證監(jiān)會(huì)10月1日開始實(shí)施新的《基金銷售管理辦法》(下稱“《辦法》”)，對(duì)第三方基金銷售平臺(tái)進(jìn)行開閘。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，此前80%以上的基金銷售依賴于銀行完成，中國(guó)基金業(yè)的分銷渠道大多為銀行所占據(jù)。然而由于渠道過窄，投資者成本高企，信息渠道單一，越來越多基民已不滿足于傳統(tǒng)的單一化基金認(rèn)購(gòu)的方式，整合基金資訊和基金支付的一站式、高效安全和便捷的基金理財(cái)平臺(tái)正在日漸成為市場(chǎng)呼喚的主流。
而隨著該《辦法》的頒布，商業(yè)銀行壟斷基金銷售的格局將被打破，銷售渠道的單一現(xiàn)狀將被大大緩解，同時(shí)也將進(jìn)一步推動(dòng)傳統(tǒng)的商業(yè)銀行改變思路，提升服務(wù)，進(jìn)而改變整個(gè)行業(yè)生態(tài)。
某機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者，傳統(tǒng)的基金銷售渠道有銀行代銷、券商代銷以及基金公司直銷等，在國(guó)內(nèi)獨(dú)立第三方基金銷售市場(chǎng)中，出現(xiàn)了獨(dú)立基金研究機(jī)構(gòu)、門戶網(wǎng)站、基金公司分設(shè)、信托公司以及保險(xiǎn)公司等多種渠道。優(yōu)秀的第三方基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過資質(zhì)、服務(wù)，以及能夠?qū)崒?shí)在在幫助投資者增值財(cái)富來凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
渠道擴(kuò)容新商機(jī)
作為首批獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照的企業(yè)之一，匯付天下有限公司(下稱“匯付天下”)從2010年就已經(jīng)開始布局基金支付，同時(shí)成為了首家獲得證監(jiān)會(huì)頒發(fā)基金銷售支付結(jié)算資格的第三方支付企業(yè)。去年底，匯付天下旗下“天天盈”網(wǎng)站正式發(fā)布，
推出了將現(xiàn)金管理和基金理財(cái)整合為一體的產(chǎn)品“天天盈”。國(guó)內(nèi)第三方支付平臺(tái)在理財(cái)領(lǐng)域內(nèi)的空白，也由此得以填補(bǔ)。
匯付天下12月2日宣布，旗下基金支付一站式理財(cái)平臺(tái)“天天盈”用戶數(shù)已經(jīng)突破100萬。“天天盈”平臺(tái)上，已經(jīng)支持36家基金公司、19家銀行和近700只熱門基金交易支付的一站式服務(wù)。匯付天下總裁周曄透露，今年匯付平臺(tái)的交易量已從去年的1025億達(dá)到了當(dāng)前的3000億，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)602%，平均每單的交易金額為1600元/筆，而購(gòu)買基金則為9000-10000元/筆。
匯付天下副總裁穆海潔告訴時(shí)代周報(bào)記者，服務(wù)于基金銷售，第三方支付有著天然的優(yōu)勢(shì)。至少，目前匯付天下推出的“天天盈”平臺(tái)上，可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地開戶和基金交易操作，并且可以享受到一律4折的基金申購(gòu)費(fèi)率。
但穆海潔同時(shí)也指出，移動(dòng)支付解決方案可直接嵌入既有移動(dòng)銷售平臺(tái)，使基金公司、第三方專業(yè)基金銷售機(jī)構(gòu)可實(shí)現(xiàn)與多家銀行進(jìn)行支付結(jié)算的便捷操作。“天天盈”的賬務(wù)管理功能更可以方便專業(yè)基金銷售機(jī)構(gòu)實(shí)施對(duì)賬、結(jié)算工作，改善傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跨平臺(tái)基金銷售的支付結(jié)算水平，增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
首要考慮安全性
