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想讓龐大的我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)真正利用好內(nèi)需市場(chǎng)，想讓需求外貿(mào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)貿(mào)企業(yè)找到稱心如意的合作對(duì)象，并不是件容易的事———這一點(diǎn)，在“外貿(mào)重鎮(zhèn)”廣交會(huì)上顯露無遺。
就在上周末，進(jìn)入第二期的第106屆廣交會(huì)首次設(shè)立了國內(nèi)采購中心，引入了15家國內(nèi)知名賣場(chǎng)和百貨商場(chǎng)進(jìn)駐，與外貿(mào)企業(yè)展開洽談。這也是近三屆廣交會(huì)落實(shí)“要把內(nèi)需和外需結(jié)合起來”方針的一系列舉措中最新的一條。
然而，就在由于內(nèi)外市場(chǎng)“習(xí)性”不同、游戲規(guī)則不同，雖然經(jīng)過了一年的磨合與嘗試，“國內(nèi)渠道”和“外貿(mào)企業(yè)”兩股力量，似乎仍然難以順利擰成一股繩。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”不可能一蹴而就，“內(nèi)”“外”雙方需要一個(gè)較長的磨合期。
記者從交易會(huì)上了解到，目前商務(wù)部作為牽頭部門，正在召集財(cái)政、銀行、稅務(wù)、工商、質(zhì)檢等部門共同研究怎樣更好地促進(jìn)出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)國內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)的統(tǒng)一等問題。
廣交會(huì)上“外轉(zhuǎn)內(nèi)”熱情高漲
“熱烈歡迎國內(nèi)客戶光臨洽談合作”……記者走訪第106屆廣交會(huì)展館發(fā)現(xiàn)，不少參展外貿(mào)企業(yè)的攤位前，掛上了這么一個(gè)牌子。
“創(chuàng)意好的產(chǎn)品，不僅僅在國外有市場(chǎng)，我相信在國內(nèi)消費(fèi)者一樣感興趣。”前來國內(nèi)采購中心的廣州揚(yáng)華電器有限公司副總經(jīng)理王華說。
與此同時(shí)，一批內(nèi)貿(mào)企業(yè)也對(duì)引入享譽(yù)國際的外貿(mào)產(chǎn)品興趣濃厚。就在本屆首次設(shè)立的“國內(nèi)采購中心”上，來自北京、廣東、吉林、山東等地的15家國內(nèi)部分知名賣場(chǎng)和百貨商場(chǎng)進(jìn)駐。
長春歐亞集團(tuán)歐亞賣場(chǎng)副總經(jīng)理申國琴說，她是帶著服裝、家居飾品、裝潢材料等采購計(jì)劃來到“國內(nèi)采購中心”的。
廣交會(huì)新聞發(fā)言人陳朝仁介紹，“最新的一次調(diào)查顯示，本屆廣交會(huì)參展商中，有83.6%的國內(nèi)參展企業(yè)表示愿意與國內(nèi)采購商溝通。在去年，有內(nèi)銷意愿的外貿(mào)企業(yè)比例只有1/3，可見企業(yè)做內(nèi)銷的意愿顯著上升。”
“內(nèi)”“外”習(xí)性明顯不同
然而，經(jīng)過一年的“磨合”，在一些內(nèi)外貿(mào)企業(yè)成功展開合作的同時(shí)，大部分內(nèi)外貿(mào)企業(yè)仍然“痛”感對(duì)接阻礙重重、進(jìn)展緩慢。
一是“單純”的外貿(mào)企業(yè)無法適應(yīng)內(nèi)銷游戲規(guī)則。王華坦誠，內(nèi)銷的游戲規(guī)則比較復(fù)雜。“而在國內(nèi)，部分賣場(chǎng)進(jìn)展費(fèi)高、如遇商場(chǎng)裝修要額外交錢，逢年過節(jié)送禮等等，類似的‘潛規(guī)則’太多。”
二是部分外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為從國內(nèi)渠道“收錢緩慢”，心理上存落差。不少外貿(mào)企業(yè)反映，內(nèi)銷市場(chǎng)受控于連鎖大賣場(chǎng)等渠道，貨款回收緩慢導(dǎo)致資金流不順暢，存在極大風(fēng)險(xiǎn)。
三是“口味不同”難適應(yīng)。一些小企業(yè)直接表示，由于產(chǎn)品主要設(shè)計(jì)就是針對(duì)國外市場(chǎng)，因此不會(huì)考慮內(nèi)銷。
而對(duì)于國內(nèi)的大型賣場(chǎng)、百貨商店來說，在歡迎外貿(mào)企業(yè)為國內(nèi)市場(chǎng)帶來更多選擇的同時(shí)，也提出了多種原則要求：
一是強(qiáng)調(diào)“服務(wù)高于質(zhì)量”。而外貿(mào)企業(yè)做慣了“訂單式”買賣，在售后服務(wù)等配套上乏力。二是部分外貿(mào)產(chǎn)品需要“轉(zhuǎn)變口味”滿足國內(nèi)市場(chǎng)需要。“在設(shè)計(jì)風(fēng)格，尺碼上，外貿(mào)貨都需要做一些改變，才能適合國內(nèi)市場(chǎng)。”武漢中百集團(tuán)股份有限公司廣州采購部經(jīng)理歐陽義說。
“內(nèi)外”對(duì)接還需磨合期
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)遭遇各種“障礙”，甚至以失敗告終，但這并不能遮住國內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求。失敗的原因除了國內(nèi)渠道的因素以外，也需要外貿(mào)企業(yè)思量自身。
“很多外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了十年的外貿(mào)黃金期，已經(jīng)習(xí)慣了過去簡(jiǎn)單的外貿(mào)增長模式，因此難以適應(yīng)內(nèi)銷模式。”尚勁松認(rèn)為，“此外，做內(nèi)銷也不是一種因?yàn)槌隹谟隼洹閿U(kuò)大市場(chǎng)而采取的‘促銷’手段，而更應(yīng)該是企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，因此希望一拍即合、一兩個(gè)月就想看到收益是不切實(shí)際的。”
商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊、廣交會(huì)業(yè)務(wù)辦主任文仲亮接受記者采訪時(shí)表示，在經(jīng)歷了金融危機(jī)沖擊之后，從政府到企業(yè)都意識(shí)到內(nèi)外貿(mào)需要一起抓，需要兩條腿走路。但實(shí)際上，外轉(zhuǎn)內(nèi)仍需要一個(gè)過程，不論政策體系上，還是外貿(mào)企業(yè)貫穿執(zhí)行上都需要一個(gè)過程。
他表示，在政策層面上，需要開展以下幾個(gè)工作：一是加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利體系建設(shè)力度，引導(dǎo)和支持企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)；二是要解決內(nèi)外貿(mào)結(jié)算支付“兩張皮”問題，需要建立一個(gè)平等的零售商與供應(yīng)商之間的貿(mào)易制度；三是要在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域，推行建立國內(nèi)信用保險(xiǎn)體系。 |