盡管存款準(zhǔn)備金率下調(diào)釋放了近4000億的流動(dòng)資金，盡管監(jiān)管部門叫停了短期理財(cái)產(chǎn)品，在75%存貸比的監(jiān)管紅線壓力之下，年底時(shí)分，銀行依舊面臨著“差錢”的尷尬，“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”仍難以避免。
客戶經(jīng)理“貼錢”拉存款
“和客戶溝通了兩天，客戶才終于答應(yīng)將原本要在下周轉(zhuǎn)出的300萬元貨款，延遲到1月1日以后轉(zhuǎn)……”昨天下午，一家商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理小陳終于得以喘一口氣。而緊接著，他又撥通了另一位客戶的電話，說是要約談存款理財(cái)事宜。
從本月初起，各大銀行的“存款”計(jì)劃便已提上日程。同陳經(jīng)理一樣，我市各銀行理財(cái)經(jīng)理們在年末考核壓力之下，無一不使出渾身解數(shù)四處奔忙。
“月末、季末、年末‘沖時(shí)點(diǎn)’拉存款已是銀行業(yè)公開的秘密了，尤其是年底……考核達(dá)標(biāo)，有獎(jiǎng)勵(lì)，才能踏踏實(shí)實(shí)過個(gè)好年。”一理財(cái)經(jīng)理告訴記者，“而今年股市行情低迷，市場資金緊張，存款流失嚴(yán)重，我們承受的壓力超過以往任何一年。”
事實(shí)上，記者了解到，除了“感情牌”、“公關(guān)招”等傳統(tǒng)的攬儲(chǔ)招數(shù)外，眼下，部分業(yè)績還不甚理想的理財(cái)經(jīng)理，已不惜將自己的獎(jiǎng)金讓出，以此作為吸引存款的“籌碼”。“比如我們拉1000萬元存款，就有1萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，而沒有完成任務(wù)，又要倒扣1萬元，如有緊要，把這1萬元貼給存款客戶也未嘗不可。”一位年輕的理財(cái)經(jīng)理向記者坦言。
8%以上年息，高息攬存暗潮依舊洶涌
而除了理財(cái)經(jīng)理貼錢吸存之外，短期理財(cái)產(chǎn)品被叫停以來，銀行以各種“變相高息”方式攬存現(xiàn)象依舊屢見不鮮。
據(jù)了解，眼下，銀行存款一定數(shù)額便可送油、送各種禮品的現(xiàn)象不在少數(shù)。也有銀行攬儲(chǔ)方式比較隱蔽，采用“存款返積分”的新招，每月日均存款余額在一定數(shù)額上便可獲積分，然后以積分兌換禮品。有銀行表示，只要在12月31日存100萬元到該行，便有金條可送，資金第二天便可轉(zhuǎn)出；也有銀行，開出12月31日至1月3日存4天，給6%。至8%。日息的高價(jià)。記者還了解到，個(gè)別城市商行采取了“利率＋返現(xiàn)”的一年期存款方式，客戶只要承諾將100萬元資金在該行存一年，通過第三方抄寫存單之后，除了一次性可以從銀行獲得4.5萬元的現(xiàn)金外，100萬元本金部分3.5%的年息照收不誤，也就是說，存款年息可以達(dá)到8%以上。
而對于絕大多數(shù)國有銀行而言，短期理財(cái)產(chǎn)品被叫停后，他們不得不從中、長期理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售檔期上精打細(xì)算。
記者了解，繼11月底，各銀行緊急發(fā)售31天至47天的1個(gè)月以上產(chǎn)品之后，本周起，各家銀行新一期產(chǎn)品正緊鑼密鼓，醞釀出爐。“11月底發(fā)售的產(chǎn)品多數(shù)都將在12月末到期，而即將發(fā)售的產(chǎn)品則多在12月31日前募集，1月1日起正式起計(jì)息，所有時(shí)間都利于銀行一解年底存款壓力的燃眉之急。”銀行人士坦言。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，為了最大限度吸引客戶的年底存款，今年年底，銀行發(fā)售的“跨年版”中、長期存款利率大有可能超過往年同期。
