葉琪崢：東華大學(xué)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)碩士、FTD觀潮時尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼主編。專注于時尚和奢侈品領(lǐng)域，在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、第一財經(jīng)網(wǎng)站等財經(jīng)媒體開設(shè)專欄，探討國內(nèi)外時尚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
B=《外灘畫報》
Y=葉琪崢
B：10月的上海時裝周上，中國皮草品牌NE.TIGER與首次正式進(jìn)駐中國大陸市場的Vivienne
Westwood一起舉辦了開幕秀。NE.TIGER從為國際品牌輸出設(shè)計和加工起家，基礎(chǔ)雄厚，后來開始打出“中國第一奢侈品牌”的旗號，主推奢華皮草和晚裝。這是不是中國奢侈品牌的一條典型道路？
Y：NE.TIGER期望打造“中國第一奢侈品牌”，至于中國奢侈品牌的典型道路究竟是怎樣的，現(xiàn)在還很難下定論。中國是生產(chǎn)大國，從OEM（訂單生產(chǎn)）到ODM（設(shè)計生產(chǎn)）再到OBM（品牌生產(chǎn)）是一種發(fā)展方式，不過這主要是針對大眾市場而言的。
奢侈品是高端小眾市場，不但需要高檔高質(zhì)量的產(chǎn)品，也需要了解奢侈品消費(fèi)者的需求。NE.TIGER所在的皮草領(lǐng)域恰好處在高檔服裝領(lǐng)域，而其它希望打造中國奢侈品牌的公司則可能需要將棉麻絲毛等原本并不算高檔的面料做出頂級的感覺，這就不太容易了。所以，應(yīng)該說NE.TIGER道路反而是非典型的，無論是皮草還是走秀主推的禮服系列不可能讓每個消費(fèi)者都希望擁有，畢竟穿著場合太有限。
B：你曾提到過，Shanghai
Tang的目標(biāo)顧客群是外國游客，因此在機(jī)場開了不少店鋪。以中國風(fēng)格吸引外國顧客，這條路怎么樣？
Y：這條路肯定是很不錯的，Shanghai
Tang的開店步伐還在加快。至于廣大中國消費(fèi)者是否被Shanghai
Tang的衣服所吸引，我覺得未必，因?yàn)樗戎袊植恢袊４騻�比方，你真把家裝修成Shanghai
Tang店鋪設(shè)計的感覺天天呆著，無論是老外還是中國人都會覺得這不是家。但是去Shanghai Tang在新天地的飯店吃飯卻挺有意思，我覺得說不定Shanghai
Tang的餐廳會吸引更多中國顧客，至少我去的時候是這感覺。
B：不久前，愛馬仕集團(tuán)投資的中國品牌“上下”迎來了一周年慶。在這一年里它賣得怎么樣？ 更吸引中國顧客還是外國顧客？
Y：在
“上下”一周年展覽上，愛馬仕集團(tuán)總裁Patrick
Thomas給出的說法是，“上下”的銷售是符合甚至超過預(yù)期的，但是他沒有透露具體銷售額。目前“上下”只有上海香港廣場一家店鋪，應(yīng)該還處于測試市場的階段。根據(jù)我自己觀察，確實(shí)有不少老外會慕名而來看看店鋪買買東西，而我自己也買過“上下”的羊絨衫，所以中外顧客應(yīng)該都不少。
B：“上下”不止做服裝，也涉及藝術(shù)品和高端的生活用品，而夏姿.陳旗下也有一個“采采茶”品牌。這樣看來，要打造一個中國的奢侈品牌，是不是要全面著眼于中國傳統(tǒng)文化？
Y：“上下”是一個高尚生活品牌，藝術(shù)品和生活用品都包含在內(nèi)，服裝只是很小一部分。夏姿.陳的“采采茶”除了茶葉還有一些中式食品，精致且清淡。這些產(chǎn)品都來自于中國傳統(tǒng)文化，更根植于我們的現(xiàn)代生活，市場需求是這些產(chǎn)品存在的原因，“時尚”對于各種人的意義不同。正如“上下”所推崇的“絢爛而平淡”的生活方式，有現(xiàn)代意義的中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)物就是他們的“時尚”。
