與電商接軌，正在成為藝術(shù)品市場的一大熱點。據(jù)了解，目前國內(nèi)有上千家藝術(shù)品電商企業(yè)，易趣、走秀網(wǎng)等綜合類電商均開設(shè)了藝術(shù)品頻道，不少藝術(shù)類的門戶網(wǎng)站還在紛紛著手開拓自己的電商平臺。在跨過圖書音像、3C產(chǎn)品、百貨、民生產(chǎn)品幾個階段后，電子商務(wù)開始同藝術(shù)品相結(jié)合。但業(yè)內(nèi)人士認為，藝術(shù)品一向帶著“高價”的標簽，而且是注重眼見為實交易方式的商品，電子商務(wù)的發(fā)展則一直伴隨著“低價”二字。藝術(shù)品要與電商結(jié)合，首先面臨的就是價格與貨源的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)象：全國藝術(shù)品電商已逾千家
電子商務(wù)已滲透到各行各業(yè)，連藝術(shù)品交易也急于來分一杯羹。
據(jù)了解，目前國內(nèi)已有逾千家藝術(shù)品電商企業(yè)。除嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)、博寶網(wǎng)等著名電商企業(yè)外，雅昌、藝術(shù)國際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也紛紛開辟電商平臺，就連琉璃廠、西泠印社這樣的老字號也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道。
“很多傳統(tǒng)綜合類電商也開始注重開拓藝術(shù)品市場。”國內(nèi)知名電子商務(wù)觀察員魯振旺表示，走秀網(wǎng)、易趣網(wǎng)均專門開設(shè)了藝術(shù)品頻道，淘寶網(wǎng)也通過舉辦藝術(shù)品拍賣會這一形式耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域。魯振旺認為，這一現(xiàn)象同藝術(shù)品、電子商務(wù)兩大市場的雙增長大環(huán)境分不開關(guān)系。
易觀國際出具的報告顯示，2011年，我國藝術(shù)市場規(guī)模突破2000億元。2000年至2010年，我國藝術(shù)品市場的實際增長率是387%，預(yù)計2011年至2015年實際增長率能達到69%。
近期發(fā)布的2010年至2011年度《中國電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，2011年我國電子商務(wù)交易總額5.88萬億元，同比增長29.2%，相當(dāng)于當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的12.5%。截至2011年底，我國實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售總額7825.6億元，在社會消費零售總額所占的比重達到4.32%。
易觀商業(yè)解決方案公司咨詢顧問馬雷認為，促使藝術(shù)商家試水電商、傳統(tǒng)電商涉足藝術(shù)品還有另外一大因素，是國外的成功范本。
據(jù)了解，美國Big
Cartel通過為創(chuàng)意性商品或人才搭建電商平臺，最終實現(xiàn)了銷售收入超5000萬美元的成績。
“通過中國藝術(shù)品市場的基數(shù)分析，未來中國藝術(shù)類電子商務(wù)至少能達到百億規(guī)模。”馬雷說。魯振旺則認為，網(wǎng)上交易可使藝術(shù)品市場面向更多層次的人群，大大降低藝術(shù)品投資的準入門檻。
困惑：面臨價格與貨源的挑戰(zhàn)
“同其他領(lǐng)域相比，藝術(shù)品電商面臨價格與貨源的挑戰(zhàn)。”魯振旺說，電子商務(wù)是伴隨著低價、便捷等優(yōu)勢發(fā)展而來，素來帶著“高價”標簽的藝術(shù)品要“觸網(wǎng)”，首先就得在價格上下工夫。
據(jù)了解，目前國內(nèi)藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站運營方式主要分為兩種：一種是網(wǎng)上拍賣，拍賣公司組織拍賣，將作品確定最低價或無底價，然后進行在線拍賣，與傳統(tǒng)拍賣沒有太大的本質(zhì)區(qū)別；另一種是由網(wǎng)站提供交易平臺和信譽擔(dān)保，藝術(shù)品賣家可以免費開店，與買家在網(wǎng)上達成交易。
據(jù)觀察，以當(dāng)代藝術(shù)品為主打產(chǎn)品的電商網(wǎng)站，定價多在1萬至5萬元，主打原創(chuàng)藝術(shù)品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和復(fù)制品的UCCA
