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        山東郵政"精準(zhǔn)直郵營銷"服務(wù)中小企業(yè)見成效
            2009-12-01    作者:記者 王志    來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
          今年5月以來,山東省郵政公司啟動直郵服務(wù)中小企業(yè)試點(diǎn),在金融危機(jī)中幫助中小企業(yè)降低營銷成本、促進(jìn)產(chǎn)品銷售,取得初步成效。目前,34家中小企業(yè)通過直郵形成或達(dá)成銷售(營業(yè))額1250萬元,嘗到了“精準(zhǔn)直郵營銷”帶來的甜頭。
          直郵是指企業(yè)通過分析消費(fèi)者需求,將相關(guān)信息以郵寄方式傳遞給目標(biāo)受眾的一種精準(zhǔn)媒介形式,具有精準(zhǔn)分類、定向傳播、保密性好、效果持久、成本低廉等特點(diǎn),是企業(yè)特別是中小企業(yè)拓展市場的一種有效方式。
          今年5月,山東省中小企業(yè)辦、山東省郵政公司經(jīng)協(xié)商,在全省17市各選擇一個中小企業(yè)相對密集、產(chǎn)業(yè)特色較為明顯的縣(市、區(qū))作為試點(diǎn)單位,并從每個試點(diǎn)縣中各選取5家具有一定行業(yè)代表性的成長型企業(yè)加以扶持,由中小企業(yè)辦和郵政公司各拿出一部分資金對試點(diǎn)企業(yè)的信函郵資予以適當(dāng)補(bǔ)貼。
          目前,山東直郵試點(diǎn)中小企業(yè)達(dá)到86家,涉及海洋漁業(yè)、食品加工、服裝紡織、健身器材、機(jī)械制造等多個領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計,累計發(fā)函量45.7萬件,收信客戶回復(fù)率(不含網(wǎng)站查詢統(tǒng)計)平均達(dá)到27.9‰,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的直郵回復(fù)率,更超過電視、報紙、電臺、戶外廣告等常用營銷傳播工具的回復(fù)率。其中,34家中小企業(yè)通過直郵體驗(yàn)形成或達(dá)成銷售(營業(yè))額1250萬元,成為金融危機(jī)下中小企業(yè)降低營銷成本、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的有效途徑。
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