B：上面提到的四個品牌各具特色，走的道路也各不相同。哪一條道路最值得看好？
Y：“上下”完全在以做藝術(shù)品的方式來做一個品牌，如果沒有愛馬仕的支持，根本無法想象，這既需要大量的資金支持，更需要對品質(zhì)和工藝的無限追求。如果能夠一直這樣堅持下去，“上下”的前景很值得期待。夏姿.陳已經(jīng)成為巴黎時裝周官方發(fā)布時間表里的品牌，這是目前中國唯一的品牌，夏姿.陳也積累了許多忠實(shí)客戶。不過，現(xiàn)在和未來的市場規(guī)模最大的應(yīng)該還是Shanghai
Tang，在浦東機(jī)場兩個航站樓就能開三個專賣店，可見生意有多好。NE.TIGER上了中國國家形象片，地位已定，也有其特定的市場領(lǐng)域，因此在許多方面都是其它三個品牌無法超越的。
B：去年采訪夏姿.陳的創(chuàng)始人王太，她談到在國內(nèi)開店遇到的種種艱辛。要爭取一個一樓的好鋪面非常之難，因?yàn)閲鴥?nèi)的高檔商場始終更認(rèn)歐美奢侈品牌。
Y：店鋪始終是中國品牌的軟肋，因?yàn)榈赇伈粌H僅是產(chǎn)品，更是氛圍的營造，有許多細(xì)節(jié)需要注意，乃至店員的個人表現(xiàn)，這些都需要大量的投入以及經(jīng)驗(yàn)積累，非一日之工。開店難的問題會長期延續(xù)下去，目前還處于國際一線大牌到二三線市場圈地的階段，中國的奢侈品牌很難抗衡。
B：不同于歐洲品牌，中國品牌在國內(nèi)就擁有無比巨大的市場。如果不能打動同胞消費(fèi)者，就不可能賺大錢。但是正如剛才提到的開店問題，如何從歐美老牌奢侈品的夾攻中突圍？
Y：我覺得還是需要有符合中國消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而且是有一定消費(fèi)量的產(chǎn)品，這樣才可能多開一些店鋪多覆蓋一些地區(qū)。對于中國的奢侈品牌堅持定位是一方面，另一方面也可以考慮與資本結(jié)合，那樣可以有充足彈藥突圍，剩者為王。
B：近年來中國本土設(shè)計師品牌不斷涌現(xiàn)，其中的佼佼者有沒有可能發(fā)展出未來的中國奢侈品牌新貴？
Y：完全有可能，但需要按照時裝公司的方式進(jìn)行運(yùn)作，而不僅僅是辦秀，也不能靠做定制，一定要是成衣。只有這樣才能引起大品牌和大集團(tuán)的注意，因?yàn)樯獾南胂罂臻g夠大。Alexander
Wang和Jason Wu能成為Dior創(chuàng)意總監(jiān)的候選人就很說明問題。
B：歐美有能力的設(shè)計師在經(jīng)營自己品牌的同時也擔(dān)任大型奢侈品牌的創(chuàng)意總監(jiān)是很普遍的。而在中國，獨(dú)立設(shè)計師品牌與財大氣粗的奢侈品牌之間似乎甚少往來。
Y：在歐美，大多數(shù)這種情況是設(shè)計師的個人品牌也有該大牌參股，等同于是在一個集團(tuán)下。將來，中國獨(dú)立設(shè)計師品牌與奢侈品牌未來的往來會越來越多的，因?yàn)橹袊氖袌鰸摿Ψ浅４蟆５呛献鞣绞缴峡赡苓�是以項目為主，長期負(fù)責(zé)品牌設(shè)計工作的可能性比較小，除非如蔣瓊耳一樣由愛馬仕專門為之創(chuàng)立一個中國式品牌。只有中國的獨(dú)立設(shè)計師品牌能賣到國際市場，并贏得聲譽(yù)才有可能。
B：在這個欄目里，我們曾討論過中國設(shè)計師品牌的未來。那么現(xiàn)在談到中國奢侈品牌的未來，結(jié)論會有什么不一樣？
Y：奢侈品牌代表了高貴的生活方式，只要品牌能滿足中國消費(fèi)者對此的向往就肯定有未來。衣食住行，在餐飲方面的國內(nèi)頂級餐廳和會所的經(jīng)驗(yàn)或許可以借鑒，哪些是真正的消費(fèi)者需要深入研究。
像蘋果公司一樣將產(chǎn)品做到極致是“上下”目前在做的，如Shanghai
Tang一樣消費(fèi)者喜歡什么就做什么，或者如夏姿.陳按照高級時裝屋的傳統(tǒng)方式發(fā)展。這三種方式都有未來，就看怎么做了。歸根結(jié)底，品牌是市場概念，讓中國消費(fèi)者乃至世界消費(fèi)者認(rèn)可并買單才能成為中國奢侈品牌。
