遠洋一方北潤園業(yè)主陳旭(化名)仍然很激動。
“同一期同一棟甚至同一戶型樓盤,年前還是2.5萬元/平方米,年后就變成了2.1萬元/平方米。”讓陳旭激動的不僅是她買了高價,還因為她的首付款由兩成提至三成,連原本可以享受到的利率優(yōu)惠也突然消失。
矛盾就在上個周六被激化了。3月5日,50余名業(yè)主聚集在遠洋一方售樓處門口表達了抗議。
原本觀望的樓市僵局,被遠洋一方這只降價領頭羊打破。該事件引起了房地產(chǎn)界的軒然大波。令開發(fā)商們始料未及的是,降價來得如此之快,并如此高調。
遠洋降價漩渦中的三天
無論是事前還是事后,遠洋一方率先降價這個決定都顯得“艱難”并影響頗大。
3月4日,遠洋一方北潤園二期項目8、9、11棟樓開盤,并推出了全款8.3折、貸款8.4折的優(yōu)惠,均價約為21000元/平方米,最低價格甚至為19000元/平方米。而上一期開盤價為25000元/平方米,此次起碼下調了4000元/平方米。而區(qū)域內在售的北京新天地等項目為主,均價均在26000元以上。
3月5日,一部分在前期以2.5萬元均價購房的業(yè)主,要求“退房”。業(yè)主們一方面認為,遠洋應對其降價行為做出補償;另一方面由于遠洋此前承諾的封頂時間由去年12月延至今年5月,而新國八條的突然出臺令很多人面臨著首付款提高的壓力,且享受不到貸款利率優(yōu)惠。該批業(yè)主在與遠洋一方兩次協(xié)商未果的情況下,要求遠洋退房。
3月6日,據(jù)內部人士透露,遠洋一方北潤園開盤三天,已銷售六成。與此同時,也于周末開盤的萬科長陽半島項目統(tǒng)計后的銷售率也僅為63%,終結其連續(xù)五次的“日光”現(xiàn)象。
遠洋地產(chǎn)給媒體的答復中稱,“當前房地產(chǎn)行業(yè)的大環(huán)境,對于消費者、政府和開發(fā)商而言都面臨著史無前例的巨大挑戰(zhàn)。作為一家致力于成為包括客戶在內的各利益相關方的“可靠的伙伴”的公司,對于這些(要求補償?shù)模I(yè)主,我們表示理解和尊重”。
與2008年降價退房潮不同的是,此次要求退房補償?shù)臉I(yè)主們并沒得到輿論支持。周日一篇有關遠洋樓盤降價的微博,被轉發(fā)1715次、評論千余次,多數(shù)評論認為,這是市場一個降價信號,但業(yè)主針對價格維權的邏輯并不值得支持。
陳旭說,作為首套剛需的她,是這場政策變動和降價行為中的受害者。
公開降價背后
遠洋地產(chǎn)的帶頭降價,是否像2008年一樣,僅僅是個開始?