據(jù)匯付天下專員介紹，“天天盈”移動(dòng)理財(cái)平臺(tái)可以幫助基民通過各類移動(dòng)終端，隨時(shí)隨地注冊(cè)和登錄天天盈個(gè)人賬戶，進(jìn)行資訊瀏覽、每日基金凈值查詢、賬戶信息與交易記錄查詢、賬戶管理和實(shí)時(shí)交易，讓資金和信息同步掌握。用戶可通過設(shè)置個(gè)人賬戶的金額配比，將充值到天天盈賬戶的資金自動(dòng)轉(zhuǎn)換到現(xiàn)金寶賬戶，實(shí)現(xiàn)資金的有效流動(dòng)，享有貨幣基金高于同期銀行活期利息最高7倍的收益，而且資金依然保有活期存款般的便利，全天候可申請(qǐng)贖回至天天盈賬戶、充值取現(xiàn)零手續(xù)費(fèi)，而且無利息稅負(fù)擔(dān)。
由于移動(dòng)支付的應(yīng)用仍受到政策、技術(shù)和安全性等多重影響，目前主要局限于小額支付領(lǐng)域。而基金銷售則動(dòng)輒上千，安全性成為布局移動(dòng)終端的首要考量。“基金銷售主要涉及手機(jī)支付的大額支付問題，所以安全性很重要，便捷和安全是硬幣的兩面，只能在充分保證安全的前提下盡量做到便捷。”易觀國(guó)際分析師張萌告訴記者。
“安全性是首要考慮的。”
匯付天下副總裁穆海潔告訴時(shí)代周報(bào)記者，“一方面我們?cè)诩夹g(shù)層面和銀行資金監(jiān)管層面已經(jīng)能夠充分保障客戶的資金安全；另一方面，在保證安全的前提下，給用戶帶來便捷性的體驗(yàn)也永遠(yuǎn)是我們追求的目標(biāo)。”
差異化競(jìng)爭(zhēng)出路
“價(jià)格戰(zhàn)是最直接的競(jìng)爭(zhēng)方式，但是尋求差異化才是出路。一方面如果第三方支付企業(yè)只做支付，那么給用戶提供便捷的用戶支付體驗(yàn)；另一方面通過聯(lián)合營(yíng)銷、數(shù)據(jù)挖掘等手段幫助基金公司提升銷售規(guī)模。”易觀國(guó)際張萌告訴時(shí)代周報(bào)記者。
“證監(jiān)會(huì)有相關(guān)規(guī)定，4折的申購(gòu)費(fèi)率已經(jīng)是規(guī)定范圍內(nèi)的最低價(jià)格。”穆海潔表示，由于價(jià)格受限，業(yè)內(nèi)大打價(jià)格戰(zhàn)的可能性渺茫，差異化競(jìng)爭(zhēng)成為行業(yè)發(fā)展方向，“天天盈”在用戶體驗(yàn)方面不斷升級(jí)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以基金快線、現(xiàn)金寶、移動(dòng)終端以及機(jī)構(gòu)版等產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。匯付天下針對(duì)基金理財(cái)行業(yè)的移動(dòng)支付解決方案，后續(xù)將把“錢管家”資金管理解決方案與現(xiàn)下推行的“Asia@”移動(dòng)支付解決方案，全面整合到“天天盈”移動(dòng)理財(cái)平臺(tái)，讓數(shù)百萬基金理財(cái)投資者能使用“天天盈”移動(dòng)理財(cái)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)持任意銀行卡，隨時(shí)隨地購(gòu)買任意基金理財(cái)產(chǎn)品的隨身理財(cái)夢(mèng)想。
“基金第三方支付領(lǐng)域雖然正在逐步放開，但是要進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)必須經(jīng)過證監(jiān)會(huì)的業(yè)務(wù)許可，所以雖然各家支付公司都在積極部署，但短時(shí)間內(nèi)要取得相應(yīng)的許可還有一些難度。”張萌對(duì)記者表示。
據(jù)悉，目前除匯付天下以外，通聯(lián)支付也已經(jīng)經(jīng)過相關(guān)部門獲批進(jìn)入該領(lǐng)域，而如支付寶等行業(yè)巨頭也有進(jìn)入該領(lǐng)域的計(jì)劃和打算。交銀施羅德總經(jīng)理戰(zhàn)龍反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)第三方銷售大有可為，而且在目前市場(chǎng)走弱的環(huán)境下布局第三方銷售業(yè)務(wù)，是非常好的時(shí)機(jī)。
