國內(nèi)已經(jīng)有13家商業(yè)銀行宣布成立私人銀行部門
中國銀行以個人金融資產(chǎn)達(dá)到人民幣800萬元或等值外幣的高凈值客戶作為私人銀行的服務(wù)對象。其他一些銀行的門檻更是高達(dá)1000萬元。
2009年招行重慶分行私人銀行開業(yè)時，其私人銀行客戶僅占到該行客戶總數(shù)的萬分之1.2，但是戶均資產(chǎn)達(dá)到2000萬左右，利潤貢獻(xiàn)率則高達(dá)16%。
私人銀行人士總結(jié)：“他們通常都非常低調(diào)，重視服務(wù)的私密性，為了個人與財富的安全，有時候這種私密性的重視甚至超過對資產(chǎn)回報率的在意。”
走進(jìn)私人財富管理中心的理財室，拉下窗簾關(guān)上門。
“整個世界靜得就只剩兩個人。”
記者在經(jīng)重慶某銀行主管人員的同意后走進(jìn)了該銀行的私人財富管理中心。
猶如進(jìn)入五星級酒店
優(yōu)雅和高貴撲面而來，富麗堂皇的大堂、做工考究的真皮沙發(fā)、精美的裝飾擺件以及珍貴的名家墨寶，若不是親眼所見，讓人很難想象這是銀行的服務(wù)網(wǎng)點。豪華的休息室、理財師工作室、客戶洽談室、休閑區(qū)一應(yīng)俱全，還有專人提供的茶點，這種環(huán)境和五星級酒店比起來有過之而無不及。
記者了解到，除了高貴典雅的理財環(huán)境，理財?shù)乃矫苄砸渤蔀槲叨丝蛻舻氖滓獥l件。進(jìn)了理財室，拉下窗簾關(guān)上門，整個世界安靜得好像就只剩客戶和理財師兩個人。
為客戶去法國淘拉菲
王慶元先生是重慶一個私人企業(yè)主，也是重慶某銀行的高端VIP客戶，擁有私人銀行卡（私人專屬卡一般資產(chǎn)量必須達(dá)到500萬以上）他告訴記者，銀行的高度理財服務(wù)給他最大的感受就是：像自己親人一樣無微不至，把財富放心交出去讓私人理財經(jīng)理用時間和智慧幫我打理。
“我兒子去澳大利亞留學(xué)，我的私人理財經(jīng)理忙前忙后，幫我做了很多事，他隨時在幫我監(jiān)控澳元匯率（方便澳元兌換），給我兒子辦了多幣種信用卡等。她很細(xì)心，就像我的大管家一樣，讓我在繁忙的工作中能體會到輕松和愉悅。另外，我個人比較喜歡收藏紅酒，我家里有個私人小酒窖，里面存滿了世界各地的紅酒。上次我的私人理財經(jīng)理在法國出差，他幫我淘到了幾瓶82年的小拉菲（法國頂級葡萄酒），5萬多一瓶，當(dāng)時我非常高興，我感覺我的私人理財經(jīng)理已經(jīng)完全融入了我的生活，時不時為我?guī)硪恍@喜。”|
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隨著銀行業(yè)務(wù)的逐漸發(fā)展，在如今這個銀行多過米鋪的年代，普通人對銀行的功能早已脫離了存取款的概念，知道可以通過銀行貸款，可以通過銀行理財，可以通過銀行代辦各項事務(wù)。可是，通過銀行買飛機(jī)、請菲傭，大概很多人沒有想過的事情。這樣的銀行確實存在，它們的名字叫做“私人銀行”。
服務(wù)的私密性強(qiáng)
所謂私人銀行，很多市民對這一概念還有點陌生。究竟私人銀行和普通的銀行有哪些不一樣呢？
據(jù)中國銀行重慶市分行私人銀行分部（以下簡稱中行私人銀行）介紹，私人銀行是專門針對高凈值客戶的一種私密性極強(qiáng)的銀行服務(wù)。根據(jù)客戶需求量身定制投資理財產(chǎn)品，對客戶經(jīng)營的企業(yè)進(jìn)行全方位投融資服務(wù)，對客戶及家族提供教育規(guī)劃、移民計劃、合理避稅、信托計劃，以及其他不向一般公眾提供的普遍的金融和增值服務(wù)。
門檻高達(dá)千萬元
私人銀行是一個從搖籃到墳?zāi)沟慕鹑诜⻊?wù)，它起源于16世紀(jì)的瑞士，興起于歐美，全球最知名的私人銀行都集中于此。亞洲早在20世紀(jì)初期就被包括UBS、高盛、花旗、摩根斯坦利等國際銀行業(yè)巨頭稱之為“全球私行的處女地”。但國內(nèi)首家私人銀行———中國銀行私人銀行直至2007年3月才正式掛牌成立。
記者了解到，私人銀行的服務(wù)特點決定了服務(wù)對象的特殊性和小眾化。通常私人銀行以客戶的個人金融資產(chǎn)（俗稱“活錢”，即不包括不動產(chǎn)的可投資資產(chǎn)，如存款、股票、債券、基金等）作為提供服務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
