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| 有關(guān)專家建議白酒行業(yè)要開拓團(tuán)購(gòu)和專供市場(chǎng) |
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| 2008-12-29 記者:有之炘 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)上海電
國(guó)信證券日前發(fā)布最新研究報(bào)告表明，隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，白酒行業(yè)銷售形勢(shì)日益嚴(yán)峻，高端產(chǎn)品銷量大幅萎縮。分析師指出，企業(yè)應(yīng)將渠道開發(fā)重點(diǎn)放在專購(gòu)和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
市場(chǎng)壓力從今年第四季度起就表露無(wú)遺，中金公司預(yù)計(jì)2009
年高端白酒銷量會(huì)萎縮20%，直到2010年到2011年銷售形勢(shì)將好轉(zhuǎn)。五糧液集團(tuán)公司自去年開始實(shí)施控量保價(jià)政策，使今年傳統(tǒng)五糧液酒供應(yīng)量同比出現(xiàn)了20%至30%幅度下滑，但批發(fā)與零售價(jià)格仍表現(xiàn)疲軟。其中，52度五糧液酒的現(xiàn)行出廠價(jià)格為469元/瓶(含稅)，零售指導(dǎo)價(jià)598元/瓶，但目前零售終端多數(shù)達(dá)不到指導(dǎo)價(jià)格。中金公司飲料行業(yè)分析師表示，憑借2007年10月和2008年8月兩次提價(jià)，五糧液酒銷售價(jià)格累計(jì)可維持20%的漲幅。
國(guó)信證券食品飲料行業(yè)分析師黃茂認(rèn)為，隨著消費(fèi)的下移，低端產(chǎn)品會(huì)承接一部分消費(fèi)者，如瀘州老窖特曲在出廠價(jià)提高到128元之后仍維持個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但中低檔酒貢獻(xiàn)的毛利不到整體的1/6，因此中低檔酒只是未來(lái)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，無(wú)法構(gòu)成獨(dú)立的投資機(jī)會(huì)。分析師建議，渠道開發(fā)重點(diǎn)仍在專供與團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)通過(guò)這兩個(gè)市場(chǎng)的開拓來(lái)減輕零售渠道高價(jià)酒銷量與價(jià)格下滑壓力。
國(guó)信證券最新研究報(bào)告表明，近期部分白酒行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行了體制改革：瀘州老窖股份有限公司計(jì)劃將過(guò)去的銷售大區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)橛纱髤^(qū)經(jīng)理注冊(cè)的咨詢公司，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和銷量直接掛鉤，從過(guò)去以銷量為中心變?yōu)橐岳麧?rùn)為中心；五糧液集團(tuán)即將啟動(dòng)酒類包裝資產(chǎn)注入以及與集團(tuán)進(jìn)出口公司間關(guān)于五糧液酒購(gòu)銷價(jià)格重議，預(yù)計(jì)可為公司帶來(lái)近10億元純利。
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