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| 雖然開(kāi)發(fā)商給予內(nèi)部低價(jià),但很多員工并不愿意出手,他們認(rèn)為房?jī)r(jià)應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)跌 |
地產(chǎn)商們一邊對(duì)外宣傳資金依然充沛,一邊卻將樓盤銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)了自己的員工。早報(bào)記者獲悉,目前上海眾多開(kāi)發(fā)商正再次沿用2005年和2008年兩輪樓市低谷時(shí)期的市場(chǎng)策略,以內(nèi)部折扣價(jià)售樓給自己?jiǎn)T工,以回籠現(xiàn)金,撐過(guò)樓市寒冬期。
有開(kāi)發(fā)商表示,由于市場(chǎng)不濟(jì),大量不愿意明顯降價(jià)的開(kāi)發(fā)商更愿意采取內(nèi)部銷售,只要能夠完成預(yù)定銷售額,就能夠避免對(duì)外大幅降價(jià)所帶來(lái)的“不必要風(fēng)險(xiǎn)”。
內(nèi)部折扣換成交
在過(guò)去的一個(gè)月時(shí)間里,已經(jīng)有眾多地產(chǎn)商最近開(kāi)始向內(nèi)部員工提供比平時(shí)低得多的折扣價(jià),鼓勵(lì)公司職工購(gòu)買樓盤房源。
這種內(nèi)部銷售并不同于以往常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)商員工折扣。“如果是去年,我們頂多能夠拿到號(hào)買房,折扣僅僅是1到3個(gè)點(diǎn)。”有公司員工這樣告訴記者,在他們公司購(gòu)房的折扣與工作時(shí)間有關(guān),在公司資歷越深的元老,可以享受到更多的優(yōu)惠。而到今年,這種折扣更多從福利變成了一種對(duì)內(nèi)的促銷。
記者目前了解到的最低折扣價(jià)是,一家開(kāi)發(fā)商在嘉定的新盤給內(nèi)部員工開(kāi)出了8.8折優(yōu)惠。
此外,部分業(yè)界同行懷疑上周某樓盤全部被內(nèi)部消化,該樓盤不到2.6萬(wàn)元/平方米的成交均價(jià)遠(yuǎn)低于同地域新盤。
在上述被內(nèi)部人士點(diǎn)到的樓盤中,最近的成交量都排在樓盤成交榜的前幾位。
企業(yè)融資“良策”
上述場(chǎng)景似曾相識(shí),在開(kāi)發(fā)商被不斷質(zhì)疑資金鏈問(wèn)題的2005和2008年,他們正是利用公司內(nèi)部員工的購(gòu)房資金來(lái)?yè)Q取足夠的現(xiàn)金,撐過(guò)樓市低谷階段。
翟某曾在2005年買下新江灣城一處住宅,她的丈夫當(dāng)時(shí)正供職于在當(dāng)?shù)匾患业禺a(chǎn)商,由于市場(chǎng)驟冷,公司決定將降價(jià)的嘗試首先從內(nèi)部發(fā)起,于是他們買到了8.5折出售的樓盤,這被稱為員工福利,而不久之后,這種折扣被推向市場(chǎng)。
在個(gè)別樓盤的員工內(nèi)部買房中,部分公司甚至向員工提供部分首付,并承諾一定時(shí)間內(nèi)的無(wú)理由退房。事實(shí)上,在上一次危機(jī)中,杭州某大型房企就曾通過(guò)員工認(rèn)購(gòu)這一招度過(guò)了資金危機(jī),等市場(chǎng)回暖后,員工紛紛將名下的房產(chǎn)通過(guò)解除合同等方式退還給公司再賣。
雖說(shuō)是給予內(nèi)部低價(jià),但很多員工并不愿意立即出手。“9.5折的話,根本不是底。”楊潔說(shuō),她所在的公司是上海一家知名的本土國(guó)企。雖然公司給出折扣,但員工認(rèn)為房?jī)r(jià)應(yīng)該會(huì)繼續(xù)下跌。
在2008年寶山某開(kāi)發(fā)商的銷售過(guò)程中,很多員工折扣購(gòu)買了公司的新盤,不過(guò)由于市場(chǎng)遲遲無(wú)法復(fù)蘇,公司最后最終的市場(chǎng)售價(jià)甚至更低于內(nèi)部員工價(jià)。
資金鏈困局隱現(xiàn)
地產(chǎn)商們急于出貨揭示出看似穩(wěn)定的現(xiàn)金流狀況下的資金隱憂。
中原地產(chǎn)的一份半年度報(bào)告顯示,從國(guó)內(nèi)融資環(huán)境來(lái)看,從去年第三季度開(kāi)始,尤其是今年4月新政頒布以后,開(kāi)發(fā)商的國(guó)內(nèi)融資途徑遭遇圍堵。
據(jù)統(tǒng)計(jì),由于2009年三季度開(kāi)始地王現(xiàn)象愈演愈烈,打擊囤地捂盤現(xiàn)象成為當(dāng)時(shí)調(diào)控政策的重點(diǎn)。國(guó)土資源部隨后介入房地產(chǎn)企業(yè)上市和再融資的審批,主要負(fù)責(zé)審核上市房企土地是否存在違規(guī)現(xiàn)象以及是否符合融資條件等。此后,以招商地產(chǎn)和萬(wàn)科為首的上市房企近700億元增發(fā)申請(qǐng)即告暫停。
對(duì)上述變化,中原分析,盡管政策迄今尚未對(duì)上市公司的各類國(guó)內(nèi)融資途徑全面封鎖,但對(duì)于土地儲(chǔ)備消化周期較長(zhǎng)的大型房企而言,無(wú)異于告停。因而,今年以來(lái),各家房企紛紛選擇非常規(guī)渠道融資,一方面積極尋找海外合作伙伴、與外資銀行簽訂貸款,一方面通過(guò)高息公司債手段確保順利融資,國(guó)內(nèi)上市的公司也嘗試以與各投資機(jī)構(gòu)成立基金的形式覓得資金支持。由于國(guó)內(nèi)融資環(huán)境的惡化,2010年上半年十大房企共計(jì)融資323億元,僅占去年全年融資額的25%。
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