恒生中國上半年對業(yè)務(wù)側(cè)重點及時進行了微調(diào)，更加注重理財業(yè)務(wù)，共推100多期理財產(chǎn)品
國內(nèi)外資法人銀行即將告別第3個年頭，30多個種子選手第一階段高速“跑馬圈地”之后，迎來“深耕中國”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。人民幣國際化趨勢下，此前沖得最快的恒生銀行也開始放慢腳步，調(diào)整主攻方向。
“我們目前在內(nèi)地共有38個網(wǎng)點，格局已定，網(wǎng)點拓展不再是現(xiàn)時的發(fā)展重點，提高盈利能力和人才儲備才是核心。”恒生中國副董事長兼行長關(guān)燕萍日前在接受理財周報記者專訪時說，“財富管理和跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算將是業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。”
同時在投資方面，她提醒：負(fù)利率時代投資理財產(chǎn)品期限不宜過長，應(yīng)據(jù)流動性需求選靈活的投資方式和抗通脹能力較強的投資品種。
新發(fā)理財產(chǎn)品超過100期，步步穩(wěn)系列年化收益13%-15%
理財周報：國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，是否影響到恒生中國的房貸、開發(fā)貸等業(yè)務(wù)？今年宏觀形勢變化很大，恒生中國有沒有對業(yè)務(wù)重心進行調(diào)整？
關(guān)燕萍：恒生中國開發(fā)貸很少，談不上受影響。但去年較活躍的房貸業(yè)務(wù)受到影響，這塊業(yè)務(wù)原本是對私貸款比較重要的一塊。我們一直嚴(yán)格遵守監(jiān)管機構(gòu)的要求，早已暫停發(fā)放第三套房貸，此前存量的第三套房貸款也非常有限。
針對宏觀調(diào)控形勢，我們上半年對業(yè)務(wù)側(cè)重點及時進行了微調(diào)，更加注重我們優(yōu)勢所在的理財業(yè)務(wù)。可以說，恒生中國的理財業(yè)務(wù)十分活躍，共計推出100多期理財產(chǎn)品，如連連盈、步步穩(wěn)、天天開心等系列。
理財周報：今年以來資本市場反復(fù)震蕩，恒生中國理財產(chǎn)品收益情況如何？
關(guān)燕萍：恒生3月首次推出的“連連盈”系列理財產(chǎn)品，到目前已有一半提前到期，收益回報理想；今年上半年發(fā)行的“步步穩(wěn)”產(chǎn)品系列也多數(shù)達到了13%-15%的絕對回報。另一款產(chǎn)品“天天開心”也表現(xiàn)良好，今年發(fā)行至今，已經(jīng)有70%提前到期，并獲得年化9%-12%的回報。
理財周報：恒生中國的高端理財品牌“優(yōu)越理財”在客戶數(shù)量和管理資產(chǎn)規(guī)模方面，增長情況如何？
關(guān)燕萍：截至年中，優(yōu)越理財客戶數(shù)較2009年年底凈增4.4%，同比增長8.2%。隨著我行今年各項業(yè)務(wù)運行計劃的順利開展和實施，優(yōu)越理財客戶數(shù)及管理資產(chǎn)總額將保持穩(wěn)步、健康的增長。
理財周報：銀信合作理財產(chǎn)品淡出之后，理財產(chǎn)品的發(fā)展趨勢如何？未來在財富管理方面，恒生中國將采取怎樣的戰(zhàn)略？
關(guān)燕萍：國內(nèi)理財市場尚屬發(fā)展初期，市場潛力巨大。為滿足日漸成熟的投資者多元化的理財需求，今后理財產(chǎn)品的發(fā)展將趨于提供全方位、一站式的綜合理財方桉及投資組合。
年底前雇員數(shù)量將增加12%，有信心存貸比明年底達到75%
理財周報：今年許多外資銀行在國內(nèi)啟動新一輪擴張計劃，恒生中國在網(wǎng)點建設(shè)、人員招聘等方面有怎樣的規(guī)劃？
關(guān)燕萍：目前恒生在內(nèi)地的網(wǎng)點共38家。此外我們還通過網(wǎng)絡(luò)銀行、電話銀行等渠道拓展業(yè)務(wù)。截至6月末，客戶數(shù)較去年同期增加9.1%，其中個人客戶數(shù)增加9%。考慮到個人客戶基數(shù)較大，這一增速十分難得，很大程度上得益于財富管理的穩(wěn)健投資風(fēng)格。
