銀行渠道方面的信息顯示，幾家大銀行在制定2012年基金托管計劃時紛紛有意壓縮托管數(shù)目。另一方面，基金公司在經(jīng)歷了今年新基金發(fā)行之苦后也打算放慢腳步。若市場行情未發(fā)生大的轉(zhuǎn)折，明年新基金發(fā)行減速幾成必然。
大行欲限容 中小行趁機分羹
目前幾家大銀行都在商討明年的基金托管和代銷計劃，無論是否敲定最終計劃，但均有意控制托管數(shù)目，每月僅托管2只左右的基金。按此計算，工、建、中、農(nóng)四大銀行全年的總托管數(shù)目將超過100只。
這意味著，明年大行托管的新基數(shù)目將銳減50%左右。據(jù)WIND統(tǒng)計，截至11月9日，工、建、中、農(nóng)四家銀行托管基金數(shù)分別為38只、40只、36只和27只，共計占到了托管總數(shù)的四分之三。
在大行減速的情況下，中小銀行的托管業(yè)務(wù)則有望獲得更大的發(fā)展空間，一些銀行已經(jīng)在謀劃明年擴大這一業(yè)務(wù)。
一家中小銀行基金證券團隊主管表示，大行縮減托管數(shù)量，對中小銀行而言可謂提供了一定的機會。自己所在的銀行肯定會抓住機會，加大基金托管業(yè)務(wù)的拓展力度。當(dāng)然，這并不意味著照單全收，銀行也會精心選擇，與資質(zhì)較好的基金公司合作。
一些中小基金公司人士也表示，如果大行限制托管容量，中小基金在大行面前的話語權(quán)會進一步弱化。在今年的發(fā)行中，部分新基金的尾隨傭金都已經(jīng)超過了五成甚至達到了七成。明年如果要擠進大行渠道，所付出的代價也許會更高。在這種情況下，也會更傾向于尋求與中小銀行的合作。
新基密集發(fā)行 產(chǎn)品尚待消化
對于銀行做出這樣的調(diào)整，一位基金公司營銷副總表示，這也是基于對今年新基金瘋狂發(fā)行的反思。在今年基金業(yè)這場發(fā)行大戰(zhàn)中，不僅基金公司深感勞民傷財，銀行一線銷售也是疲憊不堪，單產(chǎn)規(guī)模下降，客戶信任度也受到考驗。在制定下一年策略時，各銀行總行肯定會考慮這些來自基層的反饋。
WIND數(shù)據(jù)顯示，今年新成立基金數(shù)量達到189只，但平均首募規(guī)模為13.51億元，下半年的平均發(fā)行規(guī)模僅為8.84億元。不少渠道的一線人員也都感慨賣基金的壓力。
一些基金公司人士表示，如果大行限制托管容量，那么無疑會進一步削弱基金公司與銀行渠道的議價能力，未來基金公司的渠道成本會進一步看漲。不過，也有人士指出，事實上，即便銀行不限制托管數(shù)目，基金公司也會從今年的虧本發(fā)行中吸取教訓(xùn)，不會再非理性地拼首發(fā)。一家中小基金公司副總經(jīng)理表示，今年已經(jīng)發(fā)行的產(chǎn)品再加上儲備中待發(fā)行的產(chǎn)品，行業(yè)可能需要2-3年才能完全消化。而對于一些公司而言，可能需要更長的時間才能收回今年虧本發(fā)行基金的成本。自己所在的公司明年可能僅發(fā)行1只基金，而把主要精力放在持續(xù)營銷上，其實拿績優(yōu)產(chǎn)品來做持續(xù)營銷，一樣能起到規(guī)模增長的效果。
