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    最近，Versace for H&M系列又一次掀起搶購狂潮。然而在店門外徹夜排隊(duì)的顧客們可能不知道，他們所貢獻(xiàn)的銷售額并不是此類合作項(xiàng)目的重點(diǎn)。
　　在紐約哈德遜河碼頭一間臨時(shí)搭建的場(chǎng)所，Versace for H&M這個(gè)被人們揣測(cè)、期待、覬覦已久的系列終于得見天日，一件件金色鉚釘裙或熱帶棕櫚印花襯衫很快就被受邀而來的時(shí)尚編輯和明星收入囊中。“很多女性干脆直接沖向男裝部，” Style.com的評(píng)論說。甚至于到當(dāng)晚凌晨2:30，該商店門外仍然有排著長(zhǎng)龍的人群等候入場(chǎng)。
　　說起來，這種設(shè)計(jì)師和大眾零售商的合作是在十多年前由美國(guó)Target百貨首開先河，H&M和知名設(shè)計(jì)師的合作則是在七年前由Karl Lagerfeld拉開的序幕。直到現(xiàn)在，這種“cheap and chic”的風(fēng)潮還是方興未艾，沒有一點(diǎn)要偃旗息鼓的兆頭。
　　以目前的媒體報(bào)道來看，Versace for H&M系列在11月17日全球首發(fā)時(shí)，店門口排起的長(zhǎng)龍和簇?fù)淼娜巳菏窃谒�難免，設(shè)計(jì)師Donatella Versace本人也出席了倫敦的首發(fā)儀式。這個(gè)系列具有濃烈的Versace經(jīng)典風(fēng)格，很多單品將被一搶而空，然后再掛到Ebay上以更高的價(jià)格出售，譬如一款有著豹紋印花、原價(jià)129美元的棒球夾克現(xiàn)在就在Ebay上標(biāo)出了179.99美元的售價(jià)。
　　有不少人擔(dān)心，隨著設(shè)計(jì)師合作系列越來越普遍，參與的商場(chǎng)也越來越多，譬如Macy’s百貨、 Kohl’s百貨、Wal-Mart，甚至Payless ShoeSource等都來分上一杯羹，消費(fèi)者終有一天會(huì)對(duì)此審美疲勞，習(xí)以為常；然而事實(shí)卻一再證明，這樣的合作對(duì)零售商來說還是一樁穩(wěn)賺不賠的生意。
　　對(duì)設(shè)計(jì)師來說，尤其是還未像Versace這般聲名顯赫的設(shè)計(jì)師，這樣的合作機(jī)會(huì)也越來越有利可圖。雖然具體的財(cái)務(wù)操作從未向外界披露，但據(jù)幾位知情的內(nèi)部人士透露，設(shè)計(jì)師的傭金在過去五年間總體上已經(jīng)翻了一番不止，當(dāng)然具體也因人而異。
　　譬如曾和H&M合作的Lagerfeld和Stella McCartney，據(jù)傳他們當(dāng)時(shí)的傭金都是一百萬美元。而麥當(dāng)娜在2007年為H&M推出過M by Madonna系列，其傭金高達(dá)四百萬美元。當(dāng)然，比起它們帶來的盈利，這點(diǎn)傭金還是值得的。據(jù)《Billboard》雜志報(bào)道，娜姐的M by Madonna系列為H&M帶來了約兩千萬美元的銷售額。
　　H&M一位不愿透露姓名的高管表示，他們付給Versace女士的傭金和其他設(shè)計(jì)師差不多，并且將和銷量掛鉤，但具體數(shù)額不便透露。
　　迄今為止，人才經(jīng)紀(jì)公司Designers Management已促成多項(xiàng)此類合作項(xiàng)目,涉及的設(shè)計(jì)師品牌包括Proenza Schouler、Derek Lam、Christian Siriano、Sophie Theallet等。 在該公司促成的合作項(xiàng)目里，只要有高端設(shè)計(jì)師參與，傭金都不下七位數(shù)。即便是普通設(shè)計(jì)師，傭金也有六位數(shù)。
　　消費(fèi)者可能不知道，無論是Versace for H&M或是今秋大熱的Missoni for Target，相對(duì)于零售商的總營(yíng)業(yè)額而言，這兩個(gè)系列的銷售額只是九牛一毛。要說它們的成功之處，銷售額反而是其次，媒體報(bào)道才是重點(diǎn)。拿Missoni for Target系列來說，在它推出以后，當(dāng)期就有40多家雜志對(duì)其進(jìn)行了報(bào)道，覆蓋了上億的讀者。
　　過去五年間，Target百貨與設(shè)計(jì)師合作的“Go International”項(xiàng)目吸引了眾多新秀設(shè)計(jì)師，而其中最成功的無疑要數(shù)它和Alexander McQueen的合作。2009年，也就是McQueen去世前一年，Alexander McQueen的副牌McQ和Target合作推出了一個(gè)系列。雖然和Proenza Schouler以及Rodarte跟Target的合作比起來，這個(gè)系列略顯單薄，收獲的評(píng)論也褒貶不一，但無可否認(rèn)的是，它為這家百貨公司增加了不少人氣。
