她出身貧寒，少年輟學(xué)，卻不怨天尤人，憑雙手打造商業(yè)帝國(guó)。
她擅長(zhǎng)營(yíng)銷，不斷創(chuàng)新，拓展事業(yè)版圖，以設(shè)計(jì)釋放靈感激情。
她是米歇爾·莫恩，英國(guó)內(nèi)衣企業(yè)女掌門。
走出貧困
莫恩現(xiàn)年39歲，一頭金發(fā)，笑容燦爛，機(jī)敏善談。作為英國(guó)最具影響力的女性企業(yè)家之一，莫恩近年來收獲不少榮譽(yù)，今年初獲得英國(guó)女王頒發(fā)的一項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆?BR> 不過，她最鐘愛的稱呼卻是“內(nèi)衣女王”。這份事業(yè)凝聚了她大量心血，見證了她人生重要轉(zhuǎn)折。
莫恩生于蘇格蘭格拉斯哥一個(gè)工薪家庭，父親臥病在床，母親做小時(shí)工，一家人生活拮據(jù)。她體味生活艱難，少年時(shí)就開始做小生意貼補(bǔ)家用。
按母親說法，莫恩“從會(huì)走路時(shí)起就知道如何做生意”。10歲那年，她做起賣報(bào)紙的小買賣。一年后，她和一家街角商店達(dá)成協(xié)議，成為商店“唯一指定報(bào)紙代售商”。由于一人忙不過來，她雇傭17名年紀(jì)相仿的孩子為她“打工”。
盡管母親認(rèn)為莫恩有經(jīng)商頭腦，但莫恩自己認(rèn)為，取得成功光靠天賦不夠，還要靠“拼命工作”。
莫恩15歲輟學(xué)做模特，17歲遇到未來丈夫邁克爾，18歲生下第一個(gè)孩子。19歲時(shí)，身邊朋友或繼續(xù)讀書，或出國(guó)游玩，唯獨(dú)她沒工作、沒文憑，困在家里帶孩子。
回憶當(dāng)時(shí)慘淡生活，莫恩頗感辛酸“房子小，沒電視，甚至買不起食物。”當(dāng)時(shí)丈夫剛工作不久，靠實(shí)習(xí)生的微薄收入養(yǎng)活一家人。
莫恩從那時(shí)起決定出去闖蕩，開創(chuàng)一番事業(yè)。她進(jìn)入一家啤酒釀造企業(yè)，計(jì)劃3年內(nèi)做到蘇格蘭地區(qū)銷售主管。實(shí)際上，她僅花兩年就實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，積攢一筆豐厚收入。
莫恩23歲時(shí)與丈夫共同成立內(nèi)衣公司，開始為自己打工。這是她從貧民窟女孩走向商業(yè)領(lǐng)袖的重要一步，奠定了未來事業(yè)發(fā)展的根基。
作為女掌門，她工作賣力，沖勁十足。公司員工不會(huì)忘記，他們老板曾挺著大肚子主持公司會(huì)議，生下孩子4天后就趕回公司上班，繼續(xù)召開董事會(huì)。
專注設(shè)計(jì)
莫恩在內(nèi)衣企業(yè)這個(gè)舞臺(tái)上充分施展商業(yè)才華。她注意觀察行業(yè)動(dòng)向，不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。她研制的“奧蒂莫”系列內(nèi)衣材質(zhì)輕盈，設(shè)計(jì)合理，外形精致，讓女性看起來更年輕，更健康，富有活力。
莫恩一次參加舞會(huì)時(shí)感覺所穿內(nèi)衣過于束身，不少部位設(shè)計(jì)不合理。她突發(fā)奇想，決定設(shè)計(jì)一款既穿著舒適又具備塑身效果的內(nèi)衣。
一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，莫恩接觸到一種新型硅膠產(chǎn)品。她意識(shí)到，如果在內(nèi)衣中運(yùn)用這種材料，將增添穿著舒適感，同時(shí)有助凸現(xiàn)女性優(yōu)美曲線。
她一面著手取得這種材料的內(nèi)衣生產(chǎn)許可，一面加緊研發(fā)，把材料融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)。新款內(nèi)衣推出后，立即收到良好市場(chǎng)反饋。在倫敦舉行的大型預(yù)售活動(dòng)中，6周產(chǎn)品庫(kù)存24小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空。
