在“保險村村通”的服務(wù)理念下,新華保險在西雙版納少數(shù)民族村寨試點保險知識普及和營銷推廣,為當?shù)卮迕竦纳钜虢】怠B(yǎng)老和意外等方面的保險保障機制,形成了獨具特色的“新華保險村”模式。目前,西雙版納已有多個村寨正式掛牌“新華保險村”。其中,第一個掛牌的勐臘縣下曼粉村全村96戶人家中有94戶已成為新華保險客戶,投保率高達98%,其他各村的投保率也均超過60%。
“在這樣一個少數(shù)民族地區(qū),推廣保險并不是一件容易事。”新華保險西雙版納中心支公司總經(jīng)理覃宇告訴記者,2008年,新華保險進駐西雙版納勐臘縣,發(fā)現(xiàn)當?shù)卮鲎宕迕癖kU意識很淡,加上語言不通、村民對陌生人缺乏信任感等因素令保險推廣困難重重。于是新華保險云南分公司提出了“保險村村通”的服務(wù)理念,一方面結(jié)合當?shù)卮迕竦谋U闲枨笾贫ê线m的保險方案,另一方面著重培養(yǎng)村民成為公司業(yè)務(wù)員,以少數(shù)帶動多數(shù),普及保險理念。
而簽保單只是彼此合作的第一步。新華保險還注意到,下曼粉村人均收入雖屬當?shù)刂猩纤剑w收入?yún)s相對較低,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)很需要資金投入。于是,他們提出了讓保險與鄉(xiāng)村建設(shè)相結(jié)合的思路。在向傣族村民提供保險服務(wù)的同時,也為村寨的道路建設(shè)、教育等貢獻力量,包括捐贈水泥修路、捐書助學、幫村民放電影、干農(nóng)活等。
據(jù)了解,2010年新華保險西雙版納中心支公司保費超過8500萬元,總保費位列版納壽險市場第二,增長率連續(xù)三年在各家壽險公司中排名第一。現(xiàn)有三個“新華保險村”的保費收入總計100余萬元。
“與城市保險市場相比,農(nóng)村保險的深度和密度依然在低位徘徊。此次西雙版納少數(shù)民族村寨的創(chuàng)新試驗,昭示著我國農(nóng)村保險市場商機巨大、前景廣闊。”云南省保險行業(yè)協(xié)會會長劉文選說。