“徐福記”糖果和餅點(diǎn)在國內(nèi)是家喻戶曉的知名品牌。從一個中小企業(yè)到如今年銷售額達(dá)20億元，臺資企業(yè)徐福記已經(jīng)在祖國大陸扎根15年。推行產(chǎn)品“一價格”策略是徐福記取得市場份額一個重要“法寶”。
記者近日在徐福記位于廣東東莞周屋工業(yè)區(qū)的生產(chǎn)總部了解到，目前，徐福記主要生產(chǎn)和銷售糖果、餅干點(diǎn)心、沙琪瑪、巧克力和果凍布丁等系列散、包產(chǎn)品超過600多個款式；年產(chǎn)能達(dá)21萬噸，可同時生產(chǎn)100個以上品種。徐福記散裝產(chǎn)品采取的市場策略是，不管多少品種，都是一個價格，小小包裝，方便稱量。
這種做法看似平常，卻大大滿足了消費(fèi)者購物尋求方便的心理需求。徐福記國際集團(tuán)總裁徐乘告訴記者，這一招并不是什么商業(yè)秘密，但在目前的中國糖果市場是第一家，并且十多年來一直如此。他說，當(dāng)時設(shè)計“統(tǒng)一價格”的銷售思路，完全出于方便消費(fèi)者購買的考慮。
為什么這種營銷策略沒有被其它企業(yè)效仿？徐乘認(rèn)為，主要是因為徐福記的生產(chǎn)量大，用規(guī)模生產(chǎn)降下成本，同時因為品類多，使價格統(tǒng)一成為可能。
2007年徐福記已在中國擁有88家銷售分公司，超過13500個直接管控的終端零售點(diǎn)，成為中國最大型的糖果和糖點(diǎn)企業(yè)之一。 |
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