近段時間以來,茅臺的風(fēng)光無限遭遇“意外”尷尬,各地茅臺價格表演高臺跳水,那些迷戀“53度飛天茅臺漲到三四千元是很容易的事”的經(jīng)銷商、零售商、炒酒者是重重閃了腰。 據(jù)媒體報道,在重慶,飛天茅臺春節(jié)批發(fā)價一度飛漲至2000元/瓶,而目前的流通批發(fā)價已下降至1200元--1450元;目前廣州市內(nèi)茅臺批發(fā)價低的已降至1400多元。據(jù)《證券日報》記者實地調(diào)查,北京茅臺零售價已經(jīng)跌至1600元左右,與春節(jié)前的2300元的相比,已經(jīng)跌去了700元。 是哪些因素讓茅臺從一路瘋漲“淪落”到了劇烈降價?有關(guān)專家的指向主要集中在三個方面,一則目前是白酒銷售淡季;二則是嚴(yán)控“三公消費”;三是經(jīng)濟下滑。 毫無疑問,這三個方面一定意義上促成了茅臺價格的下跌,但觀察這三個因素,則是有輕有重,伯仲易分的。市場因素和經(jīng)濟下滑顯然不是主導(dǎo)因素,因為其它的高端白酒降價并不明顯,促使茅臺價格下跌的,恐怕主要是嚴(yán)控“三公消費”。有數(shù)據(jù)為證:國務(wù)院“禁止用公款買高檔酒”令發(fā)布后,市場對此“反應(yīng)”
明顯,貴州茅臺當(dāng)日狂瀉6.37%,市值一天蒸發(fā)了142億元。 在不斷的抽繭剝絲之后,筆者認(rèn)為,當(dāng)前來看,“三公消費”是促使茅臺價格下跌“表面因素”,但追根溯源,茅臺下跌的源頭,真正的幕后推手恐怕是茅臺自己。回答完下列問題之后,這個結(jié)論應(yīng)該就“水到渠成”。 其一,茅臺該不該10年漲價10倍。據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,貴州茅臺2009年毛利率84.85%,2010年的毛利率為90.95%,已經(jīng)公布的白酒年報,酒鬼酒銷售毛利達74.5%,古井貢酒是73.97%,五糧液是66%。茅臺的年報雖然是猶抱琵琶半遮面,但依據(jù)市場的火爆程度推斷,盈利狀態(tài)一定會讓茅臺的管理者分外滿意。 對比行業(yè)的毛利率,有幾個行業(yè)敢望其項背,就是通常被指責(zé)為暴利的房地產(chǎn)也是望塵莫及、自嘆佛如。在如此高毛利率下,2011年年初,茅臺更是再接再厲,一次宣布漲價20%,這是破天荒,前無古人,其他白酒企業(yè)跟風(fēng)漲價,“大哥”茅臺的帶頭示范作用不容低估。 其二,茅臺該不該2000多元。茅臺酒出廠價只有600多元,與市場價大相徑庭,2011年,茅臺也一度出臺“限價令”,但作用幾乎可以忽略不計,茅臺價格顯然被經(jīng)銷商綁架了。近日,茅臺力圖實現(xiàn)“控價”,宣布在年內(nèi)設(shè)立30家直營店,但這30家直營店能否實現(xiàn)對茅臺的價格“把控”,仍是個未知數(shù)。 茅臺價格不斷攀高,也在于茅臺營銷體系的混亂,茅臺的渠道運行能力實在不敢恭維,還一度出現(xiàn)國外茅臺價格低于的匪夷所思之事,是對茅臺渠道運行能力的極大諷刺。 企業(yè)從市場中賺取利潤,天經(jīng)地義,但是通過大幅提價撇脂高額利潤,自然令各方人士“憤憤不平”。另外,茅臺的瘋狂漲價、渠道管理混亂吧茅臺價格推到高位,一定程度上令“三公消費”水漲船高。正是這種種原因,一定意義上促成了政協(xié)委員的“三公消費禁喝茅臺”的提案,在兩會期間,茅臺更是遭輿論口誅筆伐,“三公消費”令的出臺,順應(yīng)民意。 企業(yè)有企業(yè)的倫理規(guī)范,越了界就會“自己搬起石頭砸自己的腳”。茅臺是不是其中的典型,我看是。企業(yè)的成長也是伴隨著各個方面的成長而成長的,有短板的成長不是真的成長。
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