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你是否為選擇一件令對方滿意的禮品而絞盡腦汁？又是否面對一大堆別人送來的“沒用”的禮物而一籌莫展？近日，一個由第三方提供禮品解決方案、為都市人排解送禮煩惱的新模式正在悄然興起。
禮品冊囊括眾多可選商品
北京某合資企業(yè)打算在春節(jié)前為員工發(fā)放一些物質(zhì)獎勵，但又感覺眾口難調(diào)，對選擇什么樣的物品感到為難。公司辦公室工作人員黃小姐在一個偶然的機會，進入了一個名為“芭莎自選”的網(wǎng)站，也是從那時起，黃小姐第一次接觸到了禮品自選的概念。
黃小姐告訴記者，這個網(wǎng)站會將不同價位的物品歸類成不同的禮品冊，包括20元、50元、100元乃至5000元不等的八種價位，每種價位的商品自成一冊，每本冊子涵蓋了約三四十個品牌的產(chǎn)品，圖文并茂。“我們只要根據(jù)預算在網(wǎng)站提供的禮品冊中選中一款合適價位的，然后撥打電話預訂并付款，員工即可從我們選定的禮品冊中挑選自己喜歡的禮品，再通過熱線電話告訴‘芭莎自選’，這樣只要坐在辦公室里，就完成了從挑選到送貨的全過程，最主要的是員工對這種方式很認可，他們對自己親自挑選的禮物很滿意。”提起第一次“自選”經(jīng)歷，黃小姐十分興奮。
記者隨即走訪了這個名為“芭莎自選”的網(wǎng)站負責人，并看到了他們所提供的禮品冊。從20元價位的指甲油、糕點提貨券、洗發(fā)水、沐浴露、餐巾紙、時尚雜志到5000元價位的MP4、美容SPA會員卡、炭雕、床上用品套裝、體檢套餐、高爾夫體驗卡等等，禮品冊提供的商品不一而足。
不斷更新 滿足需求
“禮品冊中的商品主要分成兩種：一種是個性化較強的，比如高爾夫體驗卡，但是相對而言它的受眾會比較少；另一種是類似于米、油、紙巾這些日常生活用品，大家平時會經(jīng)常使用。”據(jù)該網(wǎng)站總經(jīng)理曼紅蕾介紹，禮品冊除了價位不同，商品不同，其自身也在不斷更新。
禮品冊的主題往往會根據(jù)節(jié)日主題推出不同版本，包括設(shè)計和內(nèi)容都會不一樣。“比如，近期推出的主題就有春節(jié)禮品冊、情人節(jié)禮品冊等，不同時期的禮品冊會有不同的側(cè)重點。沒有節(jié)假日，也可以是健康、運動主題。”
曼紅蕾表示，目前禮品自選更多的是在公司集團中推廣，“外企、銀行、國有大公司是‘芭莎自選’目前主要的會員群體，春節(jié)過后我們會考慮啟動個人消費市場。”據(jù)了解，與現(xiàn)有的禮品冊內(nèi)容相比，個人的產(chǎn)品會更豐富，玩賞性和實用性會兼得。
從某種角度而言，禮品自選所提供的商品應該是大家經(jīng)常選購的商品，而不是大家經(jīng)常送的禮品。
人性化是全新銷售模式的關(guān)鍵
作為無店鋪銷售方式的代表，網(wǎng)上商店和目錄郵購正在努力開拓著市場。而禮品自選從某種意義上正是這兩種方式的結(jié)合。因為禮品冊本身就蘊含了一定的價值，成為了一種商品，但與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物不同，自選網(wǎng)站提供的又并非禮品本身，它省去了從生產(chǎn)到銷售過程中的許多環(huán)節(jié)，在降低經(jīng)營成本與交易成本的同時，實現(xiàn)了消費者和商家的雙贏。“比如說供應商以六折的價格給我們供貨，而我們提供給客戶的是商品的原價，那么除去中間約20%的費用以及服務(wù)成本，我們就可以賺取其中20%的利潤。”曼紅蕾如是說。
有關(guān)專家表示，人性化是這種全新銷售模式的關(guān)鍵。“目前國內(nèi)市場的包容性已經(jīng)很好了，會接受很多創(chuàng)新的東西。禮品自選這種模式就已經(jīng)完全顛覆了傳統(tǒng)的禮品概念。傳統(tǒng)禮品很少能送得對方真正喜歡，而這種禮品冊的形式，則不用考慮是否好看，攜帶是否方便，因為只要打個電話就會有專門的物流公司送貨上門。”消費市場的細分，使便捷的服務(wù)顯得越來越重要，禮品自選正是這種市場形勢下對傳統(tǒng)消費方式的一種突破和創(chuàng)新。 |