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        年終攬儲(chǔ)狂 客戶經(jīng)理貼錢拉存款
        2011-12-22   作者:崔凌琳  來源:中國寧波網(wǎng)
         
        【字號(hào)

            盡管存款準(zhǔn)備金率下調(diào)釋放了近4000億的流動(dòng)資金,盡管監(jiān)管部門叫停了短期理財(cái)產(chǎn)品,在75%存貸比的監(jiān)管紅線壓力之下,年底時(shí)分,銀行依舊面臨著“差錢”的尷尬,“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”仍難以避免。

          客戶經(jīng)理“貼錢”拉存款

          “和客戶溝通了兩天,客戶才終于答應(yīng)將原本要在下周轉(zhuǎn)出的300萬元貨款,延遲到1月1日以后轉(zhuǎn)……”昨天下午,一家商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理小陳終于得以喘一口氣。而緊接著,他又撥通了另一位客戶的電話,說是要約談存款理財(cái)事宜。
          從本月初起,各大銀行的“存款”計(jì)劃便已提上日程。同陳經(jīng)理一樣,我市各銀行理財(cái)經(jīng)理們在年末考核壓力之下,無一不使出渾身解數(shù)四處奔忙。
          “月末、季末、年末‘沖時(shí)點(diǎn)’拉存款已是銀行業(yè)公開的秘密了,尤其是年底……考核達(dá)標(biāo),有獎(jiǎng)勵(lì),才能踏踏實(shí)實(shí)過個(gè)好年。”一理財(cái)經(jīng)理告訴記者,“而今年股市行情低迷,市場資金緊張,存款流失嚴(yán)重,我們承受的壓力超過以往任何一年。”
          事實(shí)上,記者了解到,除了“感情牌”、“公關(guān)招”等傳統(tǒng)的攬儲(chǔ)招數(shù)外,眼下,部分業(yè)績還不甚理想的理財(cái)經(jīng)理,已不惜將自己的獎(jiǎng)金讓出,以此作為吸引存款的“籌碼”。“比如我們拉1000萬元存款,就有1萬元的獎(jiǎng)勵(lì),而沒有完成任務(wù),又要倒扣1萬元,如有緊要,把這1萬元貼給存款客戶也未嘗不可。”一位年輕的理財(cái)經(jīng)理向記者坦言。

          8%以上年息,高息攬存暗潮依舊洶涌

          而除了理財(cái)經(jīng)理貼錢吸存之外,短期理財(cái)產(chǎn)品被叫停以來,銀行以各種“變相高息”方式攬存現(xiàn)象依舊屢見不鮮。
          據(jù)了解,眼下,銀行存款一定數(shù)額便可送油、送各種禮品的現(xiàn)象不在少數(shù)。也有銀行攬儲(chǔ)方式比較隱蔽,采用“存款返積分”的新招,每月日均存款余額在一定數(shù)額上便可獲積分,然后以積分兌換禮品。有銀行表示,只要在12月31日存100萬元到該行,便有金條可送,資金第二天便可轉(zhuǎn)出;也有銀行,開出12月31日至1月3日存4天,給6%。至8%。日息的高價(jià)。記者還了解到,個(gè)別城市商行采取了“利率+返現(xiàn)”的一年期存款方式,客戶只要承諾將100萬元資金在該行存一年,通過第三方抄寫存單之后,除了一次性可以從銀行獲得4.5萬元的現(xiàn)金外,100萬元本金部分3.5%的年息照收不誤,也就是說,存款年息可以達(dá)到8%以上。
          而對于絕大多數(shù)國有銀行而言,短期理財(cái)產(chǎn)品被叫停后,他們不得不從中、長期理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售檔期上精打細(xì)算。
          記者了解,繼11月底,各銀行緊急發(fā)售31天至47天的1個(gè)月以上產(chǎn)品之后,本周起,各家銀行新一期產(chǎn)品正緊鑼密鼓,醞釀出爐。“11月底發(fā)售的產(chǎn)品多數(shù)都將在12月末到期,而即將發(fā)售的產(chǎn)品則多在12月31日前募集,1月1日起正式起計(jì)息,所有時(shí)間都利于銀行一解年底存款壓力的燃眉之急。”銀行人士坦言。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,為了最大限度吸引客戶的年底存款,今年年底,銀行發(fā)售的“跨年版”中、長期存款利率大有可能超過往年同期。

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