|
|
|
|
|
2009-09-23 作者:新華社駐紐約記者 王建剛 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
|
|
正在美國留學(xué)的新加坡大學(xué)生李美萍的客廳里擺放著一臺(tái)精致的海爾小冰箱,里面整齊擺放著飲料、水果、奶酪以及其他食品。李美萍告訴記者,這臺(tái)價(jià)格不到100美元的小冰箱已經(jīng)使用兩年多,給她的生活帶來了很大的方便。
“我只是在美國短暫求學(xué),租住的房屋空間狹小,加上單身一人,平時(shí)又不開火做飯,因此,這種小冰箱最適合我們這些單身學(xué)生了。”李美萍說。
記者在美國電器連鎖店百思買了解到,海爾冰箱質(zhì)量可靠,銷售情況良好。就是從小冰箱這種縫隙產(chǎn)品切入,海爾開始了在美國建設(shè)高端品牌形象。
隨著世界冰箱行業(yè)“中國時(shí)代”的來臨,作為中國第一個(gè)率先以自主品牌“走出去”的家電品牌,海爾冰箱從1990年開始,就以出口的方式在全球范圍內(nèi)建設(shè)國際化品牌,從1999年開始又在美國建立第一個(gè)海外基地。
2007年,在海爾美國總部展出了代表全球最高端的法式對(duì)開門冰箱,這款法式對(duì)開門冰箱以其超級(jí)空間、超級(jí)設(shè)計(jì)、超級(jí)功能引起全球?qū)I(yè)參展人士的高度關(guān)注。美國第二大連鎖渠道的一位高級(jí)副總裁完全被海爾法式對(duì)開門冰箱、美式對(duì)開三門、四門冰箱折服,當(dāng)即與海爾美國公司高層開始接觸,雙方在不到一小時(shí)的時(shí)間內(nèi)就確定下了戰(zhàn)略合作關(guān)系。他表示要在美國西北地區(qū)的100多個(gè)連鎖渠道里銷售海爾法式對(duì)開門冰箱、美式變溫對(duì)開門冰箱。此外,來自其他國家的客戶也在最短的時(shí)間內(nèi)大量訂購。
然而,海爾冰箱在美國市場上并不是一帆風(fēng)順的。1999年,作為海爾冰箱在美國本土創(chuàng)牌的一部分,海爾冰箱計(jì)劃進(jìn)入全球最大的連鎖渠道———沃爾瑪。但整整兩年過去了,海爾仍然在沃爾瑪門外徘徊。經(jīng)過海爾人艱苦的努力,憑借海爾卓越的質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)以及技術(shù)支持,沃爾瑪最終選擇了海爾產(chǎn)品,海爾也通過進(jìn)入沃爾瑪這個(gè)大渠道迅速將自己的產(chǎn)品銷售到了美國的家庭。
如今,海爾冰箱的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布美國除夏威夷以外的49個(gè)州。
從數(shù)年前極為艱難地進(jìn)入美國的銷售渠道,到現(xiàn)在美國著名的銷售渠道主動(dòng)與海爾冰箱進(jìn)行戰(zhàn)略合作,這其中的奧秘是什么?
上世紀(jì)90年代初,海爾冰箱依靠縫隙產(chǎn)品進(jìn)入美國市場,并很快占到小冰箱市場的半壁江山。作為一個(gè)陌生的冰箱品牌,美國消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)、接受海爾冰箱。20世紀(jì)90年代末,海爾在美國建立起了“三位一體”的本土化模式,開始在美國市場創(chuàng)當(dāng)?shù)鼗钠放啤:柗ㄊ綄?duì)開門冰箱、美式對(duì)開三門、四門冰箱的推出就是海爾冰箱創(chuàng)當(dāng)?shù)鼗放频慕Y(jié)晶。由于海爾法式對(duì)開門冰箱突破了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念,采用全球獨(dú)創(chuàng)的超級(jí)空間設(shè)計(jì),僅冷藏室內(nèi)部寬度就達(dá)到了90cm,容量達(dá)到400L,可以儲(chǔ)存帝王蟹和火雞等超大型美食,徹底擺脫了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)對(duì)冰箱空間上的限制。更重要的是,海爾法式對(duì)開門冰箱開創(chuàng)了一類全新的冰箱產(chǎn)品。
作為中國最大的家電生產(chǎn)廠家,海爾在國內(nèi)享有廣泛的品牌認(rèn)知,其產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在消費(fèi)者中也頗有口碑。面對(duì)400億美元的美國家電市場,海爾人表示,他們絕對(duì)會(huì)不舍棄這個(gè)誘人的市場,他們正蓄勢待發(fā),力爭早日獲得市場認(rèn)可,成為名符其實(shí)的美國主流品牌。
據(jù)管恩華介紹,在美國,大冰箱市場競爭異常激烈,具有百年歷史的GE和惠爾普等名牌冰箱已經(jīng)占據(jù)了大部分市場。在這種情況下,海爾必須根據(jù)美國市場的特點(diǎn),獨(dú)辟蹊徑,以爭取更大的市場份額。所以,海爾在美國推出了與眾不同的卡薩帝系列冰箱,旨在形成自己的獨(dú)有競爭優(yōu)勢。
管恩華說,今年海爾大冰箱的生產(chǎn)與銷售可望取得較好的成績。海爾在南卡州生產(chǎn)基地今年預(yù)計(jì)生產(chǎn)銷售10萬臺(tái)大冰箱。他說,雖然如此,海爾的大冰箱戰(zhàn)略仍然還有很長的路要走。
|
|
|
|