目前，中國銀行以個人金融資產(chǎn)達(dá)到人民幣800萬元或等值外幣的高凈值客戶作為私人銀行的服務(wù)對象。其他一些銀行的門檻更是高達(dá)1000萬元。
核心服務(wù)仍是理財
據(jù)中行私人銀行人士介紹，私人銀行客戶通常是財富積累到一定程度的成功人士，擁有大量可投資金融資產(chǎn)。私人銀行客戶更加注重資產(chǎn)的保值，而且通常希望私人銀行能夠全權(quán)為其打理資產(chǎn)，這就使私人銀行與客戶之間并不單純是理財產(chǎn)品的買賣關(guān)系，而更像是委托關(guān)系。
私人銀行既要注重客戶資產(chǎn)的安全性，又要力爭為客戶取得可觀的投資收益，這對私人銀行的資產(chǎn)管理能力及投資渠道有很高的要求。所以，私人銀行的資產(chǎn)配置不僅限于傳統(tǒng)銀行理財產(chǎn)品，包括了信托、私募基金、另類投資（紅酒、藝術(shù)品等）等一般銀行渠道難以獲得的產(chǎn)品資源。
另外，私人銀行會根據(jù)客戶的意愿，通過專業(yè)投資工具及規(guī)劃，為客戶及家人解決財務(wù)問題，實現(xiàn)財富的傳承。
揭秘
你幫客戶買飛機(jī)，我給鉆石做鑒定
私人銀行，很多時候更像客戶的管家，會為客戶提供一些生活上的服務(wù)。市內(nèi)一家私人銀行，就曾經(jīng)幫助自己的客戶在香港尋找到一名菲傭來渝打工。除此之外，各家私人銀行都會有一些獨特的另類投資。
招商銀行：鉆石投資
招商銀行去年首推了私人銀行“全球搜鉆平臺”。通過“全球搜鉆平臺”，個人可通過其全球搜鉆系統(tǒng)搜索到克拉級以上、任意4C級的裸鉆。據(jù)招行私人銀行介紹，該平臺里的鉆石都經(jīng)過專業(yè)的機(jī)構(gòu)鑒定，擁有各類國際國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的鉆石等級證書。
民生銀行：幫買私人飛機(jī)
購買飛機(jī)歷來是超級富豪的象征。按照民航局規(guī)定，購買飛機(jī)的程序有很多環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都需要有專門的機(jī)構(gòu)來完成。而幫超級富豪購買飛機(jī)，成為民生銀行私人銀行的一項重要服務(wù)。
華夏銀行：藝術(shù)品投資
華夏銀行重慶分行推出了藝術(shù)品投資。投資者有兩種方式可參與其中。其中一種是客戶在銀行開戶，并繳納保證金后，可以購買由中介機(jī)構(gòu)發(fā)行的資產(chǎn)包的部分份額，目前華夏銀行重慶分行正在和元盛文交所合作。
中國銀行：紅酒投資
去年8月，中國銀行就面向私人銀行客戶推出了葡萄酒理財產(chǎn)品。投資者購買葡萄酒理財產(chǎn)品，就相當(dāng)于購買了葡萄酒，既可以在產(chǎn)品到期以后獲得投資收益（屆時由廠家進(jìn)行回購），也可以在產(chǎn)品沒到期時提取葡萄酒。
哪些重慶人是私人銀行的座上賓？
究竟私人銀行的客戶都是哪些人，他們又能夠給私人銀行帶來多少回報呢。記者沒有拿到最新的數(shù)據(jù)，但是在2009年招商銀行重慶分行私人銀行開業(yè)時，其私人銀行客戶僅占到該行客戶總數(shù)的萬分之1.2，但是戶均資產(chǎn)達(dá)到2000萬左右，利潤貢獻(xiàn)率則高達(dá)16%。
據(jù)中行私人銀行介紹，根據(jù)《2010胡潤財富報告》顯示，重慶千萬級富豪已經(jīng)過萬名，主要分布在房地產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)，專業(yè)投資人也占據(jù)一定比例據(jù)。
“私人銀行客戶群體是社會的小眾群體，很難能用一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來概括他們，只能就我們的服務(wù)眼光來大致概括一下他們的共同之處。”中行私人銀行總結(jié)了3個重慶私人銀行客戶的特點。
首先是非常注重隱私。“他們通常都非常低調(diào)，重視服務(wù)的私密性，為了個人與財富的安全，有時候這種私密性的重視甚至超過對資產(chǎn)回報率的在意。”其次是獨特的服務(wù)體驗。第三點則是注重財富的傳承、長久的資產(chǎn)安全保障。
此外，記者還了解到，北京、上海等地的私人銀行客戶匯聚了許多職業(yè)經(jīng)理人和明星，他們的投資和主業(yè)分離度更大，更愿意給銀行更多的授權(quán)。重慶地區(qū)的富豪由于對金融領(lǐng)域接觸較少，更愿意自己參與管理，自己做主投資。