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        2011年春拍買什么藝術(shù)品
        2011-02-21   作者:  來源:江南時(shí)報(bào)
         
        【字號

            實(shí)戰(zhàn)篇 怎樣參與拍賣?一個(gè)拍賣師的建議

          ◎拍前:不打無準(zhǔn)備之仗

          拍賣是財(cái)產(chǎn)再分配最合理的形式之一,因?yàn)樗浞煮w現(xiàn)了公開、公正、公平的原則。藝術(shù)品拍賣當(dāng)然也是如此,同時(shí)還有著不同的特點(diǎn):首先,拍品都經(jīng)過拍賣公司的初步鑒定,換言之,拍賣公司為買家把了第一道關(guān)。對于新入此道的買家而言,在拍賣會上競買,比在古董市場購買質(zhì)量上更有保證。其次,很多賣家都愿意將收藏品送到聲譽(yù)好的拍賣公司,拍品集中。踏破鐵鞋無覓處的東西,在拍賣會上也許得來全不費(fèi)功夫。
          也正因?yàn)槿绱耍絹碓蕉嗟娜藗儊淼脚馁u會場。根據(jù)目前的狀況,參與拍賣的客人大致可分為三種類型:投資者、收藏者和邊緣群體。與前兩類參與者相比,邊緣群體不確定性較強(qiáng),或許是出于好奇,或許是處于興趣;有人淺嘗輒止,也有人一發(fā)不可收拾。
          不論是哪種類型的競買者,拍賣之前,都要做好物質(zhì)、精神兩方面的準(zhǔn)備,不打無準(zhǔn)備之仗。
          所謂“物質(zhì)準(zhǔn)備”,就是針對個(gè)人的興趣或收藏方向,盡可能多地學(xué)習(xí)、了解相關(guān)的歷史、鑒定等方面的知識。實(shí)際上,準(zhǔn)備的過程就是學(xué)習(xí)的過程,學(xué)海無涯,這將是一個(gè)長期的積累過程。
          而臨陣磨槍也是必須的。參拍之前,尤其要重視拍賣公司的圖錄和預(yù)展。一般拍賣公司在推出拍賣之前,都會印制圖錄。如果您準(zhǔn)備參拍,花幾百塊錢買一本圖錄實(shí)在是非常值得和必要的。在圖錄中,拍品的尺寸、質(zhì)地、著錄等資料很全面,類似的東西也都能同時(shí)見到,可以通過估價(jià)進(jìn)行比較。
          在拍賣現(xiàn)場,經(jīng)常可以看到很多老買家人手一本圖錄,他們除了自己競買之外,還詳細(xì)記錄整場拍賣的每一件成交紀(jì)錄,什么價(jià)格起叫,什么價(jià)格成交、哪件拍品流拍……經(jīng)過不斷的積累,從中可以窺測市場走勢。不少香港買家在嘉德買了東西、拿回香港再賣發(fā)了財(cái),靠的就是通過努力練就的眼力和對市場的準(zhǔn)確把握。
          與圖錄相比,預(yù)展更為重要。在預(yù)展上,您可以近距離甚至零距離接觸感興趣的拍品,還可以親自上手感受一番。預(yù)展會場還是難得的學(xué)習(xí)場所,很多經(jīng)驗(yàn)豐富的買家、鑒賞家都云集于此,他們對拍品的評價(jià)往往精辟到位,現(xiàn)場的傾聽會令人獲益匪淺。預(yù)展也是請朋友幫忙的好機(jī)會,在拍品真?zhèn)巍r(jià)位上拿不準(zhǔn),可以約朋友為自己“長眼”。最后,預(yù)展還是“摸清敵情”的一個(gè)機(jī)會,要留心是否有人和你一樣關(guān)注同樣的東西,如果發(fā)現(xiàn)競爭者,就要做更為充分的準(zhǔn)備。
          在確定了自己的競買目標(biāo),到拍賣公司辦理手續(xù)之后,還要做好“精神準(zhǔn)備”——要調(diào)整好心態(tài)。喜歡的東西無論多么好,總歸是身外之物,參加拍賣要帶著一顆平常心——買到了固然歡喜,沒有買到以后還有機(jī)會。沒有良好的心態(tài)就倉促上陣,要么患得患失痛失良機(jī),要么情緒失控非理性競爭,都會遭受不必要的損失。
          在平常心的基礎(chǔ)上,還要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,確定競買的心理價(jià)位。切忌患得患失,如果競買過程中超出了自己的心理估價(jià),事先要做好準(zhǔn)備,超出多少是自己可以接受的,理智舉牌,避免盲目沖動。
          那么,怎樣才算比較全面地完成了競買之前的準(zhǔn)備工作呢?從對拍品的了解而言,應(yīng)該對擬競拍的拍品有一份比較全面的文字資料,包括作者、名稱、尺寸、材質(zhì)、款識、名章、年代、價(jià)位等綜合信息,并確認(rèn)自己準(zhǔn)備競買的心理價(jià)位。
          在這里,我們要再次強(qiáng)調(diào):拍賣圖錄上刊登的拍品信息與拍品實(shí)際情況之間必然會有差別——因此,參觀拍賣會預(yù)展,獲取第一手感知材料至關(guān)重要。
          參拍之前,除了“業(yè)務(wù)準(zhǔn)備”,還要熟悉《拍賣法》及拍賣公司的拍賣規(guī)則、拍賣須知。《拍賣法》規(guī)定了買家、賣家、拍賣公司三者各自的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù),參加游戲當(dāng)然對游戲規(guī)則了解得越清楚越好。《拍賣法》的法律條款讀起來比較拗口,我們將一些重要概念解釋如下:“拍賣人”即拍賣公司;“委托人”即賣家;“競買人”即獲得競買資格的買家;“買受人”即在拍賣會上最后競買成功的買家。
          在拍賣會現(xiàn)場舉牌一定要慎重,拍賣師一旦落槌,就意味著買賣契約的簽訂,舉牌者就應(yīng)履行付款的義務(wù),否則一旦涉及民事訴訟,舉牌者要承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。