store和MoMo
Artshop，1萬至5萬元都是他們占比最大的定價區(qū)間。只有證大藝術(shù)超超市和藝易通的大部分作品定價在5000元以下。5萬元以上的區(qū)間，除Zan8和HIHEY分別達到35%和23%之外，其他占比都較小。
“5萬元以下的藝術(shù)品屬于藝術(shù)消費品，更易爭取生存空間。”青年藝術(shù)100運營總監(jiān)梁開東告訴記者，最佳定價方式是將畫廊和拍賣行定價的底端視為電商的頂端，再參考智能手機和平板電腦的定價方式，將網(wǎng)絡(luò)銷售的大部分藝術(shù)品價格定在1萬元以下，精品可定在1萬至3萬元。5萬元以上的藝術(shù)品可以有，但必須淡化高價的比重和宣傳。
淘寶網(wǎng)方面也表示，目前淘寶上涉及藝術(shù)品交易的商家較少，最直接的原因就是買方市場沒有成熟。“這是一個由賣方主導(dǎo)、推動的市場。特別高價值的藝術(shù)品，還是要看實物，虛擬的線上交易并不太適合。”淘寶網(wǎng)方面表示。
而有過網(wǎng)購藝術(shù)品經(jīng)歷的王先生認為，自己能承受的網(wǎng)購藝術(shù)品價格底線是2萬元。
“網(wǎng)購的一些特性決定了藝術(shù)電商的低定價。按照當(dāng)前藝術(shù)品市場的行情，5萬元以下的價格是畫廊年輕藝術(shù)家的價格，這也是藝術(shù)電商的主要貨源。”魯振旺告訴記者，這是一塊有限資源，目前國內(nèi)優(yōu)秀的年輕藝術(shù)家可能不到500人，“因此，大部分藝術(shù)電商現(xiàn)在都將主要工作放在搶占上游資源上”。
在藝術(shù)電商領(lǐng)域發(fā)軔幾年的Hi小店老板伍勁也表示贊同。他認為，藝術(shù)品是一個資源型行業(yè)，當(dāng)代藝術(shù)電商要實現(xiàn)真正意義上的爆發(fā)，就得整合5萬元以下的原創(chuàng)資源，這至少需要300位優(yōu)秀藝術(shù)家。
方向：與時尚、生活相結(jié)合
盡管藝術(shù)電商目前仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但不少業(yè)內(nèi)人士對其未來的發(fā)展信心滿滿，并試探出部分可行性發(fā)展路徑。
走秀網(wǎng)于去年12月上線了藝術(shù)品頻道。記者查詢該頻道發(fā)現(xiàn)，其商品分為原創(chuàng)藝術(shù)品、知名藝術(shù)家、珂羅版(一種藝術(shù)復(fù)制品)三大板塊，其中當(dāng)代藝術(shù)家數(shù)量最多。
走秀網(wǎng)商品部副總監(jiān)王瑩表示：“B2C的客戶群相對比較年輕，我們的商品定位是時尚精品路線，所以我們想做新銳的當(dāng)代藝術(shù)家，希望帶來多元化和創(chuàng)新的藝術(shù)品。比如，村上隆的版畫就更適合B2C，書畫和國畫就不會成為主打產(chǎn)品。”
在王瑩看來，同專業(yè)的藝術(shù)電商相比，高流量是綜合類電商的一大優(yōu)勢。
魯振旺也認為，復(fù)合型藝術(shù)電商是未來的一大發(fā)展方向。“單純的藝術(shù)電商會存在品牌推廣、消費人群單一等問題，這可能阻礙其長遠發(fā)展。”魯振旺告訴記者，將藝術(shù)同時尚、奢侈品等相結(jié)合，可能會事半功倍。
在伍勁看來，藝術(shù)電商另一可發(fā)展的潛力，在于藝術(shù)品使用價值的挖掘，“這幾年，藝術(shù)品的投資價值被過度挖掘，反而忽視了它的使用價值”。
多年專注于藝術(shù)電商的嘉德在線負責(zé)人陸昂在接受記者采訪時也表示，即便是藝術(shù)品收藏者，“生活藝術(shù)化”的收藏經(jīng)也是為他們所推崇的。目前，包括電影海報、老廣告畫、外國主題紀念幣、橄欖核、歐美藏書票等價位適中的藝術(shù)品，也開始出現(xiàn)在嘉德在線貨架上。
此外，藝術(shù)衍生品和創(chuàng)意產(chǎn)品也成為不少電商耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域的發(fā)力點。淘寶網(wǎng)媒體公關(guān)部相關(guān)人士表示，藝術(shù)衍生品和創(chuàng)意產(chǎn)品，不僅能美化生活，還有一定的收藏價值，更接近于純粹的消費品，門檻較低，銷量有保證，在電子商務(wù)環(huán)境下成長空間非常大。
“我相信未來的藝術(shù)品電商，肯定是眾多垂直電商(專做某個細分行業(yè)的電商)中比較獨立的一支隊伍。”淘寶網(wǎng)方面表示。