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2010-07-14 作者： 來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道
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| “人頭馬1898”特優(yōu)香檳干邑 |
“人頭馬”對某些中國人來說，是一種關(guān)乎成功的記憶——上世紀(jì)八九十年代，洋酒作為一種新興事物來到中國，在當(dāng)年“敢為人先”而下海經(jīng)商的中國商人中找到共鳴，曾一度占領(lǐng)了中國洋酒市場50%的銷量。
沉浮三十年，如今的“人頭馬”欲爭回全球頂級干邑當(dāng)年的江湖地位。于去年八月正式接任人頭馬執(zhí)行總裁的Patrick
Piana在不到一年的時間里已給品牌帶來許多新氣象。“人頭馬1898”特優(yōu)香檳干邑日前在香港正式發(fā)布，其廣告語為：“心改變·新力量 (Power to
Change)”，相比當(dāng)年膾炙人口的“人頭馬一開，好事自然來”，態(tài)度的改變不言而喻。
《21世紀(jì)》：人頭馬在中國曾經(jīng)創(chuàng)造了非常輝煌的銷售業(yè)績，后來的發(fā)展卻不盡如人意，造成這種狀況的原因是什么？
Patrick
Piana：在過去一段時間，我們的增長確實(shí)有所放緩。此前，人頭馬一直由代理商Maxxium經(jīng)營，所以，公司并沒有真正控制并管理這個品牌。從去年開始，集團(tuán)終止了與Maxxium合作，由自己的團(tuán)隊(duì)重新建設(shè)這個奢侈品牌，自此我們的銷售業(yè)績開始大幅提升。我們會增加投資，你們將會在更多的場合感受到我們的變化和成功。
《21世紀(jì)》：“人頭馬1898”在兩年前已經(jīng)在內(nèi)地上市，為什么會選擇在這個時候才正式登陸香港？針對香港和內(nèi)地市場對干邑消費(fèi)的不同，你們又有何不同的營銷策略？
Patrick
Piana：“人頭馬1898”于2007年底首先在中國內(nèi)地推出，主要考慮到內(nèi)地市場相對較大，針對消費(fèi)群體主要是有能力、有理想的高端人士，他們通常喜歡在中餐廳里與親朋好友或合作伙伴開懷暢飲。所以在推廣上，我們主要采取在中餐廳舉辦品酒晚宴和在商場做形象展示。今年，考慮到內(nèi)地市場已趨穩(wěn)固，兩地互通也越發(fā)密切，所以借此香港VINEXPO酒展，應(yīng)時應(yīng)景將它推向香港市場。香港人在消費(fèi)方式上和內(nèi)地略有不同，一瓶好酒，香港人時常會請朋友到家中小酌，所以一些針對性的品鑒和展示是我們主要的推廣手段。
《21世紀(jì)》：您有著非常豐富的高端酒類品牌管理經(jīng)驗(yàn)，自去年您接任人頭馬CEO以來，您最大壓力來自于哪里？
Patrick
Piana：我所面對的壓力都是正面而積極的，效力于這家如此優(yōu)秀的公司，除了像所有CEO那樣要為財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)拓展和人力資源等操心，更多的，它是一個擁有三百年歷史的品牌，它的傳承、家族、首席釀酒師以及公司對高品質(zhì)一貫承諾，都是我需要合作和堅(jiān)守的。而另一方面，我又必須是那位推動公司向前，促使它不斷推陳出新的改革者。其次，品牌日趨全球化，如何才能更為貼近我們的市場和消費(fèi)者，讓它更好去融入當(dāng)?shù)匚幕瑸楦嗳怂J(rèn)同并喜愛？這是一個巨大的挑戰(zhàn)，我喜歡這樣的挑戰(zhàn)。
《21世紀(jì)》：藝術(shù)贊助是高端洋酒品牌重要的品牌推廣方式之一，人頭馬在中國也會采取類似的品牌推廣嗎？
Patrick
Piana：在中國，人頭馬品牌建設(shè)的核心是基于大量的投資，而且這種投資將是長期的，它可以視為人頭馬公司融入當(dāng)?shù)匚幕囊环N武器。我的觀點(diǎn)是要么不做，一旦做了，就要堅(jiān)持下去。年復(fù)一年，活動贊助、音樂節(jié)、藝術(shù)節(jié)……我可以確定地說，在中國，我們會有更多的活動，而且相信多年以后，我們依然可以繼續(xù)這樣的話題。
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