          ◎拍場:聆聽弦外之音

          在拍賣現(xiàn)場聆聽拍賣師叫價(jià)弦外之音,首先要了解拍賣程序和習(xí)慣做法。比如了解拍賣行業(yè)常用的不同“價(jià)”的含義:
          估價(jià):拍賣公司對該拍品目前的市場價(jià)位的期待值;保留價(jià)(底價(jià)):賣家與拍賣公司簽訂委托拍賣合同時(shí)雙方商定的最低出讓價(jià);起叫價(jià):拍賣師在進(jìn)行每一件標(biāo)的拍賣時(shí),在拍場上報(bào)出的第一口價(jià)格(一般會低于估價(jià));落槌價(jià):拍賣師對每一件拍品在拍場競叫到最高價(jià)并在確認(rèn)沒有其他競買人后落槌時(shí)的價(jià)格;成交價(jià):買家競買成功后與拍賣公司結(jié)算后的實(shí)際出價(jià),一般是落槌價(jià)加上10%-12%的酬金。
           在競買過程中,除非向拍賣師特別說明,否則每次舉牌競價(jià),拍賣師都將按照“競價(jià)階梯”報(bào)價(jià)。當(dāng)報(bào)價(jià)低于1000元時(shí),每個(gè)階梯為100元;超過 1000元,則按“2、5、8”的階梯報(bào)價(jià)。比如,拍賣師報(bào)價(jià):下一件拍品為001號,唐云的“和氣生財(cái)”起價(jià)1萬元,有響應(yīng)的嗎?如果你有興趣競買,就可以舉一下手中的號牌,向拍賣師示意。如果另外有人舉牌競價(jià),拍賣師就會根據(jù)競價(jià)階梯報(bào)價(jià):1萬2;還有舉牌,拍賣師將報(bào)價(jià):1萬5、1萬8……,直到?jīng)]有人加價(jià)為止。
          拍賣的過程實(shí)際上反映了各個(gè)矛盾體之間的爭斗、讓步、妥協(xié)……賣家希望成交價(jià)越高越好,而買家則希望以最低的出價(jià)競買成功,不同的買家之間又存在著激烈的競爭……拍賣師要讓各方都滿意只有秉公辦事。   
          作為買家,應(yīng)學(xué)會從拍賣師拍場叫價(jià)中聽懂所傳達(dá)的信息。抓住機(jī)會舉牌應(yīng)叫,爭取以最低的出價(jià)取得拍賣標(biāo)的。
          當(dāng)拍賣師報(bào)出一件拍品編號及名稱后,他會報(bào)出此拍品的起拍價(jià)以作為拍賣的開始。表面上看起來,拍賣師的叫價(jià)看來是隨意的,可實(shí)際上,他的叫價(jià)是受著許多的因素和規(guī)則約束的。
          一般來說,起叫價(jià)是由拍賣公司的業(yè)務(wù)主管根據(jù)拍品的底價(jià)定下來的(一般會低于底價(jià) );開叫以后加價(jià)則根據(jù)“競價(jià)階梯”進(jìn)行。當(dāng)拍賣師叫到底價(jià)前的一口時(shí),他就必須根據(jù)場上買家舉牌的情況來行事了。到達(dá)底價(jià)后,除非有新買家舉牌,否則拍賣師必須在確認(rèn)沒有其他買家競叫后,在最后出價(jià)的買家叫價(jià)處打住,落槌,宣布成交。跑單員將成交確認(rèn)單開出,送給該買家簽字確認(rèn)成交。