談到網(wǎng)點建設(shè)，新開一家網(wǎng)點要付出投資成本，通常要3年才能實現(xiàn)盈利。前年恒生中國新開很多網(wǎng)點，不到3年現(xiàn)在大部分都實現(xiàn)了盈利。目前的工作重點是提高單個網(wǎng)點的生產(chǎn)力和盈利能力，再多網(wǎng)點是只會導(dǎo)致成本增加，但盈利并不一定會提高。
理財周報：在提高網(wǎng)點生產(chǎn)能力和盈利能力方面，你們采取了哪些措施？效果如何？
關(guān)燕萍：我們對網(wǎng)點進行了管理上的改革，實行各地分行行長負(fù)責(zé)制。從網(wǎng)點管理上，分為南北兩個區(qū)，每個區(qū)有一個網(wǎng)絡(luò)主管，直接向我匯報，這些本地化的做法實踐證明對提高分支行的生產(chǎn)力有很好的促進作用。
截至6月底，恒生中國的稅前盈利144%，而內(nèi)地業(yè)務(wù)（包括母行恒生銀行內(nèi)地策略伙伴應(yīng)占盈利）貢獻占母行稅前盈利14.6%，是生產(chǎn)力提高的重要佐證。下半年恒生中國維持增長勢頭，緊跟國家政策，提高渠道和網(wǎng)點的生產(chǎn)力會繼續(xù)做，預(yù)計屆時會新增雇員12%左右。
理財周報：銀監(jiān)會規(guī)定，2011年底之前外資行貸存比需要達到75%以下，恒生中國屆時能否達到這一要求？
關(guān)燕萍：今年上半年，貸款由于去年同期基數(shù)低，壓力小于存款的市場壓力。不過恒生中國的數(shù)據(jù)顯示，上半年存款和貸款同比增幅分別是67.4%和36.8%左右，存款增量遠超過貸款。目前貸存比低于100%，有信心明年年底要達到75%的目標(biāo)。
緊盯跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算，資產(chǎn)配置重流動性與國際化
理財周報：跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點推出后，各家外資行都積極響應(yīng)。恒生銀行在香港的網(wǎng)絡(luò)實力強大，具有先天優(yōu)勢，目前進展如何？
關(guān)燕萍：目前跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)在恒生中國13個城市的網(wǎng)點都已開展，成績也不錯。例如，恒生中國曾連續(xù)兩個月業(yè)務(wù)量在東莞各行中排名第一。截至9月底，恒生銀行累計完成的人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算額也已經(jīng)達到178億元人民幣。
人民幣國際化是個大趨勢，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)是恒生中國2010年下半年的重點業(yè)務(wù)之一，我們將投入大量的資源在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
理財周報：談到大趨勢，你怎么看今年剩下幾個月國際國內(nèi)資本市場的走勢？投資會采取怎樣的策略？
關(guān)燕萍：由于全球經(jīng)濟未來走勢尚未明朗，理財產(chǎn)品市場在接下來的一段時間里將仍以穩(wěn)健風(fēng)格為主，但會呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的態(tài)勢。
理財周報：通脹已很明顯，進入了負(fù)利率時代，個人及家庭應(yīng)該如何應(yīng)對？在資產(chǎn)配置更新方面，有什么建議？
關(guān)燕萍：在負(fù)利率時代，中小投資者應(yīng)避免進行單一儲蓄。除保留適當(dāng)?shù)膬π钜詰?yīng)對日常家庭支出外，投資者應(yīng)更主動地進行投資理財，選擇抗通脹能力較強的投資品種，如黃金等。另外，股票、外匯，以及銀行理財產(chǎn)品也都不失為資金增值的手段和渠道。同時，如果大量資金集中流入某個投資市場時，投資者應(yīng)注意防范資產(chǎn)泡沫風(fēng)險。還需提醒的是，負(fù)利率時代投資理財產(chǎn)品期限不宜過長，應(yīng)據(jù)自身流動性需求選更加靈活的投資方式。家庭資產(chǎn)配置還應(yīng)具備國際化眼光，通過不同管道把握海外市場投資機遇，分散投資組合風(fēng)險。