雖然農(nóng)歷新年剛過(guò)，各家基金公司的新基金營(yíng)銷戰(zhàn)卻已提前打響。
這相當(dāng)程度源于基金發(fā)行高峰的提前啟動(dòng)。春節(jié)前后，發(fā)行市場(chǎng)20多只新基金在發(fā)或即將發(fā)行，讓傳統(tǒng)銀行渠道顯得擁擠異常。以節(jié)前最后一周為例，總共有12只新基金成立，包括7只股票型基金、2只指數(shù)型基金，以及混合型、貨幣型和債券型基金各一只，總募集金額達(dá)到193.5億元。
而那些新基金尚未結(jié)束發(fā)行或預(yù)計(jì)節(jié)后發(fā)行的基金公司，為了在銷售淡季中脫穎而出，卻紛紛利用春節(jié)檔期打出自己的營(yíng)銷創(chuàng)意牌。尤值得關(guān)注的是，在傳統(tǒng)渠道銷售遭遇擁堵困局背景下，不少基金公司轉(zhuǎn)而開(kāi)始在受眾人群更廣的網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上加大推廣力度，以期在時(shí)下激烈的基金銷售競(jìng)爭(zhēng)中出“奇”制勝。
記者日前從國(guó)泰基金了解到，公司在春節(jié)期間開(kāi)展了微博拜年的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，不僅加入了12星座兔年財(cái)運(yùn)等新鮮元素，還送出ipad等獎(jiǎng)品，借此機(jī)會(huì)向投資者普及了保本基金的有關(guān)知識(shí)。
“不少基金公司都看到了今年保本基金的投資機(jī)會(huì)，預(yù)期將會(huì)有多只保本基金節(jié)后同時(shí)發(fā)行，這對(duì)于我們而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。”國(guó)泰基金相關(guān)人士表示，雖然相較于其他公司而言，國(guó)泰擁有7年的保本基金管理經(jīng)驗(yàn)，具有一定優(yōu)勢(shì)，但也希望通過(guò)微博拜年等創(chuàng)新的營(yíng)銷手段來(lái)占得先機(jī)。
事實(shí)上，雖然隨著“微博熱”的帶動(dòng)，已經(jīng)有超過(guò)半數(shù)的基金公司開(kāi)通微博，但在傳統(tǒng)意義上的官方微博上，出于信息披露原則和合規(guī)因素考慮，基金公司大多通過(guò)微博發(fā)布最新市場(chǎng)觀點(diǎn)、公司動(dòng)態(tài)等單方面的信息，這也直接降低了讀者的興趣，而上述國(guó)泰基金12星座微博拜年?duì)I銷互動(dòng)，因?yàn)樽プ×司W(wǎng)絡(luò)人群興趣點(diǎn)，所以相較于其他基金公司單純的官方微博而言無(wú)疑更加“給力”，活動(dòng)開(kāi)展1周來(lái)，已有近千人轉(zhuǎn)發(fā)微博參與其中。
“新基金發(fā)行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也激發(fā)了基金公司的營(yíng)銷創(chuàng)新步伐，拉近了基金管理人與基民之間的距離，從這個(gè)意義上而言亦將惠及于基民和持有人。”一位券商基金分析師向記者如此表示。