          買家要熟悉拍賣師的操作規(guī)則和規(guī)律。拍賣師報(bào)價(jià)后會詢問:“有人響應(yīng)嗎?”如果有,他會說:“有了!還有加的嗎?這位先生加了,還有加的嗎?”如果沒有,他會重復(fù)若干次叫價(jià);仍然沒有人應(yīng)價(jià),他就會說“最后一次!” 然后“拍回“;進(jìn)行下一件拍品的拍賣。
          在拍場上要注意以下幾種不同的情況:
          一是拍賣師在報(bào)出底價(jià)前一口的叫價(jià)時(shí),如果場上沒有買家響應(yīng),則再重復(fù)此一叫價(jià)并報(bào)出“最后一次!”然后輕輕的落槌宣告此件拍品沒有買家應(yīng)拍而“收回”。如果這正是你想競買的拍品,這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻要當(dāng)機(jī)立斷,果斷舉牌。
          二是如果有買家舉牌示意,此時(shí)拍賣師應(yīng)叫出“還有加價(jià)的嗎?”來尋求愿意出更高一口價(jià)的買家。在達(dá)到“底價(jià)”前如果還是沒有響應(yīng)的話,則照上款輕輕落槌“拍回”!如果到達(dá)底價(jià),在詢問場上“還有加價(jià)的么?”后,沒有則叫出“最后一次”,間隔一段時(shí)間后落槌成交。如果有人加價(jià)則在叫出“有了”之后,上一個(gè)“階梯”的叫價(jià)繼續(xù)向場上發(fā)出“還有加價(jià)的嗎?”的邀約。
          目前許多拍賣公司上拍的拍品較多,拍賣過程都比較快,買家在現(xiàn)場一定要注意力集中,否則很容易錯(cuò)過準(zhǔn)備競買的拍品。另外,有些買家為了防止別人對自己的“惡意抬叫”干擾,喜歡在場上“隱蔽”自己,甚至當(dāng)上了“游擊手”不斷地“打一槍換一地方”,這都沒有關(guān)系,但是應(yīng)該選擇能與拍賣師有目光直接交流的位置。買家與拍賣師之間,要有雙方“會意的眼神”,讓拍賣師注意到你的存在,并在最后一次落槌前確認(rèn)你的意向。
          一旦競買成功,買家要讓拍賣公司出具相應(yīng)的證明,拍賣公司出具相應(yīng)證明的義務(wù)。這個(gè)證明能夠說明買家得到拍品的合法性,且“流傳有序”,并為以后有可能的轉(zhuǎn)讓提供幫助。

          技巧篇 書畫拍賣中的取勝方法

          有意參拍者,一定要按照要求帶足保證金提前到場領(lǐng)取號碼牌,并挑選一個(gè)可以方便綜觀全局的座位(一般以中間稍后的位置為佳),然后還可以觀察場內(nèi)是否有大買家以及有可能與自己競爭的熟悉同道出現(xiàn),并穩(wěn)定好情緒和心態(tài),靜以待“戰(zhàn)”。
          在拍賣開始后,你可以根據(jù)現(xiàn)場氣氛變化的實(shí)際狀況,按照下列方法隨時(shí)調(diào)整自己的參拍方式:  

          1.步步為營
          這是書畫拍賣會上最常見的方法,即按照拍賣師的加價(jià)幅度逐步應(yīng)價(jià),此方法一般適用于當(dāng)會場上氣氛平靜、秩序井然和競爭者不多,參拍者以期用最小的代價(jià)去競回拍品時(shí)。

