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        北京新盤銷售面積按使用面積計算
        2011-04-12   作者:  來源:和訊房產(chǎn)
         
        【字號

            據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部了解,4月上旬僅有2個項(xiàng)目獲得預(yù)售許可,比3月同期少4個。4月新項(xiàng)目雖然供應(yīng)很少,但是市場消化并不好,截至10日,2個項(xiàng)目均是零成交。整個新房市場也較為低迷,4月上旬新房成交1472套,環(huán)比下降40%,同比2010年下降69%。“鏈家地產(chǎn)”首席分析師張月認(rèn)為,目前市場觀望情緒高漲,據(jù)鏈家春季展會專項(xiàng)調(diào)查顯示,87%消費(fèi)者3個月內(nèi)不會考慮購房,開發(fā)商審時度勢推盤節(jié)奏也相應(yīng)變緩。

          4月上旬新房成交1472套,環(huán)比下降40%,同比2010年下降69%;僅2個項(xiàng)目入市

          據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2011年4月上旬北京市新房住宅簽約量為1472套(包含保障房),日均簽約147套,創(chuàng)新年后至今日均簽約新低。4月1-10日新房簽約環(huán)比3月下旬40%,與3月同期相比下降5%,而2010年同期北京市商品房住宅成交量為4715套(包含保障房),2011年上旬簽約量下降69%。
          從2011年開始,北京新開期房供應(yīng)大幅減少。4月到目前僅有2個項(xiàng)目入市,而截至到2011年4月上旬,2011年北京市新開期房住宅項(xiàng)目數(shù)一共是23個,供應(yīng)量為5989套,其中已經(jīng)簽約3254套,簽約率為54%。而2010年同期新開住宅項(xiàng)目一共是39個,2011年新盤供應(yīng)量減少41%。
          “鏈家地產(chǎn)”首席分析師張月認(rèn)為,雖然市場新增供應(yīng)減少,但是受政策調(diào)控和市場觀望氛圍的影響,新房成交量一再下挫,新開盤項(xiàng)目入市遇冷,市場持續(xù)低迷。3月底北京市政府出臺了“降”字方針的調(diào)控目標(biāo),雖然后續(xù)的調(diào)控細(xì)則還沒有出臺,但是市場的觀望氣氛高漲,降價預(yù)期較高。

          以價換量新招:晚開盤一天即降150元,樓盤面積按照使用面積計算

          之前,樓盤降價多是折扣、贈送禮品、贈送露臺花園以及裝修的方式進(jìn)行,今年出現(xiàn)了形式多樣的打折促銷手段。
          在2011年4月上旬的某房展會上,一些開發(fā)商的項(xiàng)目雖然還沒有開盤,已經(jīng)開始打著打折優(yōu)惠的旗號吸引客戶,其中也不乏保利這樣的名企。保利地產(chǎn)8盤聯(lián)動上市,其中位于大興的保利茉莉公館暫定5月開盤,會展當(dāng)日報名直至開盤日,可以按照一日抵現(xiàn)金150元來折扣,即晚開一天房價即下降150元。另外,通州一個項(xiàng)目的開盤價格定在2萬左右,但是銷售面積按照使用面積計算,據(jù)銷售人員講,買80平米的樓盤相當(dāng)于建筑面積100平米,相當(dāng)于均價1.6萬。
          張月認(rèn)為,雖然這兩種打折方式是展會期間的短期促銷,但是可以看出開發(fā)商試水意圖明顯。據(jù)“鏈家地產(chǎn)”市場研究部在春季房展會做的實(shí)地調(diào)研結(jié)果來看,認(rèn)為房價仍會下降的占比最高,達(dá)到44%,開發(fā)商變相降價就是為了吸引這部分有降價預(yù)取的消費(fèi)者購房購房。
          由于新房銷量不樂觀,市場觀望氣氛濃厚,開發(fā)商為新項(xiàng)目造勢,暗中降價以推動成交。第一,新項(xiàng)目入市“不逢時”,加大促銷力度。從市場旺季來看,新項(xiàng)目是推動成交量上升的主要部分,例如去年9月、10月新項(xiàng)目的成交占到新房成交總量的60%以上,而現(xiàn)在新項(xiàng)目的成交在總成交量中不足40%。當(dāng)前新項(xiàng)目入市即處于調(diào)控期內(nèi),要想盡快促成銷售,降價促銷無疑是捷徑。
            第二,開創(chuàng)新的促銷時代,促銷方式在不斷的豐富,同時也反映出新房市場低迷。開發(fā)商為了回籠資金,不得不研究或者委托策劃公司做更多的促銷方法,以此吸引客戶。
            第三,變相降價可能小范圍內(nèi)拉動銷量提升。雖然北京“降”價方針的后續(xù)措施還沒有出臺,市場的等待氛圍依然濃厚,但是一部分消費(fèi)者也認(rèn)為房價不會出現(xiàn)下跌,打折促銷會讓這部分消費(fèi)者結(jié)束觀望,從而提早入市。

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