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美國紐約商人克雷格·朱克“因地制宜”想出賺錢新點(diǎn)子——把自來水裝在瓶子里賣給顧客。
雖然聽起來有些不可思議，但朱克的生意卻著實(shí)不錯(cuò)。
突發(fā)奇想
朱克與朋友兩年前在餐館吃晚飯時(shí)說到紐約自來水的高品質(zhì)，并發(fā)現(xiàn)不少當(dāng)?shù)夭宛^已經(jīng)給顧客提供自來水飲用。他突發(fā)奇想，決定把自來水裝瓶出售。
美國對自來水訂有標(biāo)準(zhǔn)，要求水龍頭流出來的水能夠直接飲用。紐約市自來水的水質(zhì)在美國城市中數(shù)一數(shù)二。2007年美國環(huán)境保護(hù)署宣布紐約自來水可以免于過濾。
紐約市自來水來自紐約州北部3個(gè)湖和19個(gè)水庫。那里的水受到天然生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)和過濾，純凈自然。紐約比薩餅店和面包店長期以來視當(dāng)?shù)刈詠硭疄楹婵尽懊胤健敝弧?BR> 但如何走到哪里都能喝到這種水呢？朱克說：“紐約并不是每條街道都有足夠的噴泉式飲水器和能喝到純凈水的地方。”
所以他推出的“紐約自來水”宣傳標(biāo)語是“我們不會(huì)故弄玄虛，只是傳達(dá)一個(gè)你們想不到的念頭：隨時(shí)隨地喝到自來水”。
“無本”經(jīng)營
29歲的朱克和26歲的喬恩·弗拉克斯2008年10月合作創(chuàng)辦公司，正式把“瓶裝自來水”創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)。
他們租下布魯克林區(qū)一家倉庫，從里面一條自來水總管道抽水，然后運(yùn)到約20公里外的新澤西州灌裝。灌裝前，公司會(huì)對水再過濾，消除水管里一些物質(zhì)可能帶來的異色和異味。
其他公司生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)若直接使用自來水，可能千方百計(jì)想掩飾自己所用的水源。但朱克公司大大方方地在瓶身印上“紐約自來水”(Tap‘d
NY)字樣，每瓶售價(jià)1.5美元。
《洛杉磯時(shí)報(bào)》25日引述紐約一名教師艾莉森·塞利的話報(bào)道：“這水更便宜。水都沒什么差別，我愿意買我們城市自己的水。”
朱克勸告顧客，如果方便從自來水龍頭或飲水噴泉喝到水，就沒必要買他們的產(chǎn)品。
前景看好
朱克對自己的產(chǎn)品并非盲目自信。紐約市環(huán)境保護(hù)局發(fā)言人邁克爾·索西耶說，2008年紐約州各市自來水測試大賽中，紐約市自來水的口味排在151個(gè)城市之首。
“紐約自來水”上市5個(gè)月來銷量不錯(cuò)，至今只有一名顧客抱怨水的口味不如2008年競賽時(shí)那么好，不過他還是繼續(xù)購買這一產(chǎn)品。
朱克介紹，公司正計(jì)劃在斯德哥爾摩、多倫多、芝加哥和洛杉磯擴(kuò)展市場，銷售當(dāng)?shù)氐淖詠硭?BR> 英國市場也成為新的目標(biāo)。他說：“我覺得倫敦不錯(cuò)，我們十分看好……不過我不知道倫敦人對他們的自來水作何評價(jià)。紐約人對自己的自來水相當(dāng)自豪。”
朱克認(rèn)為人們沒必要從斐濟(jì)、法國或者美國西海岸運(yùn)水到紐約銷售。
批評人士說，雖然朱克的產(chǎn)品能減少運(yùn)輸污染，但裝水用的瓶子仍然會(huì)污染環(huán)境。 |