不如去國外買‘一手貨’”。從1998年初次踏入紐約蘇富比的大門，到今天足跡遍布歐美幾大拍賣行，陳連勇已經(jīng)“練”成海外“淘貨”的高手。剛剛才從歐洲大拍歸來的他告訴筆者，幾場大拍上，買家中至少有70%至80%是中國人，而且場場可見新面孔。雖然鼓勵行家“走出去”，他還是反復強調(diào)要做足“功課”再出發(fā)。
如今各大拍賣行也前所未有地把回流藝術(shù)品作為“主攻”的拍品征集對象，海外市場成為中國藝術(shù)品拍賣市場的“蓄水池”。在各大拍賣行忙于把拍品由外往內(nèi)“引”的時候，不甘心“守株待兔”的買家們也悄然化被動為主動，出擊海外市場。
行家
到海外競拍有“附加值”
“不完全是想省下中間成本。”已在海外參加過多次拍賣會的胡先生表示自己的主要目的并不是甩開內(nèi)地拍賣行這個中間環(huán)節(jié)，“有的拍品是國內(nèi)行家直接從國外拍賣行買來的，在國內(nèi)‘倒手’。這也就罷了，有的甚至是在國外買了有瑕疵的拍品，經(jīng)過修復，然后在內(nèi)地拍賣行中以次充好賣。”這種情況令胡先生決定走出去，看看外面的世界有多精彩。
對于富有經(jīng)驗的藏家陳連勇，當然更贊成到海外買“一手貨”：“盡管經(jīng)常因為時差而覺得非常辛苦，看東西、拍得付款、提貨，也都是辛苦的過程。但是都值得，原因就是到海外競拍可以獲得更高的‘附加值’。”原來，國外的大型拍賣行拍賣過程中，經(jīng)常會組織買家參觀當?shù)氐牟┪镳^，有時極少示于人前的庫房也可能獲準額外開放。
另外，拍賣期間，當?shù)氐男屑乙矔M織展銷活動，每年的專題各不相同，對于買家或行家都是很好的提高機會。“很多品種我甚至見都沒有見過，大開眼界。”陳連勇認為獲得這樣的學習機會已值回票價，“而不一定非要像某些買家一樣，覺得非要買幾件東西回國才算把機票酒店錢賺回來。”
新手
從學看拍賣圖錄開始
不過，到一個自己完全不熟悉的國度去參加藝術(shù)品競拍活動，涉及的金額可能動輒以十萬或百萬元計，很多買家心里并沒有底。早在1998年3月就開始到紐約蘇富比拍賣會上“實習”的陳連勇，卻認為只要了解國外拍賣行的拍賣流程，事情比想象的簡單。
新手上路該怎么做？要從學看拍賣圖錄開始。國外主要拍賣行一般在拍賣會前兩三周寄發(fā)圖錄，買家要仔細閱讀，尤其是正文說明描述下方的注腳，說明該件拍品的收藏經(jīng)過，有的甚至是這件拍品在各大博物館展覽和出版的記錄。了解到自己感興趣的拍品后，買家要在網(wǎng)絡(luò)上看圖錄，并了解拍品的狀態(tài)報告。“這些拍賣行的工作人員，比我們有更充裕的時間去接觸和了解拍品，看狀態(tài)更仔細，所以買家要重視他們提供的狀態(tài)報告。”
提醒
照片和實物有很大差別
“照片和實物有很大差別，尺寸不同，釉光、畫工也可能有出入，一定要以實物的情況進行判斷。”陳連勇強調(diào)，看中拍品后，買家一定要現(xiàn)場參加拍賣預展，一睹拍品真容。不過，國外拍賣會的預展場地通常很小，工作人員也遠比內(nèi)地拍賣行的少，買家必須自己取放拍品。胡先生提醒買家一定要格外注意安全，否則可能使拍品出現(xiàn)磕碰損傷。
現(xiàn)場“驗明正身”后，確定想要的拍品，買家就要為每件拍品設(shè)定自己的心理價位，然后辦理競拍牌。據(jù)胡先生介紹，以前中國買家只要攜護照就可以領(lǐng)牌，但現(xiàn)在要繳納一定的押金才行，美國拍賣行的押金要求一般是三五萬元，買家要事先準備好押金。另外，陳連勇還有一個“省錢”招數(shù)。原來，紐約的藝術(shù)品拍賣要求8%左右的消費稅，如果中國的買家在競拍前能持事先做好的證明以證明自己是“行家”，競拍成功后即可獲減免該項消費稅。
業(yè)內(nèi)走訪
舉牌應價時要和拍賣師“對視”
“我的英語本來就不是特別好，剛參加國外的拍賣會時又格外緊張，經(jīng)常聽不清拍賣師在說什么。”吳先生說起自己剛開始的窘態(tài)，不好意思地說，“拍賣過程里一定要緊盯屏幕上的價格，否則很可能就錯過叫價時機或者叫錯價了。”另一個技巧是，舉牌應價時，買家一定要和拍賣師對視，以確定是自己競得拍品。原來，國外很多拍賣行跟內(nèi)地拍賣行不一樣，競拍現(xiàn)場買家不需要簽署成交確認書，而胡先生就有一次以為拍賣師以自己的應價落槌，出賬單的時候才發(fā)現(xiàn)不是自己，而是坐在自己后面的買家出的價格被“敲槌”了。
不少國家采取“分段收費”
競得拍品后就到了付款環(huán)節(jié)。一般來說，國外規(guī)定7天內(nèi)付款，但大多數(shù)行家被獲準只需在30天內(nèi)結(jié)清余額即可。不過，大多數(shù)買家還是選擇現(xiàn)場付款。不同拍賣公司接受不同的銀行卡，比如紐約蘇富比、倫敦蘇富比就不接受信用卡，而只接受沒有VISA的銀聯(lián)卡。
除了付清拍品競拍款項外，買家同樣需要向拍賣行支付傭金。據(jù)了解，不少歐美國家與中國香港一樣，采取“分段收費”方式，即假設(shè)買家購買了一件1000萬元的拍品，前40萬元按25%比例收取傭金，40萬元~800萬元的部分收取20%的傭金，800萬元以上收取12%的傭金。
完成所有手續(xù)后，買家們就可以直接提著心愛的拍品上飛機了。陳連勇介紹，如果從國外到北京，買家只要不攜帶超過20件的藝術(shù)品就一般不需要繳納其他稅費。當然，如果是體積太大的拍品，買家也可以考慮委托運輸公司運至香港后，再前去提貨。不過，這種運輸公司的費用不低，一件拍品的運輸費至少需要1萬~2萬元人民幣。
風險提示
有拍賣行專抬中國買家高價
不過，不是所有國外的拍賣行都“遍地是黃金”。“我身邊的朋友被坑的也不少。”胡先生說，特別是一些歐洲的小拍賣行陷阱不少。一種是專盯中國買家頂高價格。陳連勇透露，有的小拍賣行專門推出無底價或1000~2000元的拍品，吸引買家應價，實際上這些拍品的底價卻定得很高。現(xiàn)場的“托兒”會頂高價格，讓中國買家接手，如果中國買家不舉牌了，有的拍賣師甚至以買家買錯為由重拍。
另一種就不新鮮了，就是講故事推假貨。比如被一些小拍賣行標榜為“貴族收藏”的拍品，結(jié)果全是新仿的。“我的朋友就已經(jīng)在這些小拍賣行買了幾百萬元‘新貨’。”胡先生不無可惜地說，買藝術(shù)品一定要靠自己的眼光，平時積累知識，關(guān)鍵時刻用上。