20日首日試行離島免稅的三亞免稅店門口，顧客排成50多米的隊伍，店內(nèi)更是擁擠到爆棚，這讓本身并不熱鬧的內(nèi)地奢侈品牌直營店顯得更為冷清。在過去，盡管中國奢侈品消費力巨大，但據(jù)里昂證券的統(tǒng)計，中國奢侈品消費56%發(fā)生在海外。
三亞免稅店拉動境外消費一部分回流時,卻也給奢侈品在華直營店的未來帶來不確定性。
在三亞免稅店試行之前,一些奢侈品牌在華直營店的銷售表現(xiàn)不濟也已是事實。比如,2009年,愛馬仕內(nèi)地門店數(shù)量與港澳臺地區(qū)門店總數(shù)接近,但是銷售額卻只有后者的三分之一。
早在2010年9月,在德意志銀行發(fā)布的一份全球市場研究報告中就有質(zhì)疑:中國奢侈品店內(nèi)總是空空如也,難以估計銷售密度。
即便目前一些奢侈品牌在華二三線城市的擴張享受”潛規(guī)則”帶來的補貼待遇,能緩解一下資金上的壓力,但三亞免稅店的影響卻會是長期的。
據(jù)介紹,中國目前80%的二三線城市商業(yè)地產(chǎn)為了提高自身的國際化品質(zhì)和區(qū)域價值,會在吸收大牌入駐的時候,都是“請”而不是“招”,不但在兩三年內(nèi)對奢侈品牌免去場租,而且還補貼“裝修費”與“管理費”,甚至主動倒貼“出場費”少則數(shù)百萬,多則數(shù)千萬,為了只是成功引進一個奢侈品牌進駐。
業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時指出:“之后海南離島免稅政策還會不斷放寬,直營店的壓力會逐漸增大。因為出國通關等各項手續(xù)不方便,以前一部分出國消費奢侈品的顧客會涌向海南,而很多奢侈品牌的前線產(chǎn)品,稍微低端的產(chǎn)品在三亞免稅店都能買到,長期來看,這會對香港以及內(nèi)地奢侈品直營店的銷售造成影響。”
“三亞免稅店是一個長期存在的影響,對直營店將來的業(yè)績會造成不小的壓力。”但該人士認為,長期來看,對于奢侈品牌也是機會,因為會拉開中國奢侈品消費高低的層次。直營店或旗艦店會越來越往高端走,因為這些店擁有一批固定的高端客戶;而那些低端點的產(chǎn)品或基礎產(chǎn)品和顧客則會流向免稅店和互聯(lián)網(wǎng)。
“以后奢侈品直營店要加強對高端系列產(chǎn)品的經(jīng)營,維護好這部分顧客,這是未來的方向。”該人士指出。