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“我們就是要做高端醫(yī)療市場，做成真正的私人醫(yī)所。”坐在記者面前的五洲投資集團(tuán)董事長黃德鋒，談起剛剛成立的圣保羅男子醫(yī)院，絲毫不掩飾其是要為高端收入人群服務(wù)的理念。從4年前成立的北京五洲女子醫(yī)院，到剛剛進(jìn)入試運(yùn)行階段的圣保羅男子醫(yī)院，他所代表的民營資本，高端市場定位也越來越明確。
高端醫(yī)療市場“待發(fā)”
盡管新醫(yī)改方案“千呼萬喚”還未“始出來”，但是“堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)”是這次醫(yī)改的價(jià)值取向。“公共醫(yī)療強(qiáng)調(diào)的是公益，而私營醫(yī)院就是要解決特定人群的健康問題。”黃德鋒說。
根據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在北京、上海、廣州和成都四個(gè)城市中500名家庭總資產(chǎn)高于500萬元的消費(fèi)者中，有86%認(rèn)為國內(nèi)缺少優(yōu)質(zhì)私人醫(yī)療服務(wù)。以北京市為例，頗具規(guī)模的公立醫(yī)院不下于40家，只有很少一部分醫(yī)院設(shè)有高檔病房、提供上門服務(wù)等高檔醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目。“現(xiàn)在，更多的人渴望得到個(gè)性化的醫(yī)療服務(wù)。高端醫(yī)療服務(wù)與傳統(tǒng)醫(yī)院承載著兩種不同的使命，前者是以市場為導(dǎo)向，提升人們的生命、生活質(zhì)量；后者是治病救人，救死扶傷，實(shí)行人道主義精神。”黃德鋒說。
醫(yī)療服務(wù)和健康管理的結(jié)合
黃德鋒最開始選擇與公立醫(yī)院聯(lián)營的方式來學(xué)習(xí)和嘗試醫(yī)院的經(jīng)營和管理模式，在多渠道多體制建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大門打開之后，他于2002年創(chuàng)立了“五洲醫(yī)院”。
但“五洲醫(yī)院”的發(fā)展并不順利，用他自己的話說，市場上像五洲那樣定位在中高端醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的醫(yī)院太多了，五洲醫(yī)院根本沒有太大優(yōu)勢。后來通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在很多大型醫(yī)院婦科門診的出診比例最高，于是創(chuàng)辦一家包括婦科、產(chǎn)科、美容等在內(nèi)的專為女性健康服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的想法應(yīng)運(yùn)而生。2004年7月，北京五洲女子醫(yī)院正式開業(yè)。
就在五洲女子發(fā)展得不錯(cuò)的時(shí)候，黃德鋒聯(lián)合他的合作伙伴于2007年初成立了五洲投資集團(tuán)，由集團(tuán)對五洲女子進(jìn)行投資。“這么做更有利于醫(yī)院以后的擴(kuò)張發(fā)展以及布局。”而成立“圣保羅男子醫(yī)院”的計(jì)劃不日也被提上日程。“我們就是要開發(fā)那些來女子醫(yī)院就診的女士的丈夫們的市場。”黃德鋒說。
黃德鋒將圣保羅男子醫(yī)院稱為“中國第一家全會員制精英男士健康診療服務(wù)機(jī)構(gòu)”，比起之前的女子醫(yī)院，這樣的定位更高端也更全面。“我們服務(wù)的對象，就是‘高學(xué)歷、高收入、高地位’的精英男士。”他說。
“這是個(gè)不容易復(fù)制的行業(yè)”
醫(yī)療健康行業(yè)歷來是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，近兩年來也是眾多國際創(chuàng)業(yè)投資基金在中國的重點(diǎn)投資對象。就醫(yī)療服務(wù)業(yè)這方面而言，根據(jù)中國創(chuàng)投市場研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture的統(tǒng)計(jì)，2007年投資案例數(shù)量為2個(gè)，與2006年基本持平；而投資金額為4495萬美元，比去年增長273.8%。具備良好成長性和擴(kuò)展性的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)最受創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資青睞。
目前，五洲投資集團(tuán)由十幾個(gè)自然人股東共同控股，投資于五洲女子和圣保羅男子的基本上都是自有資金。盡管目前而言自有資金比較充足，但他希望引入戰(zhàn)略投資者的想法也一直都有，這兩年也已陸陸續(xù)續(xù)與一些來自香港和美國的風(fēng)險(xiǎn)投資基金進(jìn)行過接觸。
“民營醫(yī)院從銀行貸款非常不容易，連小額貸款都很困難，而同時(shí)醫(yī)療行業(yè)對于資金的需求量又非常巨大。”他說。據(jù)悉，圣保羅男子醫(yī)院對其網(wǎng)絡(luò)化的健康管理平臺的投入數(shù)額達(dá)到了七位數(shù)。
對于風(fēng)險(xiǎn)投資基金而言，所投資的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)能否快速復(fù)制和成長、擴(kuò)張對他們來說至關(guān)重要。“實(shí)際上，這是個(gè)不容易復(fù)制的行業(yè)，在別的地方開一家新醫(yī)院，要考慮的因素有很多，是否有充足的市場需求、人才儲備如何等。所以，沒有幾年的發(fā)展過程根本復(fù)制不了。”黃德鋒說：“目前我對圣保羅男子醫(yī)院沒有什么盈利的需求，關(guān)鍵是一至兩年內(nèi)要形成品牌。”
而對于經(jīng)營4年的五洲女子醫(yī)院，顯然目前已經(jīng)到了復(fù)制的良機(jī)。黃德鋒表示，今年其將在廣州、上海和深圳三個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)布局三家醫(yī)院。“一般風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投資金額都是你自有資產(chǎn)的倍數(shù)，只有自己做大做強(qiáng)，才能引入更多資金。”黃德鋒說：“在引入戰(zhàn)略投資者的同時(shí)進(jìn)行自身的股權(quán)結(jié)構(gòu)改革，五洲女子計(jì)劃在3年內(nèi)上市。” |