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        金融危機沖擊下一家塑料大王"轉型升級"啟示
        科學發(fā)展練就“防寒術”
            2008-12-19    本報記者:陳芳    來源:經濟參考報

          全球金融危機的猛烈沖擊波,給以外貿和制造為主的中國不少企業(yè)帶來了陣陣寒意。作為亞洲大型家用塑料制品制造商——總部位于浙江的利時集團卻未雨綢繆,練就了一套應對“寒流”的“保暖術”,他們將科學發(fā)展觀融入企業(yè)的經營管理,通過創(chuàng)新帶動企業(yè)轉型升級,在應對“經濟寒冬”中表現(xiàn)出強勁的生機與活力! 
          截至今年11月,利時集團塑料大王的地位依舊穩(wěn)固,已實現(xiàn)銷售額1.5億美元,比去年同期增長15%;而集團從2005年開始進軍的商業(yè)連鎖,銷售額已經從5億元提升到目前的18億元。

        降低成本 創(chuàng)新發(fā)展

          “當別人還在做外貿代理時,我們已經去廣交會設立攤位,直接面對客戶;當別人去廣交會設立攤位時,我們已經在美國開設了分公司;當別人開始進軍國際市場的時候,我們已經組建了國際化的研發(fā)機構……其實,我們只是比別人先走了一小步!”利時集團董事長李立新認為,危機總是“危”與“機”的并存體,塞翁失馬焉知非福?民營企業(yè)家如果懂得轉換視角并有所準備,以全球性的眼光審視未來發(fā)展,就能體會到什么叫“禍兮福之所倚”,而應對“經濟寒冬”的信心就來自未雨綢繆。
          ——審時度勢、降低成本。從去年開始,人民幣升值、國內不斷上漲的原材料價格,是制造業(yè)增加成本、降低競爭力的主要原因之一。作為亞洲大型家用塑料品制造基地,利時集團九成以上業(yè)務以出口為主。為降低對企業(yè)出口業(yè)務的影響,他們及時聘請資深財經專家和銷售精英,科學地預測走勢,鎖定匯率、提前對出口產品進行定價,實現(xiàn)90%的原材料進口,不僅降低采購成本10%,而且提升了產品質量。今年下半年以后,利時集團又審時度勢,及時調整成本控制機制,采取靈活的原料采購,使生產成本始終保持在最低限度。
          ——技術創(chuàng)新,提升附加值。利時集團董事長李立新認為:“制造業(yè)并非夕陽產業(yè),關鍵是如何轉型升級,企業(yè)把技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新作為核心競爭力。”利時很早就與各大高校建立了長期合作關系,并在集團設立了產品研發(fā)中心,不斷加大技術研發(fā)投入,僅模具一項每年都要投入上千萬元。在當今外貿業(yè)務普遍不理想的情況下,利時在研發(fā)方面的投入不降反升,今年以來,利時投入研發(fā)經費1000余萬元,開發(fā)出大批高附加值產品。同時,利時還重新定位目標客戶,淘汰大批檔次低、獲利能力差的產品,不斷拓寬銷售渠道。今年以來,利時家用塑膠產品出口值近1.5億美元,與去年同期相比穩(wěn)中有升。
          ——進軍商貿、轉危為機。“不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里”,幾乎是每個企業(yè)家信奉的經營圣經,但并不是所有企業(yè)都能成功地做到這一點。從2005年開始,集團董事長李立新在專注于制造業(yè)的同時,開始探索利時多元化發(fā)展之路。當年5月,利時集團收購新江廈百貨46.6%股份,成為第一大股東。2006年11月,利時集團全資控股新江廈股份和新江廈連鎖超市,全面進軍商貿流通領域,并將主攻市場鎖定縣鄉(xiāng)農村。今年9月份以來,當許多企業(yè)紛紛收縮戰(zhàn)線、自保“過冬”之際,利時又投入300萬元,歷時三個月,全面實施了品牌提升工程。正是憑著商貿流通和現(xiàn)代服務業(yè)的發(fā)展壯大,利時實現(xiàn)了現(xiàn)金流的通暢,彌補了制造業(yè)的不足,保持了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

        以“畝均效益”論成效

          經過多年的發(fā)展,利時集團董事長李立新深深感受到,企業(yè)要提升創(chuàng)造力和發(fā)展后勁,不能僅以“規(guī)模”“增幅”論英雄,而要以“畝均效益”談成效,增強企業(yè)“寸土寸金”意識,走少消耗、高投入、高產出的集約發(fā)展之路。
          利時將傳統(tǒng)制造業(yè)的經濟形勢之“危”,化作推進結構調整和技術創(chuàng)新之“機”。在占用土地等資源不變的情況下,集團通過技術研發(fā),不斷提高產品的附加值,走上了品牌發(fā)展之路,實現(xiàn)銷售額的增長。例如,某型號的產品原來售價只有兩美元,他們通過技術改造升級,售價提高到16美元,而且銷量看好。與此同時,在大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)上下工夫,利時集團的30余家大型連鎖超市均開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級地段,有的甚至開在了村上,超市的店面大都以租賃為主,不額外占用土地資源,他們通過物美價廉、陽光服務等方法,使老百姓在家門口就能買到豐富的生活用品。截至今年11月,利時集團僅旗下的新江廈連鎖超市就實現(xiàn)銷售額逾6億元,比去年同期增長55%。
          李立新認為,我國土地資源十分緊張,因而企業(yè)發(fā)展就不能只算其經濟總量的“貢獻賬”,還要算工業(yè)用地畝均的“產出賬”,提倡土地等要素的集約利用,減少企業(yè)對資源的消耗和環(huán)境的影響。目前,利時集團已形成家用品、商業(yè)連鎖和投資三足鼎立的產業(yè)格局,今年以來,利時集團所占的土地資源與原先企業(yè)占地相比增加了2%,但整個集團的營業(yè)額卻比去年增長了近60%。

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