尾隨傭金漲到75%了！比此前70%的坊間紀錄又漲了5個百分點。不知不覺間，基金業(yè)傭金高企已經(jīng)成為常態(tài)。此時，也正是基金真正進入品牌競爭的開端。
銀行和券商理財產(chǎn)品崛起、渠道費用坐地漲價，新基金發(fā)行屢創(chuàng)地量。基金業(yè)出路在哪里？“市場化程度高的商業(yè)銀行，更愿意自主選擇合作的基金伙伴。”談及公司未來出路，上海一家小公司高管深有感觸。
誠然，除去那些口含金鑰匙出生的“富二代”，更多的基金公司和商業(yè)銀行之間是商業(yè)合作，誰強誰就是買方。
基金公司上門拜托銀行賣基金。而銀行設置了門檻，有條件接待。先看名片：“富二代”，行情好加上股東支持，幾十億的首募規(guī)模不在話下，而如果市場不給力，“富二代”發(fā)行之后業(yè)績常常“坑爹”。到最后，即便是“富二代”也得給激勵費。
“業(yè)績+品牌，就是基金公司進入銀行的通行證。”上海某公司市場人士不無感觸地說，“如果你是長期業(yè)績和品牌的巨頭，銀行來求你而不是你去求銀行。如果跟基金公司的合作傷害了銀行的客戶，給再多的激勵費也是徒勞。”
事實上，在目前基金業(yè)，品牌的影響力超過業(yè)績。上海某小型基金公司近幾年股票基金業(yè)績不俗，不過品牌不夠強，其規(guī)模一直做不大。可見，盡管業(yè)績?nèi)允腔鸸靖偁幍囊淮髴?zhàn)場，但越來越多的公司已經(jīng)意識到品牌才是硬道理，一些大公司品牌策略已經(jīng)走在行業(yè)尖端，富國基金近期通過“超越”系列微電影為公司品牌形象增色不少。
上述上海某小公司高管透露，今后公司在做好業(yè)績的同時，主要力量投入品牌建設。“品牌是大方向，只要持續(xù)努力，百年資產(chǎn)管理公司的品牌就水到渠成。”