2000年，“奧蒂莫”系列產(chǎn)品登陸美國(guó)市場(chǎng)，在紐約第五大道銷售。
2003年，莫恩推出第三款“奧蒂莫”內(nèi)衣，面向高端客戶，設(shè)計(jì)更加前衛(wèi)時(shí)尚，引領(lǐng)高端內(nèi)衣潮流。
她的產(chǎn)品成為首個(gè)登上紐約時(shí)裝周的英國(guó)內(nèi)衣品牌。
如今，莫恩把內(nèi)衣專賣店開到歐洲和美國(guó)多個(gè)城市，在亞洲設(shè)有多個(gè)工廠，企業(yè)總資產(chǎn)5000萬英鎊(約合美元)，成為不折不扣的“內(nèi)衣女王”。
不過，莫恩不滿足在內(nèi)衣領(lǐng)域“稱雄”。她的產(chǎn)品已逐步擴(kuò)展至泳裝、晚禮服、高檔成衣等多種類別。
營(yíng)銷有道
在朋友和商業(yè)伙伴眼中，莫恩經(jīng)商才華出眾，尤其擅長(zhǎng)營(yíng)銷，懂得利用各種機(jī)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)知名度。
創(chuàng)業(yè)初期，公司財(cái)力有限，沒有額外資金用于產(chǎn)品營(yíng)銷和廣告投放。恰巧，英國(guó)廣播公司為拍攝一部商業(yè)主題紀(jì)錄片找到莫恩尋求合作。莫恩充分利用這次機(jī)會(huì)為公司做了次免費(fèi)廣告。
按她說法，這部紀(jì)錄講述公司成立之初所經(jīng)歷的種種困境和挑戰(zhàn)，視角客觀全面，反響不錯(cuò)“是那一系列紀(jì)錄片中最受歡迎的一部”。
說服奧斯卡影后朱莉婭·羅伯茨穿“奧蒂莫”內(nèi)衣參演電影《埃琳·布洛克維奇》，則是莫恩另一次成功營(yíng)銷范例。對(duì)于這次經(jīng)歷，莫恩輕描淡寫地說，她其實(shí)沒有捷徑可走，“只不過拿到一張好萊塢形象設(shè)計(jì)師的名單，然后帶著內(nèi)衣產(chǎn)品逐個(gè)拜訪游說”罷了。
莫恩的營(yíng)銷點(diǎn)子層出不窮。她定期邀請(qǐng)當(dāng)紅影星名模為產(chǎn)品“代言”，身穿各式內(nèi)衣拍照。這些寫真隨即登上時(shí)尚雜志和娛樂報(bào)刊，既擴(kuò)大明星媒體曝光度，又提高內(nèi)衣品牌知名度，雙方各取所需，可謂雙贏策劃。
英國(guó)《鏡報(bào)》前主編皮爾斯·摩根多次報(bào)道莫恩的營(yíng)銷故事，對(duì)莫恩的內(nèi)衣寫真營(yíng)銷策略尤其贊賞，稱贊其為“金點(diǎn)子”。
“雙面”人生
商場(chǎng)上的莫恩行事果斷，叱咤風(fēng)云，說一不二。生活中的莫恩社交廣泛，熱情好客，朋友成群。她在“雙面”人生中游刃有余，自得其樂。
她2000年獲得世界青年商業(yè)領(lǐng)袖成就獎(jiǎng)，隨后獲得英國(guó)年度女性企業(yè)家榮譽(yù)稱號(hào)。2001年，英國(guó)王子查爾斯邀請(qǐng)她加入一個(gè)王室設(shè)立的青年商業(yè)基金會(huì)。2005年，莫恩受邀與美國(guó)前總統(tǒng)比爾·克林頓等名流參與公共演說活動(dòng)。
莫恩不僅是商業(yè)名流，還是電視紅人。她經(jīng)常受邀參與真人秀節(jié)目，近期參與英國(guó)獨(dú)立電視公司推出的一檔全新戶外真人秀《北緯71度》。
按照節(jié)目組要求，10名參與者分為兩組競(jìng)爭(zhēng)，一路向北，每集淘汰一人，勝出者將抵達(dá)北緯71度的歐洲大陸最北端，體驗(yàn)極地生活。
莫恩沒有透露自己走了多遠(yuǎn)，但這次經(jīng)歷令她難以忘懷。睡在零下40攝氏度的野外營(yíng)地、保濕霜凍成冰、隊(duì)友間相互鼓勵(lì)扶持……莫恩感慨地說，這次經(jīng)歷讓她“敞開內(nèi)心，更為樂觀自信”。
莫恩眼下正在格拉斯哥建造新家，包括六間臥室，一間超大廚房，一座電影院，一座游泳池，一座保齡館和一家夜店。在家中建夜店的設(shè)計(jì)令外人咋舌，在她看來卻平常不過：“我想邀請(qǐng)朋友過來玩，又不想出門。”
歷經(jīng)艱難困苦的少年歲月，憑不懈努力獲得財(cái)富、地位與盛名，莫恩的人生經(jīng)歷仿佛小說一般精彩跌宕。不過，她不想就此止步，而要讓故事繼續(xù)。