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經銷商參股開運作模式先河 民營企業(yè)摸索成長路徑 |
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2008-08-15 作者:文文 來源:經濟參考報 |
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本報訊
日前,太子奶集團巨資打造的河南許昌基地正式投產。這是該集團繼湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都五大基地陸續(xù)投入生產后,精心建設的第六大基地。有人估算,以鄭州為中心、500公里為半徑,可以輻射中國五億人口,因此太子奶許昌基地的落成,戰(zhàn)略意義非同一般。 據了解,太子奶許昌基地投資一億元人民幣,其中太子奶集團控股51%,另外49%的股份由三大戰(zhàn)略投資者共同持有。這三大戰(zhàn)略投資者,過去都是太子奶的經銷商;太子奶第一次引入戰(zhàn)略投資者共建生產基地。 太子奶集團董事長李途純對經銷商參股企業(yè)的運作模式胸有成竹:“這是我們對已經延續(xù)了10年的經銷商模式,在深刻思考后作出的大膽改革和嶄新嘗試,今后經銷商不再是簡單的經銷商,變成了企業(yè)的股東,積極性就會大大增加,而且,企業(yè)通過經銷商的參股,可以獲得更大的資金量,有更快的發(fā)展頻率,經銷商隊伍也將更加穩(wěn)定。”業(yè)內人士認為,太子奶嘗試的這套發(fā)展模式,不僅對自身經銷商體系是一個巨大的穩(wěn)定器,同時也給企業(yè)提供了一個“四兩撥千斤”的發(fā)展新思路。 據悉,許昌基地落成后,太子奶仍有一系列的大手筆在積極籌備中:寧夏基地和哈爾濱基地將在不久的將來陸續(xù)建成投產。八大基地一旦全面投產,太子奶集團的總生產面積將達到180萬平方米,其乳酸菌奶飲料的年產能將達到300億。屆時,太子奶將毫無爭議地成為國內乳業(yè)巨頭。 據權威的內部消息透露,世界15大銀行及財團已經完成了對太子奶第二輪私募的盡職調查,極有可能在很短的時間內再次注入1.5億到兩億美元的資金。如果說,2007年高盛、摩根、英聯(lián)等世界頂尖投資銀行對太子奶注資7300萬美元、花旗銀行牽頭的國際六大財團為太子奶提供五億元無抵押低息貸款,在中國掀起了一股引人注目的“太子奶旋風”的話,那么接下來,更大范圍、更大規(guī)模的財團對太子奶的關注,會使這股旋風刮得更加猛烈。 據悉,截止到目前,太子奶已經與近20家世界500強企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴關系,并得到了10多家外資銀行的入股、入資和貸款,其模式值得中國民營企業(yè)探討。 |
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