線上銷售還是實體店銷售？這是獨立基金銷售機構(gòu)申請牌照時不得不面對的問題。昨日，證券時報記者從多家正在申請牌照的準(zhǔn)獨立基金銷售機構(gòu)處了解到，基金三方銷售的業(yè)態(tài)尚未形成，各家申請牌照機構(gòu)的商業(yè)模式也不一樣，多數(shù)機構(gòu)會主打線上銷售。
“我們第一階段不會做線下。”深圳一家已經(jīng)完成材料報送的準(zhǔn)獨立基金銷售機構(gòu)人士說，線上銷售省去了物理網(wǎng)點的費用，對于初創(chuàng)期的獨立基金銷售機構(gòu)來說，采取這種方式很容易理解。他認為是否采取線下模式，還取決于產(chǎn)品類型，如果僅是銷售公募產(chǎn)品，很難支撐線下網(wǎng)點的費用。基金銷售管理辦法明確基金銷售機構(gòu)可以公開發(fā)售以基金為投資標(biāo)的的理財產(chǎn)品和收取基金銷售的增值服務(wù)費，隨著業(yè)務(wù)范圍的擴大，不排除在今后采取線上線下銷售相結(jié)合的模式。
除了暫時不考慮線下銷售的，相當(dāng)部分準(zhǔn)基金銷售機構(gòu)從一開始就考慮線上線下同時發(fā)展。有基金評級機構(gòu)人士透露，現(xiàn)在不少第三方基金銷售機構(gòu)在申請牌照時，雖然主打線上銷售，但都覺得一定要做個實體的旗艦店，好讓線上有個“落地”的地方。上海一家擬申請牌照的機構(gòu)人士說，中國人有句俗話，跑得了和尚跑不了廟，開實體店能增加客戶的信賴感，提供增值服務(wù)也需要和客戶見面才能完成。“這個實體店不會像券商營業(yè)部或者銀行網(wǎng)點那么大，可能二三十平方米足矣。”
從一開始就側(cè)重線下銷售的則是獨立銷售機構(gòu)中的“少數(shù)派”。一家率先在業(yè)內(nèi)取得基金代銷資格的機構(gòu)目前也完成了獨立基金銷售機構(gòu)的牌照申請報送，而該機構(gòu)將主打線下物理網(wǎng)點的銷售。據(jù)悉，該機構(gòu)的線下銷售依托其原有的代銷營業(yè)網(wǎng)點打造新的銷售渠道。目前，該機構(gòu)已在北京、上海、深圳、濟南、太原、大連、重慶等城市設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點。
