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過去外貿(mào)貨轉(zhuǎn)內(nèi)銷不經(jīng)審批是被嚴(yán)格禁止的，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下催生的“首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會”(以下簡稱“外博會”)上，眾多外貿(mào)企業(yè)卻可以大大方方地把產(chǎn)品擺出來賣。因?yàn)檫@種專門為外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷開路的專業(yè)展會是首次舉行，受到了專業(yè)買家、普通消費(fèi)者甚至觀光旅客等熱烈追捧，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會3天入場參展、觀展、采購總?cè)藬?shù)超過10萬。
采購商急調(diào)專業(yè)買手進(jìn)場
“參展企業(yè)眾多，展品種類豐富、物美價(jià)廉，開幕當(dāng)天看到這樣的場面，我們有點(diǎn)措手不及。”大型采購商———長春歐亞集團(tuán)的副總經(jīng)理于志良說，“本來我們組織了15名買手來采購，但現(xiàn)場實(shí)在應(yīng)接不暇，立馬從長春再調(diào)8名買手乘飛機(jī)前來支援。”家樂福公司也表示，公司臨時(shí)增派買手進(jìn)場，采取各部買手分批分期進(jìn)場采購的方式，廣泛尋找商機(jī)。
沃爾瑪政府關(guān)系總監(jiān)楊國超則表示，外博會的主題性和專業(yè)性都很強(qiáng)，產(chǎn)品都是針對國內(nèi)市場精心挑選的，這點(diǎn)與廣交會有很大不同。比如，廣交會上有剪草機(jī)賣，這些產(chǎn)品在國外賣得很好，卻完全不適合國內(nèi)市場。他說“外博會的產(chǎn)品種類很符合我們采購商的胃口，像玩具種類有兩三百家企業(yè)參加，完全可以滿足我們的挑選需求。”
外博會上，展場觀展、采購人員絡(luò)繹不絕，洽談對接區(qū)座無虛席。4400多家采購商派出強(qiáng)大采購團(tuán)隊(duì)，與參展企業(yè)進(jìn)行洽談對接。在中國內(nèi)地有投資的國際知名商業(yè)企業(yè)基本都派出買手參會采購，70家大型采購商在采購洽談區(qū)設(shè)立105個(gè)展位，接待包括參展商在內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)。數(shù)萬名買手和賣手面對面磋商，氣氛熱烈，不少采購商對設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量優(yōu)良的出口產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在509億商貿(mào)項(xiàng)目中，大型采購商采購金額占總成交金額的60.05%，專業(yè)采購商占總成交金額的33.18%，小型采購商及普通市民占6.77%左右。經(jīng)會前對接和充分洽談，沃爾瑪、特易購、易初蓮花、好又多、廣百股份等大型連鎖零售巨頭、商場分別與參展的外商投資企業(yè)簽訂了大額合同。
消費(fèi)者蜂擁入場掃貨
3天的外博會，前2天為專業(yè)展期，第3日為公共開放日，消費(fèi)者可以免費(fèi)進(jìn)場購物。雖然當(dāng)天東莞突降大雨，但并沒有影響人們采購的熱情。展區(qū)的停車場幾乎停滿了車，很多都是來自廣州、深圳、中山、佛山等珠三角周邊城市的車輛，在周末專門自駕車趕來。
展館里，在服裝鞋帽、玩具禮品、皮具展區(qū)，過道幾乎塞滿了人。玩具特別受到青睞，由于款式新、價(jià)格低，購買者十分眾多。遙控仿真直升機(jī)的攤位前，銷售人員不僅演示飛機(jī)飛行的過程，而且還將機(jī)身使勁撞擊硬物以顯示其產(chǎn)品質(zhì)量過硬。
一位消費(fèi)者一口氣買了五架，他高興地告訴記者“以前在超市里看到過類似的飛機(jī)，每架要賣800多元，這里卻只要300元，真劃算。多買幾個(gè)，送親戚朋友的小孩玩。”
專程趕到外博會的多為精明的消費(fèi)者，他們往往是沖著較高的性價(jià)比來的。一位從廣州驅(qū)車前來的劉先生開心地向記者展示他采購到的貨物：“這金蟲草在藥店都是一斤三百多，這里一百元可以買到三袋(每袋半斤)。”
一種新奇的動態(tài)蝴蝶擺設(shè)品展位前圍滿了消費(fèi)者，商品的造型是一盆鮮艷的花，花瓣上停了一只漂亮的蝴蝶，底座安裝了芯片，吸收太陽能之后蝴蝶就可以翩翩起舞。銷售人員告訴記者，這次展會上每件產(chǎn)品價(jià)格都只要三四十元，而銷到美國，一個(gè)同樣的擺設(shè)品要賣到幾十美元。
觀展購物列入一日游
由于外博會展示銷售的多為日用消費(fèi)品，有著較普遍的銷售市場，為了帶動人氣，在政府相關(guān)部門的倡導(dǎo)下，一些旅行社還將參觀外博會列入一日游，有的團(tuán)費(fèi)更是低至8元。
東莞國旅等一些旅行社推出了“東莞外博會觀光一天游”。負(fù)責(zé)“外博會”相關(guān)工作的東莞市厚街鎮(zhèn)外經(jīng)辦負(fù)責(zé)人透露，為了擴(kuò)大影響，積聚人氣，組委會及地方政府通過和旅行社合作，發(fā)動了國內(nèi)外主要城市觀光團(tuán)參加博覽會，進(jìn)行觀展購物。
據(jù)東莞一家旅行社銷售部方面介紹，旅行社之所以組織這次“外博會”觀光一日游，既是為了開拓新路線，更是應(yīng)政府之邀請。為了吸引客源，有的旅行社將原本50多元的團(tuán)費(fèi)降至8元，這8元的團(tuán)費(fèi)包括了旅游車費(fèi)、導(dǎo)游費(fèi)、責(zé)任險(xiǎn)、礦泉水且附送精美禮品一份，十分具有誘惑力，這部分人流也帶動了外博會的人氣指數(shù)蒸蒸日上。 |