經過春節(jié)過后一段時間的漫長等待，盡管2月份以后樓市終于出現(xiàn)了小幅回暖，但對于開發(fā)商庫存壓力的釋放只是杯水車薪。近來，部分開發(fā)商終于按捺不住焦急，開始頻頻出招，運用各種銷售手段吸引購房人群。幾年前就已出現(xiàn)的“分期首付”開始重現(xiàn)江湖，并在各地呈蔓延之勢。
據(jù)媒體報道，目前北京約有12個樓盤提供首付分期付款，其中不乏如萬科旗下的住總萬科·金域華府、中糧萬科長陽半島、萬科藍山，以及2011年北京銷售金額第一的金茂府等知名項目。
是開發(fā)商促銷方式黔驢技窮，還是營銷噱頭，只想渾個臉熟？業(yè)內專家表示，“分期首付”的重現(xiàn)雖然起到了吸引眼球的作用，但對于能否緩解銷售困境，還有待商榷。
分期首付不占主流
連日來，北京、深圳、廣州、南京、武漢、合肥、惠州等地不少樓盤相繼出現(xiàn)“一成首付”或“分期首付”等促銷方式。
北京珠江國際公館項目近日在相關網站上打出了參加團購即可享受首付分期，其余房款半年內付清的宣傳標語。
而此前，深圳羅湖區(qū)某項目也推出了三種優(yōu)惠措施，其中之一就是若選擇“一成首付”，則享受開發(fā)商墊付兩成，其中一成免費的優(yōu)惠，實際相當于打了8.8折，而另一成則需購房者在年內分三次無息還清。
同時早在今年1月，濟南樓市也已出現(xiàn)買房首付分期付款的優(yōu)惠措施，即首次置業(yè)的購房者，首付只要付15%就能先買房，剩下的15%首付款在以后幾個月或是一年的時間內付清即可。
一個看起來并不高明的促銷手段，且在過去幾年中效果并不理想，已有前車之鑒的情況下，為何重被開發(fā)商拾起？一位開發(fā)商告訴記者，之所以這些開發(fā)企業(yè)還愿意嘗試，是巨大的銷售壓力使然，“在目前市場低迷的情況下，即使是拉住了一小部分客戶也是值得的，總比一成不變來得實際”。
但亞豪機構市場總監(jiān)郭毅向記者指出，“雖然目前采取分期首付的樓盤開始增加，但還不是樓市主流。此一措施也算不上黔驢技窮。不過對于開發(fā)商而言，在限購并沒有放松的當下，想盡辦法出貨、清庫存、穩(wěn)現(xiàn)金，最大限度提高銷量、回籠資金是當務之急。”
遠洋嘉業(yè)房地產經紀公司研究總監(jiān)孟奇也對記者表示，“分期首付”這種促銷方式對于高端樓盤可能會有一些效果，但也不能解決根本問題，其只適用于一小部分客戶群。而且分期期限是半年到一年左右，這對于資金上不充裕的購房者來說還是壓力很大，因此噱頭的成分居多。
郭毅表示，此舉在限購局面下能否緩解銷售困境還是未知，但開發(fā)商卻承接了更大的資金風險。而購房者若不能在規(guī)定時間內補齊首付款，不但要承擔違約責任，房屋也可能被收回。
近日，北京萬科相關負責人對媒體表示，其一些項目從去年底執(zhí)行的分期首付是應部分客戶要求，但由于有此需求的客戶數(shù)量較小，執(zhí)行一段時間后對銷售促進作用一般，目前已經取消。
價格促銷暗藏隱患
那么除此之外，開發(fā)商要緩解銷售困境，是不是只有在促銷環(huán)節(jié)才能尋求突破點？對此，郭毅表示，通過不同階段推出差異化的產品能夠覆蓋更多不同需求的客戶群，尋求融資機會，減少拿地、嚴控開工都是開發(fā)商能夠嘗試的營銷手段，但實現(xiàn)銷售最根本的還是要靠價格杠桿來促進。
在開發(fā)商層出不窮的促銷手段中，日前，河北崇禮樓盤驚現(xiàn)保漲協(xié)議，聲稱三年保漲30%。而與購房者簽保漲協(xié)議的是張家口地鑫房地產開發(fā)有限公司在崇禮開發(fā)的兩個項目：湯INN的以30~80平方米面積區(qū)間為主的溫泉酒店式公寓和玫瑰郡的600套英倫山地別墅。
據(jù)了解，開發(fā)商承諾，自推出此項協(xié)議后，購買湯INN（玫瑰郡）的業(yè)主，在其所購房屋自簽訂合同之日起滿三年，升值額達不到該戶房屋總額30%的，差價由開發(fā)商給予現(xiàn)金補償。并簽署“承諾協(xié)議”，將本協(xié)議作為購房合同的一部分。
同時，各地不少房地產商還使出了“補差價”的手段。去年11月初，位于上海嘉定南翔的新城公館推出100套特價精裝修房源，均價2萬元/平方米，較前期下降逾20%。對于前期以原價購房的業(yè)主，售樓處一律補予差價；而每一個購買特價房的客戶，都會簽訂保值協(xié)議，保證在交房前3個月，如果有任何一個房源售價低于此次特價的，將一律按最低售價補償差價。
據(jù)統(tǒng)計，自去年11月中旬少數(shù)城市“降價補償潮”初現(xiàn)至今，已經有包括上海、深圳、南京、蘇州、杭州、青島、成都等10余個大中城市的20余樓盤先后將“降價補差價”或“原價回購”承諾與低價銷售綁定，甚至個別城市在售項目還推出降價補差價的“升級版”，不僅著力于項目保值，還承諾未來一定的升值空間。
有業(yè)內人士認為，眼花繚亂的促銷信息中，類似于保漲、降價補差、無理由退房是目前最吸引眼球，也是相對效果較好的方法，這種促銷方法在給購房者吃下定心丸的同時，也給開發(fā)商自己帶來不可預估的風險。如果開發(fā)商沒有能力去抵御這種風險，那么當時的承諾就無法實現(xiàn)，對于購房者來說也是一種隱患。