種種跡象表明，隨著一批五菱汽車村在各地涌現(xiàn)，我國(guó)新一輪針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的汽車政策正在醞釀出臺(tái)。
有專家表示，在全球經(jīng)濟(jì)不振以及國(guó)內(nèi)各大城市汽車限購(gòu)政策實(shí)施的背景之下，我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)成果顯著，農(nóng)村市場(chǎng)或許會(huì)成為汽車市場(chǎng)逆勢(shì)上揚(yáng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍認(rèn)為：“從一定程度上說(shuō)，努力謀求市場(chǎng)占有率的國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)，誰(shuí)能贏得農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)就能真正意義上贏得中國(guó)市場(chǎng)。”
我國(guó)廣大農(nóng)村現(xiàn)有交通工具仍處于載貨汽車、農(nóng)用車、拖拉機(jī)、摩托車、畜力車、人力車并存的狀態(tài)，相對(duì)比較落后。我國(guó)現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車保有量?jī)H能滿足農(nóng)村運(yùn)輸需求量的30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家在80%以上。但隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，面貌正在逐步改觀。
高達(dá)九億的人口數(shù)量、廣闊的疆土和遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平的人均汽車保有量，這些特點(diǎn)正在使得中國(guó)農(nóng)村成為充滿誘惑力的全球汽車消費(fèi)潛在市場(chǎng)。
中國(guó)汽車工業(yè)的元老、原中國(guó)汽車工業(yè)公司總經(jīng)理陳祖濤就表示，汽車工業(yè)不能再無(wú)視農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)汽車的巨大需求。“中國(guó)的農(nóng)村汽車市場(chǎng)將是世界上最廣闊的汽車市場(chǎng)，中國(guó)汽車工業(yè)最迫切的歷史任務(wù)就是要滿足九億農(nóng)民的需要。”
五菱汽車村在各地涌現(xiàn)
事實(shí)上，眾多汽車廠商并沒(méi)有忽視農(nóng)村這個(gè)巨大的市場(chǎng)，包括上汽通用五菱、比亞迪、長(zhǎng)安汽車等廠商早已將汽車銷售渠道下沉，進(jìn)入到二三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)。其中在渠道建設(shè)上，上汽通用五菱早早就從最貼近農(nóng)民的方式和手段入手，不斷完善二三線市場(chǎng)以及村鎮(zhèn)級(jí)別的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
上汽通用五菱汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，上汽通用五菱在全國(guó)擁有銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)3500個(gè)，在全國(guó)地級(jí)市區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)90%以上，在全國(guó)2000多個(gè)行政縣的覆蓋率達(dá)到55%左右。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率甚至達(dá)到100%。
在今年全球汽車市場(chǎng)不怎么景氣的情況下，深扎農(nóng)村市場(chǎng)的上汽通用五菱業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。截止到今年5月份，上汽通用五菱整車銷售總計(jì)648611輛，同比增長(zhǎng)16.3%。今年上汽通用五菱目標(biāo)為135萬(wàn)輛，前五個(gè)月已完成目標(biāo)的48%。
作為長(zhǎng)達(dá)數(shù)年占據(jù)微車市場(chǎng)銷量第一的上汽通用五菱，旗下多款微車得到了農(nóng)民的極大歡迎。有數(shù)據(jù)顯示，在五菱汽車的購(gòu)買者中，農(nóng)村用戶的比例已經(jīng)上升到80%，在浙江、山東、河南的不少地方都涌現(xiàn)出“五菱村”，五菱微車在當(dāng)?shù)氐谋Ｓ辛可踔脸^(guò)80%。
而通過(guò)記者走訪眾多“五菱村”發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民購(gòu)車——致富——再購(gòu)車，已經(jīng)形成了一條良性循環(huán)的鏈條。
挖掘市場(chǎng)潛力須服務(wù)配套
在專家看來(lái)，盡管農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但是畢竟有自己的特點(diǎn)。對(duì)于汽車廠商來(lái)說(shuō)，在渠道下沉之后，還需要用心深耕，重視滿足農(nóng)村市場(chǎng)的切實(shí)需求，并能切實(shí)提供對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)貼心的服務(wù)。
記者了解到，上汽通用五菱就針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，一方面不斷提高服務(wù)水平，改善服務(wù)態(tài)度，另一方面針對(duì)農(nóng)村出行不便以及農(nóng)民車主對(duì)汽車定期保養(yǎng)不太重視的特點(diǎn)，在全國(guó)各地鄉(xiāng)村緊鑼密鼓地推出了“電影下鄉(xiāng)”、“航班服務(wù)”等一些貼近農(nóng)民生活的服務(wù)。據(jù)悉，自2006年起，五菱汽車已連續(xù)多年積極參與“送電影下鄉(xiāng)活動(dòng)”，堅(jiān)持將優(yōu)秀的電影作品送到田間地頭，豐富了當(dāng)?shù)厝嗣竦奈幕睢＝衲辏辶馄囀状螌⒒顒?dòng)地區(qū)擴(kuò)增為六個(gè)省、47個(gè)地級(jí)市的6631個(gè)行政村，計(jì)劃用四個(gè)月時(shí)間連續(xù)放映21800場(chǎng)影片。此外，還每個(gè)月定期到某些村鎮(zhèn)提供“航班服務(wù)”，推廣銷售的同時(shí)，為農(nóng)民的五菱車進(jìn)行維修。
有關(guān)專家認(rèn)為，在服務(wù)方面仍有待繼續(xù)改善。一方面是針對(duì)農(nóng)村特點(diǎn)建立健全的農(nóng)村售后服務(wù)體系，鼓勵(lì)大型的汽車流通企業(yè)延伸銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。另一方面，很多農(nóng)民車主希望能夠在汽車“三包”服務(wù)方面有所改善，例如增加“三包”服務(wù)的范圍，延長(zhǎng)某些零配件的“三包”服務(wù)時(shí)間等等。
此外，在相關(guān)政策方面也需要有所改進(jìn)。有汽車銷售商表示，盡管如今農(nóng)村汽車保有量在增加，但農(nóng)民購(gòu)車、用車面臨多部門交叉管理，車輛證件辦理、審核手續(xù)繁多，稅費(fèi)過(guò)高，增加了農(nóng)民的直接和間接費(fèi)用，在一定程度上影響了農(nóng)村運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。