記者了解到,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,出現(xiàn)了一大批財(cái)富階層,這個(gè)階層對(duì)生活品質(zhì)要求較高,也有興趣了解一些高端醫(yī)療保險(xiǎn),但中國(guó)的高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品跟客戶的需求還不相匹配。
市場(chǎng)呼喚“純粹”保險(xiǎn)
“其他的保險(xiǎn)不適合我,不過(guò),全球醫(yī)療保險(xiǎn)還比較適合我。”私募基金經(jīng)理畢先生近期選擇了一款高端保險(xiǎn)產(chǎn)品。他向記者表示,“現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司推出了
'理財(cái)產(chǎn)品’,不過(guò)我個(gè)人還是希望把保險(xiǎn)和投資區(qū)別開,分別配置。”
“選擇這款全球醫(yī)療保險(xiǎn),我主要是看中了它的高額保障,以后體檢、住院等費(fèi)用問(wèn)題我就不用自己操心了,1000多萬(wàn)的保費(fèi),我每年只需付2萬(wàn)多塊錢。由于我們平常工作比較忙,傳統(tǒng)的高額保險(xiǎn),需要一連串的體檢、財(cái)務(wù)審查,太過(guò)繁瑣。”畢先生這樣解釋他喜歡此款保險(xiǎn)產(chǎn)品的原因。
記者了解到,此前,也有部分保險(xiǎn)公司推出了一些針對(duì)客戶的高端保險(xiǎn)產(chǎn)品,但主要還是分紅型保險(xiǎn)。
國(guó)內(nèi)某大型保險(xiǎn)公司一位部門經(jīng)理表示,為滿足銀行高端客戶群的健康保障需求,該公司針對(duì)此類客戶推出了一款高端保險(xiǎn)產(chǎn)品并于2009年8月18日上市,目前只在某股份制銀行上海地區(qū)有售。”
招商銀行財(cái)富管理總監(jiān)陳昆德表示,“保險(xiǎn)和理財(cái)是保險(xiǎn)'一體兩面’”,高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要參照客戶的實(shí)際需求,例如有些客戶孩子要上學(xué)、要做退休規(guī)劃,就會(huì)涉及到一些高端保險(xiǎn)產(chǎn)品的配置。”
“現(xiàn)在銷售的一些高端保險(xiǎn)產(chǎn)品,保額都比較高,不乏500萬(wàn)、1000萬(wàn)以上保額的產(chǎn)品;從保險(xiǎn)類型來(lái)看,以意外險(xiǎn)居多,醫(yī)療保險(xiǎn)也不少。”陳昆德表示。
“我建議還是把保險(xiǎn)和投資分開來(lái)操作。保險(xiǎn)就是保險(xiǎn),主要功能是保障。”長(zhǎng)生人壽投資總經(jīng)理張耀琨表示,“通過(guò)保險(xiǎn)賺大錢的可能性不是很大。”
國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)剛剛起步
記者了解到,國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療保險(xiǎn)還處于剛剛起步的階段。現(xiàn)在市場(chǎng)上,一些高端醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品,也大多是外資壽險(xiǎn)或健康險(xiǎn)公司在國(guó)外經(jīng)營(yíng)得比較成熟的產(chǎn)品。
某保險(xiǎn)公司上海理財(cái)顧問(wèn)部業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理表示,該公司推出的全球醫(yī)療保險(xiǎn)主要是針對(duì)生活品質(zhì)有很高要求的高收入客戶群體;若果客戶對(duì)醫(yī)療不關(guān)注,對(duì)自己身體不關(guān)注,收入又剛剛夠用,是不會(huì)花錢去買這種服務(wù)的。
他表示,“高端醫(yī)療是身份的象征,體現(xiàn)的是別人對(duì)你的尊重;就產(chǎn)品來(lái)講,客戶住院不用自己付錢,還免去了排隊(duì)的痛苦。同時(shí),客戶在國(guó)外就醫(yī)也很方便。”
上述保險(xiǎn)公司尊貴理財(cái)部一位工作人員表示,“全球醫(yī)療保險(xiǎn)涵蓋面比較寬泛,疾病、用藥、醫(yī)院的范圍都很全面。”
記者從保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士處了解到,目前全球醫(yī)療保險(xiǎn)的市場(chǎng)面還是比較窄,僅有少數(shù)客戶會(huì)選擇購(gòu)買。去年底太平人壽推出的“環(huán)球醫(yī)療”保險(xiǎn)計(jì)劃,保費(fèi)收入并不理想。該公司一位工作人員表示,“'環(huán)球醫(yī)療’針對(duì)的是高端客戶,對(duì)客戶的資產(chǎn)核保比較嚴(yán)格,參與人數(shù)較為有限,因此保費(fèi)收入并不及預(yù)期。客戶對(duì)這種高端醫(yī)療的認(rèn)識(shí)也需要一個(gè)過(guò)程。另外,公司的部分銷售人員對(duì)產(chǎn)品的理解也不到位,所以高端醫(yī)療保險(xiǎn)還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程才能發(fā)展起來(lái)。”