隨著“凱特效應”在英國逐漸發(fā)酵，等同于王室的授權無形之中花落英國高端時裝界。
劍橋公爵夫人（Duchess of
Cambridge，即凱特王妃）身著標價175英鎊、由高端時尚連鎖品牌Reiss生產(chǎn)的駱駝色緊身連衣裙會見到訪的奧巴馬夫婦(the
Obamas)后，消費者都爭相購買。
對于竭力應對消費欲望萎靡，銷售額下降以及棉價上揚的時尚品牌連鎖公司來說，能有公爵夫人這樣的名人代言無疑是最銳利的促銷手段。
Reiss如是說：“凱特王妃穿裙的照片見諸媒體后，蜂擁而至的網(wǎng)上訂購癱瘓了我們的網(wǎng)站，所有門店內的該款裙子幾小時內就被搶購一空。”
在如今這個唯名人是從的時代，名望與時裝之間的界限正變得越來越模糊——零售商們也樂見其成。
專門報道時裝的記者一旦報道某名人穿了件非名人代言的服裝，越來越精于世故的網(wǎng)站立馬就會想方設法“鼓動”消費者去效顰明星的穿衣風格。
“效仿明星穿衣風格這樣的事，我們以前一直如此為之：區(qū)別就在于因特網(wǎng)能讓消費者立刻看到那件特想買的衣服，”
人力資源咨詢公司Penna首席零售顧問凱倫?理查茲(Karen
Richards)說，他為多家知名零售商提供咨詢服務。
“過去，消費者得盤算好去店里實地看一下能不能買到那款心儀的服裝，但如今從電子商務的角度看，這種做法讓人難以置信。”
如今不單單年輕人與時尚潮人吸引源源不斷的消費者——薩曼塔?卡梅倫(Samantha Cameron)著灰色圓點連衣裙出席保守黨(Conservative
party)大會后，這款售價65英鎊的瑪莎(Marks and Spencer)連衣裙就一售而空。
先不說品牌之事，零售商通常面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引這類消費者：他們進店求購某款品牌的服裝，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒貨。
這是“凱特效應”第二次垂青Reiss。
在官方公布的訂婚照中，公爵夫人穿了一件售價159英鎊的白色Reiss禮服。Reiss對此的回應是：增加產(chǎn)量，并向市場發(fā)售該款禮服，消費者可以通過網(wǎng)上注冊購買。
結果呢？Reiss網(wǎng)店每分鐘就售出一件，最后網(wǎng)架上1000件該款服裝被搶購一空，進帳超過15萬英鎊。
“同樣的事也曾發(fā)生在凱特已過世的婆婆戴安娜(Diana)身上，只不過當時的消費者不一定能求購到她所穿的款式，只不過我們很快就把這事忘得一干二凈了，”作家兼社會評論員彼特?約克(Peter
York)說。
在互聯(lián)網(wǎng)之前的時代，仿制戴安娜的穿著款式、而非買一模一樣的套裝是當時流行的做法。
“戴安娜效應并不會對門店內的高端品牌產(chǎn)生立竿見影的影響，但燈籠褲、平底鞋以及高領服則會立刻被模仿，并在隨后的幾周內上架銷售，”他回憶道。
方便消費者仿制名人的著裝款式就是網(wǎng)上零售店Asos快速崛起的秘密。
Asos號稱是英國零售業(yè)界最受追捧的股票，創(chuàng)業(yè)伊始取名為As Seen On
Screen，專門從事仿制，如今已成正兒八經(jīng)的時裝品牌。
“過去，Asos通過給消費者提供可接受的預測價位，達到推廣名流時尚風格的目的，”Asos公關部主管安妮特?伯克(Annette
Burke)說，細心的消費者最近發(fā)現(xiàn)Asos旗下的品牌服裝有流行歌星蕾哈娜(Rihanna)以及女影星凱特?哈德森(Kate
Hudson)等名人代言。
“如今這些名流把自己設計的時裝品牌與Asos與其它高端時裝品牌有機地結合起來。
“一般通過雜志與數(shù)字媒體，讓消費者產(chǎn)生共鳴，他們的反應就是出手購買。”
名人代言也是SuperGroup一開始就成功的關鍵因素，大衛(wèi)?貝克漢姆(David Beckham)與萊昂納多?迪卡普里奧(Leonardo
DiCaprio)身穿Superdry牌速干T恤衫、帽衫、以及夾克衫見諸媒體后，它們的銷售量一飛沖天。
自去年的股市波動以來，SuperGroup的股價經(jīng)歷了一波過山車似的行情，在銷售井噴時漲勢喜人，而每當倫敦金融城(City)唱衰該品牌，說它會越來越不流行時，其股價就急劇下挫。
但是，并非所有名牌都渴望得到公眾的垂青。上月，凱特王妃光顧了位于英皇道(King’s Road)上的Ted Baker門店，為新婚蜜月購物，但Ted
Baker創(chuàng)始人雷?凱爾文(Ray Kelvin)坦承：他甚至都不知對方購置了些什么。
“名人購置我們的品牌服裝，我們對此不愿大肆渲染，”他說。“凱特王妃能到我們店里來購物，我很高興，但她也只是個顧客。我們并不想利用此事大做文章。”
Ted Baker在圈內以不打廣告著稱，但它也曾做過一些與眾不同的代言。14年前，Ted Baker股價波動那陣子，托尼?布萊爾(Tony
Blair)的一個孩子曾穿著一款Ted BakerT恤衫在唐寧街10號外參加了大選獲勝后的家庭合影。
英國奢侈品牌巴寶莉(Burberry)是凱特王妃另一款極為鐘情的品牌，今年初，她曾穿著一款經(jīng)典款駱駝色風衣(camel trench coat
)現(xiàn)身貝爾法斯特(Belfast)。名人鐘情的品牌價位太高，一般看不到顧客蜂擁而至高端店的場景。
但是，巴寶莉通過一個極不尋常的舉動，設法通過YouTube視頻網(wǎng)來打造出與以往不同的名人。
為了弘揚英國的文化傳統(tǒng)，巴寶莉旗下網(wǎng)站Burberry Acoustic傾心推出了一系列雄心勃勃的具有典型英國風格的特色活動，包括Misty
Miller與Pegasus Bridge在內的歌手在戶外演唱，但并沒有名人在場——而且也未見穿風衣。