          2.跳高打壓  
          此種方法適用于當(dāng)前幾件拍品的成交出現(xiàn)了激烈競爭的場面,從而使得場內(nèi)人氣聚集,群情激奮,這時(shí)為了有意擺脫和打壓眾多競拍者被現(xiàn)場氣氛所造成的盲目“較勁”和糾纏,你可以在拍賣師一報(bào)出起拍價(jià)后,以低于自己所預(yù)定的最高競買價(jià)位,但又遠(yuǎn)高出起拍價(jià)的價(jià)格大幅度主動的跳高應(yīng)價(jià),這樣有可能在別人猶豫不決不敢再盲目競爭時(shí),一次就能如愿以償?shù)貙⒋伺钠贰案愣ā薄?

          3.半途截道
          此種方法是在最初時(shí)并不急于舉牌參加競拍,而只是當(dāng)競爭者人數(shù)逐步減少到所剩無幾時(shí),再示牌參購,這是為了有意去降低起拍之初競爭激烈的熱度,造成此拍品并不熱門的假象,從而擺脫別人盲目“較勁”的干擾,以便最終獲勝。  

          4.出人意料
          此方法為開拍之初先隱而不露,直到最后一輪拍賣師報(bào)完二遍價(jià)格即將落槌時(shí),出人意料地突然應(yīng)價(jià)參與競買,這時(shí)有可能會使原本以為穩(wěn)操勝券的對手大吃一驚,在其疑惑不定時(shí)勝得落槌。   

          5.貼身緊逼
          此種方法適用于當(dāng)場上僅存最后一位對手與你競爭時(shí),你每次的應(yīng)價(jià)可以并不按照拍賣師報(bào)出的價(jià)位幅度,而是僅在對手的出價(jià)基礎(chǔ)上每次稍加一點(diǎn),如此這般再經(jīng)過幾輪之后,對手有可能被你的頑強(qiáng)“緊逼”,而喪失最終獲勝的信心,自動地退出競爭。

          6.場后成交
          此種方法適用于當(dāng)你觀察到欲參拍的作品,因?yàn)樵谄鹋膬r(jià)時(shí)便無人應(yīng)價(jià),或到了底價(jià)后再也無人愿意加價(jià)而撤拍后,在拍賣會結(jié)束時(shí)你可以主動與主辦者聯(lián)系,向他們表示自己僅能夠按照此作品的底價(jià),而不能另外再交納 10%的傭金與他們成交的愿望,這時(shí)拍賣會的主辦者可能會由于場上未能拍出,但如果與你在會后成交,他們?nèi)匀豢梢垣@得賣方所應(yīng)付10%傭金的實(shí)際狀況,會與由于未拍出而顯得無望的貨主進(jìn)行協(xié)商,并力爭促成按你與其提出的交易方案達(dá)成最后的成交,使彼此獲得“雙贏”結(jié)果。

          警惕篇 藝術(shù)品拍賣盛筵背后的警醒

          中國的藝術(shù)品拍賣市場眼下已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的階段,天價(jià)迭出,入市者蜂擁而來。盡管《平安帖》《砥柱銘》等中國古代書畫拍品的真?zhèn)危那熬鸵鸶鞣綘幾h,但是最后的成交價(jià)還是動輒數(shù)億元,屢創(chuàng)拍賣新紀(jì)錄。不僅中國古代藝術(shù)品炙手可熱,各種近現(xiàn)代書畫也是水漲船高,價(jià)格之浪一浪更比一浪高,宛如一出出盛大的藝術(shù)品筵席。
          但是,面對中國藝術(shù)品拍賣如此的繁榮盛景,作為一個(gè)成熟的收藏者,一方面應(yīng)該為中國藝術(shù)品市場的發(fā)展喝彩,但是,另外一方面更應(yīng)保持一個(gè)清醒的頭腦,看到繁華背后的陷阱和非理性因素,這樣才能避免在市場上跟風(fēng)盲從。

