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每逢節(jié)假日，“折扣、買贈(zèng)、省現(xiàn)金、抽獎(jiǎng)、新品上市”等促銷方式讓貴陽各個(gè)商場(chǎng)擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。消費(fèi)者中既有被促銷方式刺激得“沖動(dòng)消費(fèi)”的，也有專門等待假日促銷實(shí)惠而“待機(jī)消費(fèi)”的。對(duì)此，專家建議消費(fèi)者，只有明確消費(fèi)目標(biāo)才能真正得實(shí)惠。
“買券”陷入“循環(huán)消費(fèi)”怪圈
貴陽市主要商場(chǎng)在國慶期間推出了“假日購物幾級(jí)禮”的購物活動(dòng)，即買滿固定金額返現(xiàn)金、送禮品、餐券及低價(jià)購買特定商品。另外，貴陽一些商場(chǎng)今年還新推出了“買券”購物的活動(dòng)。如500元兌換600元的“買券”活動(dòng)，是指用500元現(xiàn)金可換成商場(chǎng)600元購物券使用，但購物券必須在指定消費(fèi)區(qū)域、指定期限內(nèi)消費(fèi)完，逾期不退還現(xiàn)金，一次性購物不滿購物券金額也不予找零。
中國移動(dòng)貴州分公司職員王清清說，相對(duì)于消費(fèi)者熟悉的購滿返券、特價(jià)促銷等模式而言，今年推出的“買券”活動(dòng)更容易刺激百姓沖動(dòng)消費(fèi)，購買閑置商品。
貴陽市一位中學(xué)教師程婧為記者算了筆賬，她花費(fèi)500元購買了商場(chǎng)化妝品專區(qū)的600元購物券，原本以為是享受了20%的讓利優(yōu)惠，然而在消費(fèi)時(shí)才意識(shí)到，600元的購物券有消費(fèi)時(shí)間限制，10月5日之前必須消費(fèi)完，而且不足消費(fèi)金額的部分不找零，在消費(fèi)剩余部分時(shí)往往需要投入更多現(xiàn)金，陷入了商場(chǎng)的循環(huán)消費(fèi)，原本只打算購買基本護(hù)膚品，循環(huán)消費(fèi)下來購買了接近1000元的閑置商品。
貪圖實(shí)惠催生“待機(jī)消費(fèi)族”
在假日各大商場(chǎng)推出的多樣促銷活動(dòng)中，其中確實(shí)有一些很實(shí)惠的折扣。如假日購物積分加倍，假日購物過季商品特價(jià)賣等，這種實(shí)惠的折扣，只有那些平時(shí)只逛不買、等待促銷集中購物的消費(fèi)者的“慧眼”才能識(shí)別，他們也就成為名副其實(shí)的“待機(jī)消費(fèi)族”。
對(duì)“待機(jī)消費(fèi)”頗有心得的王添一女士說，她平時(shí)逛商場(chǎng)就是挑選款式、比較價(jià)格，即使遇到中意的商品也不會(huì)輕易出手。王添一說，只要不是購買急需的商品，為何不等到打折促銷時(shí)再購買，花同樣的錢能夠享受的實(shí)惠更多，何樂而不為呢。
大學(xué)剛畢業(yè)的周欣說，他一直想給剛退休的父親買一雙運(yùn)動(dòng)鞋。看中一款名牌運(yùn)動(dòng)鞋，平時(shí)去了幾次都沒有任何折扣，而這次國慶打4.5折。平時(shí)400多元的鞋，不到200元就買到了，物有所值。
中國人民大學(xué)客座教授姜新國在接受記者電話采訪時(shí)說，待機(jī)消費(fèi)族的出現(xiàn)是消費(fèi)者逐漸成熟的表現(xiàn)，表明在面對(duì)商家各類商品促銷政策中，消費(fèi)者的購物已經(jīng)開始由隨機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槟康南M(fèi)，不會(huì)在商家促銷的宣傳攻勢(shì)下沖動(dòng)消費(fèi)，購買大量閑置商品。在某種程度上，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，反映了消費(fèi)者在選購商品時(shí)，已朝著理性比較和鑒別的方向發(fā)展。畢竟購買商品是為了最終實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值，伺機(jī)而動(dòng)，這應(yīng)該是今后消費(fèi)者購物的主要發(fā)展方向。
明確消費(fèi)目標(biāo)才能真正得實(shí)惠
姜新國說，商家節(jié)日促銷戰(zhàn)略“老瓶新酒”年年香的根本原因在于打折促銷滿足了消費(fèi)者占便宜的心理，商家的打折促銷戰(zhàn)略之所以屢試不爽，原因在于消費(fèi)者在面對(duì)促銷打折時(shí)往往只考慮到促銷讓利的一面，而忽略了商場(chǎng)循環(huán)消費(fèi)、購買閑置商品等問題。
姜新國說，打折促銷是一個(gè)復(fù)雜的理財(cái)游戲，要求消費(fèi)者價(jià)格要看準(zhǔn)，活動(dòng)規(guī)則要明白，精算水平還要高，對(duì)單個(gè)消費(fèi)者而言，商場(chǎng)依然是強(qiáng)勢(shì)的，因此消費(fèi)者往往容易陷入“螳螂捕蟬”的游戲之中，要想在促銷大戰(zhàn)中真正得到實(shí)惠，首先需要明確自己的消費(fèi)目標(biāo)，避免因沖動(dòng)消費(fèi)購買閑置物品，其次要吃透商家的打折促銷戰(zhàn)略，避免只看到讓利優(yōu)惠的片面消費(fèi)思路，陷入循環(huán)消費(fèi)的陷阱。 |