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歲末，滬上各大商場集中刮起的打折促銷旋風(fēng)，多少驅(qū)散了因金融危機波及而籠罩在服裝消費市場上的陰影，人們在寒冷中自愿排起長隊，“松開口袋放開買”“買越多實惠越多”。
打折促銷引來人氣爆棚
走進上海各大商場，“滿300送300券”“買300折150元”的海報滿目皆是，人流如浪潮般涌來，促銷員高分貝的“特賣”聲音敲擊耳膜，讓人們暫時忘記了正在波及全球的金融風(fēng)暴。
試衣間門口、收銀臺前、電梯上下，“排隊”成為無一例外的“規(guī)定動作”。在上海梅龍鎮(zhèn)廣場，一名等待試衣的女孩氣喘吁吁，手里抱著大衣，肩上搭著褲子，“排一次隊不容易，索性把看上的衣服都帶進去一次試好。”她說。
上海南京路眾多商廈自11月上旬起啟動“百日營銷”活動，用明扣或打折送券等方式擴大銷售。12月6日、7日兩個雙休日，新世界商場銷售額一舉突破億元大關(guān)，僅7日接待客流接近50萬人次，逼近國慶黃金周日最高客流，日銷售額突破5800萬元。第一百貨、永安百貨、巴黎春天等商場也紛紛展開攻勢，各類營銷活動此起彼伏，面對不息的人流，部分店家只好采用“進一批，出一批”的方法分批入場。全場買贈的營銷策略也吸引了不少男士，“平日里不愛逛商場，但這次傾巢而出也是明智之舉，實惠啊。”一群時尚男士穿梭在人群里，格外顯眼。
普通消費者蘊藏巨大潛力
按照國家刺激市場拉動消費的策略，今年9月銷售旺季，北京、上海、武漢等中國各大城市的零售企業(yè)都展開了強勁的打折促銷活動，促銷范圍之廣、讓利之高實屬罕見；素來不以價格戰(zhàn)為主的百貨商家也加入陣營。
市場人士分析認為，金融危機導(dǎo)致許多服裝企業(yè)資金鏈斷裂，對流動資金的需求量增大，通過打折減少庫存，可以加快資金回籠，增加企業(yè)現(xiàn)金持有率。
“金融危機形勢下，最為重要的是提振消費者的消費信心，國內(nèi)百貨商場提前進入打折高峰、拉長消費高潮是適時舉措，也可為明年積極籌備‘余糧’。”零售業(yè)專家、上海商學(xué)院教授顧國建說，“不過，競爭力強的商場應(yīng)該開發(fā)自己的品牌商品，形成特色、個性，這樣才具備更高的抗風(fēng)險能力，對消費者形成持久的吸引力。”
上海有媒體對目前出現(xiàn)的服裝市場熱購狀況評論認為：一般來說，經(jīng)濟危機的象征，不僅是生產(chǎn)經(jīng)營的蕭條，更是銷售的蕭條。可是，在這次全球金融危機中，我們的市場只要稍微有一點價格松動，就出現(xiàn)如此熱購的一幕，說明中國普通的消費者不是沒有消費意愿，只是過去這種需求受到了相對過高的物價或過低的居民收入的壓抑。
平價服裝生意更加紅火
金融危機下的大規(guī)模促銷，的確從某種程度上“解放”了消費者的“價格壓抑”。實際上，這卻不是它給消費市場帶來的惟一變化。金融危機還改變了一些人的“購買習(xí)慣和態(tài)度”。“特色、潮流、低價”風(fēng)格的大眾平價服裝市場也迎來了新的消費人群。
北京的大紅門、世紀天鼎，上海七浦路等服裝批發(fā)市場，這些以往被白領(lǐng)階層冷落的購物場所，現(xiàn)在被更多人注意。“生意更加‘紅火’了，停車場每到周末便無虛席。”世紀天鼎投資有限公司董事長林余存表示，金融危機使消費者更加理性，不再花大價錢去購買高價奢侈名牌服飾；而當(dāng)他們第一次把目光轉(zhuǎn)向平價市場或街邊小店時，卻發(fā)現(xiàn)原來這里也別有洞天。“這有利于形成新的消費習(xí)慣和健康消費心態(tài)——不再以價位高低論身份地位。”
中國人民大學(xué)教授周孝正說：“如同適時出現(xiàn)的調(diào)整緩沖器，金融危機釋放出高速發(fā)展時期積累下來的一些弊病。在這種危機的刺激下，政府相應(yīng)調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、社會收入分配關(guān)系并出臺拉動內(nèi)需的政策，商界聯(lián)動采取各種舉措啟動市場，老百姓的消費口袋將進一步放開，相信會有更多的‘紅火’出現(xiàn)。” | 