          書畫名家的作品越拍越多

          最近,一位資深的藝術(shù)品拍賣師與筆者閑聊時(shí)說,他始終沒有搞明白,現(xiàn)在藝術(shù)品拍賣會上的一些炙手可熱的書畫名家的作品怎么會越拍越多。比如,以張大千為例,張大千生前畫畫速度并不是很快,但在現(xiàn)如今的藝術(shù)品拍賣會上,號稱張大千的拍品“拍”不勝“拍”。
          一些圈內(nèi)權(quán)威人士一語道破天機(jī):“不是張大千留下的作品多,而是現(xiàn)在仿冒張大千書畫的水準(zhǔn)越來越高。足以令最權(quán)威的鑒定師有時(shí)也會看花眼”。去年某地拍賣會總共不過舉辦了20多場,但是,竟然出現(xiàn)了50多幅號稱創(chuàng)作于上個(gè)世紀(jì)40年代的張大千的青綠山水畫,當(dāng)然,其中不少都是贗品。
          而在藝術(shù)品拍賣市場上,現(xiàn)在造假的手法更是千奇百怪,令人眼花繚亂。比如,以假充真,假貨標(biāo)真品價(jià)格。齊白石的工筆草蟲畫向來身價(jià)不菲,一只 “草蟲”以數(shù)萬元數(shù)十萬元計(jì),于是乎有的所謂的齊白石作品竟然出現(xiàn)了七八只草蟲漫天飛、滿地爬的乖張情形。齊白石生前潤單上向有“橫幅不畫”的聲明,近年來拍賣市場上卻冒出了大量齊白石的橫幅畫。至于拍賣市場上時(shí)常可以見到的名畫家作品的“雙胞胎”乃至“多胞胎”現(xiàn)象,其中更是有詐。
          又比如,張冠李戴,拍品目錄或是圖錄說明書常常存心誤標(biāo)、亂標(biāo),誤導(dǎo)收藏者。還有的贗品,介于真品與假貨之間,如假畫真款等。現(xiàn)在還流行一種造假的方法是,請當(dāng)代活著的書畫名家在一些有疑問的贗品上題簽,以蒙蔽收藏者。
          令收藏者防不勝防的是,現(xiàn)在的造假已經(jīng)從過去的個(gè)體做假發(fā)展成為團(tuán)體做假。從造假的原料(如紙張、筆墨)到設(shè)備、人才一應(yīng)俱全,形成了規(guī)模化的一條龍服務(wù),大大提高了造假的效率。目前的藝術(shù)品造假,已形成了區(qū)域性的分工。如上海仿陸儼少、程十發(fā),廣州仿高劍父、高奇峰,西安仿石魯,香港仿林風(fēng)眠、陳之佛,臺灣仿張大千、黃君璧等。

          某些莊家、書畫家聯(lián)手操縱拍賣

          現(xiàn)在,有不少藝術(shù)家的作品在拍賣會上的拍賣價(jià)格往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其平時(shí)的市場價(jià)。這其中既有偶然的因素,但更多的是人為的操縱。
          一些囤積了某個(gè)或某些藝術(shù)家大量作品的莊家,往往與藝術(shù)家本人聯(lián)手,大肆利用拍賣會的平臺進(jìn)行操縱炒作,制造虛高的成交行情,以吸引后來者跟風(fēng)入市,這頗似股市的拉高出貨。這里,我們尤其要注意拍賣會上形形色色越來越盛行的所謂當(dāng)代書畫家個(gè)人作品拍賣專場。其中雖然也有拍品和拍賣價(jià)格名實(shí)相符的,但更多的是虛拍假拍,往往是某些莊家、書畫家一手出一手進(jìn),自賣自買,賣家和買家同出一門,蓄意操縱拍賣紀(jì)錄,以誘導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)不足的收藏者接盤。嚴(yán)格地說,有職業(yè)操守的拍賣公司,應(yīng)該拒絕推出這些所謂的書畫家作品專場拍賣,而不應(yīng)該為了區(qū)區(qū)拍賣中介費(fèi)睜一只眼閉一只眼。因?yàn)椋@樣的不實(shí)拍賣與制假販假在本質(zhì)上并無不同,其危害也相當(dāng)大。
          近幾年,當(dāng)代油畫的整體價(jià)格上漲瘋狂畸形。一位資深市場人士粗略統(tǒng)計(jì)了一下,各地有300多位尚健在的油畫家價(jià)格超過老畫家的平均價(jià),這里面水分很大,他們自己做托,三番五次在拍賣會把自己的作品炒起來,給公眾造成一種假象,好像天價(jià)漫天飛,其實(shí)都是吹起來的。一方面是經(jīng)紀(jì)人攀比、對畫家“泡沫”操作,另一方面也有部分盲目入場的資金“無良”炒作。

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