遠洋地產(chǎn)相關人士透露,公司決定降價,是基于他們對未來市場預期過于悲觀,而總部要求該項目在開盤一周銷售必須達到六成以上。事后,“他們認為,比起可能發(fā)生的品牌受損,公司的持續(xù)經(jīng)營、銷售回款在今年尤其重要,”接近遠洋地產(chǎn)的相關人士透露,與同期開盤的萬科長陽半島、首創(chuàng)芭蕾雨·悅都項目相比,遠洋地產(chǎn)的預期更為悲觀。
另外,遠洋地產(chǎn)相關人士透露,率先降價并不符合一向低調的遠洋風格,但失去了中遠集團這一央企背景之后,作為上市公司的遠洋業(yè)績顯得尤其重要。“一向號稱自己為北京和環(huán)渤海最大開發(fā)商的遠洋地產(chǎn),今年的經(jīng)營任務已事關其在北京的老大地位。”該人士表示。
據(jù)了解,自2004年開始,遠洋連續(xù)5年在北京市場上排名第一。但去年,一方面受中遠國際退出遠洋的壓力,另一方面,由于北京萬科、北京保利以及龍湖地產(chǎn)的沖擊,遠洋未能保住其北京老大的地位。
在春節(jié)前遠洋一次低調接待部分媒體的座談會上,遠洋地產(chǎn)總裁李明表示,2011年,遠洋仍舊不放棄擴張計劃。因此,新國八條出臺后,遠洋地產(chǎn)仍斥巨資在上海拿地。
據(jù)遠洋另一新盤項目內部人士透露,原本他們計劃要求總部降低銷售任務,但被直接否決。在該項目近期的開盤匯報工作上,遠洋地產(chǎn)相關領導堅定表示,今年的銷售目標不會改變。這令該項目內部人士備感壓力。
降價潮暗涌
比市場表現(xiàn)更為緊張的是各大房企的最高決策者。記者從另一內部渠道獲悉,在近期包括萬科、富力、遠洋、中信等高層在內的房企老總聚會中,這些領導者均對未來市場流露出更為悲觀的看法,并一致認為限購政策一定會長期存在。而李明是其中最為悲觀的一位。他認為這場現(xiàn)在看來無比嚴厲的調控,將會使得一半以上的開發(fā)商面臨生死存亡。
SOHO中國董事長潘石屹近期也在微博上表示,感覺大家都對市場很“慌”。任志強則對外稱,更嚴厲的調控措施還將出臺。
在遠洋率先打破僵局之后,一場降價潮正因成交量跌至冰點正提前到來。 據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2011年調控之前(1月1日-2月16日),北京市住宅的日均簽約量為348套,而上周盡管成交量有所復蘇,但日均成交也僅為160套,不及調控前的一半。而3月6日,北京市住宅成交僅51套,幾乎跌至冰點。
亞豪機構副總經(jīng)理任啟鑫認為,限購至少直接攔截了市場上三成以上的購房需求,并令部分購房者產(chǎn)生了看空后市的預期。于是,購房者、開發(fā)商再次進入了新一輪的博弈周期。
“3月份北京上市的新盤大多采取了以銷定產(chǎn)的策略,不再大張旗鼓地吸納潛在客戶,每次推出的房源套數(shù)與真正買家的比例接近1:1。樓市中的供、需數(shù)量趨于均衡,調控前熱點項目一房難求的局面初步得到扭轉,日光的現(xiàn)象基本不現(xiàn)。”北京中原市場總監(jiān)張大偉分析認為,盡管遠洋一方項目僅供應300套房源,但對于區(qū)域市場占主導的二手房交易來說影響非常大。在商品房價格的刺激下,心理價位將明顯下調。2011年第三次調控的效果將逐漸從近郊區(qū)開始。
據(jù)亞豪機構針對北京3月初在售樓盤調研顯示,北京已經(jīng)有35個樓盤出現(xiàn)不同程度的打折促銷現(xiàn)象。房山綠地新都會去年均價1.57萬元/平方米的戶型,最新一期開盤價1.499萬元,并有折扣和直減優(yōu)惠。
據(jù)廣發(fā)證券調研顯示,一些城市因限購無法購買的客戶約占30%,如果加上觀望的客戶,預計一些樓盤前期蓄客的50%以上會消失。他們認為,限購的負面作用將在3月逐漸顯現(xiàn)。21世紀不動產(chǎn)集團市場總監(jiān)林蕾認為,多數(shù)開發(fā)商現(xiàn)有資金支撐到6月沒問題,但三季度后,將有更多開發(fā)商不得不加入降價的陣營。
3月7日,萬達集團董事長王健林也在兩會上表示,限購政策出臺后,預計下半年房價會進入下降通道,而且至少維持兩年以上。
顯然,遠洋一方的這次率先降價已經(jīng)是行動開始。