　　據(jù)紐約一家奢侈品市場(chǎng)調(diào)查公司Right Angle Research統(tǒng)計(jì)，在McQueen為Target設(shè)計(jì)的系列上架期間，它在美國(guó)各大主流雜志上引發(fā)的報(bào)道篇幅的廣告價(jià)值達(dá)到210萬美元。不過，鑒于大眾交流方式在過去幾年里發(fā)生了重大改變，這些合作系列的長(zhǎng)期效應(yīng)還很難估算。正如Right Angle的總裁Larry Hotz所說，當(dāng)Lagerfeld為H&M設(shè)計(jì)的時(shí)候，H&M還沒有推出官網(wǎng)，不過即便如此，“這在當(dāng)時(shí)的媒體還是引發(fā)了相當(dāng)可觀的反響。”與彼時(shí)不同， H&M這次對(duì)Versace合作系列的宣傳可謂不遺余力，不僅舉辦了精心策劃的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，還有社交媒體和網(wǎng)上視頻推波助瀾。過去兩周里，有關(guān)這個(gè)系列的報(bào)道在各大時(shí)尚博客頻繁出現(xiàn)是理所當(dāng)然。
　　對(duì)那些羽翼未豐的設(shè)計(jì)師來說，和大眾零售商合作的好處也不僅在于媒體曝光度，還有財(cái)務(wù)上的收益。一次這樣合作的收入或許就能贊助他們一次時(shí)裝發(fā)布會(huì)，或是提供高端系列所需的資金。
　　2008年憑借《天橋驕子》（Project Runway）的選秀而走紅的Christian Siriano就在成名之后為L(zhǎng)G設(shè)計(jì)過配飾，為Victoria’s Secret設(shè)計(jì)過化妝品，為Spiegel設(shè)計(jì)過聯(lián)名系列，甚至還為潔具品牌O-Cel-O設(shè)計(jì)過清潔海綿。對(duì)此，Siriano說：“別用奇怪的眼神看我，為他們?cè)O(shè)計(jì)也滿好玩的，歡樂極了。”而要說他最大的收獲，則當(dāng)屬他和Payless的合作；后者不僅贊助了他的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，還在去年續(xù)簽合約的時(shí)候，同意每售出一雙Siriano為它設(shè)計(jì)的鞋就給Siriano支付提成。“這不僅對(duì)我來說是很好的收入來源，對(duì)于很多買不起3000美元一條的裙子的消費(fèi)者來說，這也不是壞事。”Siriano說。
　　Payless的首席執(zhí)行官LuAnn Via則表示，他們計(jì)劃明年開春就在4000多家門店里都出售Siriano的核心款式。她說，現(xiàn)在消費(fèi)者都把Siriano看做是一個(gè)全國(guó)性的品牌，所以Payless將持續(xù)出售他設(shè)計(jì)的鞋款。
　　眼下，雖然大家關(guān)注的焦點(diǎn)都聚集在Versace for H&M這個(gè)限時(shí)發(fā)售的系列，對(duì)設(shè)計(jì)師和零售商來說，他們更感興趣的卻是長(zhǎng)期合作；他們擔(dān)心的是，人們對(duì)設(shè)計(jì)師合作系列的這種新鮮勁終有一天會(huì)褪去，雖然這暫時(shí)還沒發(fā)生。
　　作為和設(shè)計(jì)師合作的元老，Target百貨以啟用年輕不羈的設(shè)計(jì)師著稱。早在2000年，Target就推出了第一個(gè)合作項(xiàng)目，合作對(duì)象是Mossimo。隨后在2003年，Target又和Isaac Mizrahi簽訂了合作協(xié)議，據(jù)說開出的傭金也很大方。據(jù)熟悉內(nèi)情的高管透露，他們和Proenza Schouler簽訂的合約金額接近七位數(shù)，不過雖然費(fèi)用昂貴，但此舉也向很多年輕設(shè)計(jì)師傳達(dá)了一個(gè)信息，那就是：和大眾零售品牌合作不再是時(shí)尚禁地。
　　據(jù)Target百貨的服飾部高級(jí)副總裁Trish Adams透露，判斷一個(gè)設(shè)計(jì)師合作系列是否會(huì)成功既是一門科學(xué)，也是一項(xiàng)藝術(shù)。他們會(huì)考慮該設(shè)計(jì)師之前的表現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)他的印象，以及他原本的系列和Target合作系列的價(jià)格差別。不過好消息是，Missoni之前和Target合作的系列迄今供不應(yīng)求，很多消費(fèi)者還因?yàn)闆]買到而失望不已。
　　就在上周日，Target又推出了Gwen Stefani為其設(shè)計(jì)的童裝系列，名為Harajuku Mini for Target。Stefani說，除了安全標(biāo)準(zhǔn)的要求，Target沒有對(duì)她的設(shè)計(jì)做任何限制，這點(diǎn)讓她十分欣慰。“他們甚至允許我為小孩子設(shè)計(jì)朋克風(fēng)格的褲子，對(duì)此我很高興。接下來我們還要合作泳裝系列。”面對(duì)即將到來的假期，Target也請(qǐng)來了著名內(nèi)衣設(shè)計(jì)師Josie Natori，和它合作推出兩個(gè)內(nèi)衣系列，其中一套已經(jīng)上架，準(zhǔn)備迎接圣誕季，還有一套則是為明年的情人節(jié)準(zhǔn)備，理由很簡(jiǎn)單：Target的內(nèi)衣銷量有一半是在這段時(shí)間產(chǎn)生的。“
　　在快時(shí)尚誕生的早期，商家還需要大設(shè)計(jì)師的名頭來吸引消費(fèi)者，但現(xiàn)在，能和Target這樣的商場(chǎng)合作反而成了新興設(shè)計(jì)師獲得承認(rèn)的標(biāo)識(shí)。
　　“形勢(shì)變了，”設(shè)計(jì)師Gaby Basora說；她的副線品牌Tucker by Gaby Basora也在去年剛和Target推出過聯(lián)名系列。“過去，和大眾零售公司合作似乎是在設(shè)計(jì)師功成名就之后的事；而現(xiàn)在，這反倒成了后起之秀嶄露頭角的舞臺(tái)。”