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    7月4日，位于北京通州區(qū)梨園的京洲世家項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，本周六，京洲世家將推出15套自選特價(jià)房，在原均價(jià)2.2萬(wàn)元／平方米的基礎(chǔ)上享受最低7.2折的優(yōu)惠。據(jù)記者采訪了解，這幾乎是目前北京樓市降價(jià)幅度最大的項(xiàng)目。
　　該項(xiàng)目代理機(jī)構(gòu)、北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理?xiàng)钌黉h在接受本報(bào)記者采訪進(jìn)表示，京洲世家此次降價(jià)有三個(gè)原因：第一，經(jīng)過(guò)今年年初的大漲后，目前通州區(qū)域的房?jī)r(jià)確實(shí)虛高。第二，這一輪調(diào)控政策對(duì)房企的影響很大，現(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商都希望政府能放寬政策，但目前來(lái)看，前提是開(kāi)發(fā)商必須先對(duì)市場(chǎng)做出讓利，這響應(yīng)了政府讓房?jī)r(jià)回歸理性的號(hào)召，更重要的是，真正降價(jià)才能得到市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)量才會(huì)上漲。第三，要降就要實(shí)實(shí)在在地降，而不是象征性地打折或者拿出不好的房源做特價(jià)。“京洲世家這次7.2折拿出的都是好房源。”楊少鋒說(shuō)，一步到位的降價(jià)，可以更快、更好地贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。
　　“從目前的登記情況來(lái)看，這一次降價(jià)反響比較熱烈。”楊少鋒告訴記者，該樓盤(pán)在前期調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為打8折尚可以接受。現(xiàn)在一次降到位，肯定會(huì)引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。
　　“這么大幅度的特價(jià)優(yōu)惠，一定會(huì)對(duì)周邊項(xiàng)目產(chǎn)生影響。”通州一位不愿意透露姓名的開(kāi)發(fā)商向記者表示，從目前市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，降價(jià)是不可避免的選擇，只不過(guò)前期大家都是試探性地拿幾套房出來(lái)小幅度優(yōu)惠，現(xiàn)在7.2折相當(dāng)于給市場(chǎng)投了一塊大石頭，會(huì)有項(xiàng)目選擇跟進(jìn)的。
　　事實(shí)上，新政出臺(tái)前領(lǐng)漲京城樓市的通州房?jī)r(jià)目前正處于下行狀態(tài)。預(yù)計(jì)7月份開(kāi)盤(pán)的華業(yè)東方玫瑰，新政前預(yù)期開(kāi)盤(pán)價(jià)在20000萬(wàn)／平方米以上，近期，銷(xiāo)售員透露價(jià)位估計(jì)在16000元—18000元之間。據(jù)記者了解，通州其他項(xiàng)目如珠江拉維小鎮(zhèn)、京貿(mào)國(guó)際城、新華聯(lián)運(yùn)河灣等，都在一定程度上調(diào)低了價(jià)格，但仍在20000元／平方米以上徘徊。
　　如果說(shuō)新政策之后的5月、6月市場(chǎng)尚處于政策觀察期，那么，進(jìn)入7月，就有可能是京城房地產(chǎn)項(xiàng)目的集中打折促銷(xiāo)階段。據(jù)媒體報(bào)道，根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，截至6月18日，北京在售打折樓盤(pán)數(shù)量比一個(gè)月前增加了15%，折扣力度也從以前的9.8折、9.9折擴(kuò)大到9折，正在進(jìn)一步加大之中。
　　記者從新浪網(wǎng)樂(lè)居頻道看到，不少項(xiàng)目都推出了打折促銷(xiāo)。如位于海淀的緣溪堂精裝現(xiàn)房大戶型9折優(yōu)惠；位于東三環(huán)的華遠(yuǎn)九都匯大戶型公寓9.6折優(yōu)惠；近期開(kāi)盤(pán)的潤(rùn)楓錦尚，均價(jià)18200元／平方米，一次性9.6折，按揭9.8折，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天還會(huì)有一個(gè)點(diǎn)的折扣……
　　“所有開(kāi)發(fā)商對(duì)今年的市場(chǎng)都已經(jīng)有了非常清晰的認(rèn)識(shí)。要么硬扛房?jī)r(jià)等明年，要么就準(zhǔn)備降價(jià)。”楊少峰說(shuō)，眼下房?jī)r(jià)的堅(jiān)挺只是表象，各大房企其實(shí)都做好了降價(jià)的計(jì)劃，只是降多少和什么時(shí)候降。
　　首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)房地產(chǎn)研究中心教授張躍慶在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)的降價(jià)潮提前來(lái)臨，對(duì)整個(gè)行業(yè)都有利。因?yàn)榧词宫F(xiàn)在不降，到年底也得降，被動(dòng)降價(jià)，不如選擇主動(dòng)降價(jià)。
　　上述不愿意透露姓名的通州開(kāi)發(fā)商告訴記者，在新政前，其準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目登記客戶約有2000多組，新政后，只剩下100多組，其中還有90%的客戶買(mǎi)不了房，原因是：第一，首付提高使其喪失了支付能力；第二，利率從7折優(yōu)惠變成1.1倍，未來(lái)每個(gè)月的月供增加了不少；第三，有的客戶是多套房，貸不了款；第四，一些外地客戶不能提供一年期納稅證明或社保證明。
　　“客源大幅減少，再加上樓市成交低迷讓北京各大樓盤(pán)深陷‘零成交’困境。”楊少鋒表示，降價(jià)是開(kāi)發(fā)商必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，不出一個(gè)月，北京必定有大幅降價(jià)的項(xiàng)目出現(xiàn)，不管是一手房還是二手房。