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| 3年前，美國(guó)一名家庭主婦為哄逗孩子在“洞洞鞋”鞋面小孔裝飾飾品，她的這一不經(jīng)意作成就了一個(gè)堪與卡駱馳品牌本身相媲美的企業(yè)，并為她創(chuàng)利2000萬(wàn)美元。資料照片 | 卡駱馳(Crocs)鞋圓頭闊身、鞋面有透氣小孔，這款被戲稱為“洞洞鞋”的涼鞋風(fēng)靡全球，而它的副產(chǎn)品鞋面飾花也同樣廣受追捧。3年前，美國(guó)一名家庭主婦為哄逗孩子在“洞洞鞋”鞋面小孔裝飾飾品，她的這一不經(jīng)意作成就了一個(gè)堪與卡駱馳品牌本身相媲美的企業(yè)，并為她創(chuàng)利2000萬(wàn)美元。英國(guó)《泰晤士報(bào)》19日講述了這名主婦以小飾品創(chuàng)造大財(cái)富的故事。
無(wú)心之作
現(xiàn)年43歲的謝里·施梅爾策家住美國(guó)科羅拉多州博爾德市。3年前的一個(gè)下午，天下著雨，謝里在家做針線活。為了哄逗吵鬧不已的3個(gè)孩子，她從縫紉工具包里找出一些絲質(zhì)貼花和小珠子，為孩子們穿著的卡駱馳“洞洞鞋”做裝飾。
3個(gè)孩子每人都有幾雙不同顏色的卡駱馳“洞洞鞋”，他們甚至穿著這種鞋上學(xué)。“我只是想逗樂(lè)他們，”謝里回憶說(shuō)，“他們看見(jiàn)這些飾品非常興奮，紛紛叫嚷著要不同顏色的飾花。”
謝里的丈夫理查德是位成功的企業(yè)家，當(dāng)他看到孩子們興高采烈的向他展示裝飾有各種圖案的“洞洞鞋”時(shí)，立刻意識(shí)到這是個(gè)難得的商機(jī)。第二天，他為謝里設(shè)計(jì)的所有卡駱馳“洞洞鞋”飾品、商標(biāo)等申請(qǐng)專利。
一切準(zhǔn)備就緒后，施梅爾策夫婦的公司正式成立。公司取名“Jibbitz”，專門(mén)生產(chǎn)卡駱馳“洞洞鞋”裝飾品。他們最初計(jì)劃投入30萬(wàn)美元，但事實(shí)上用去不到20萬(wàn)美元。“因?yàn)槲覀儙缀跻婚_(kāi)始就盈利，”謝里說(shuō)。
廣受歡迎
施梅爾策家的孩子們穿著裝飾有各種飾花的卡駱馳“洞洞鞋”到學(xué)校，立刻受到其他孩子的追捧，他們紛紛要求為自己的卡駱馳“洞洞鞋”裝飾上各種圖案。訂單如雪片般向施梅爾策夫婦涌來(lái)。
3個(gè)月后，在施梅爾策夫婦的結(jié)婚紀(jì)念日當(dāng)天，Jibbitz公司網(wǎng)站正式開(kāi)通。施梅爾策說(shuō)：“我們挑選這個(gè)特殊的日子，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是我們共同努力的結(jié)晶，我們還要一起迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。”
每天，施梅爾策夫婦都會(huì)接到200份訂單。隨著需求量日益增大，他們開(kāi)始與海外企業(yè)合作，由對(duì)方生產(chǎn)飾品，他們負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。
Jibbitz在網(wǎng)站上標(biāo)榜“讓顧客用個(gè)性化的鞋飾充滿創(chuàng)意地表達(dá)自我個(gè)性”。截至目前，Jibbitz已經(jīng)開(kāi)發(fā)出1100種飾樣，每個(gè)飾品售價(jià)約3美元。這些飾樣囊括從《哈利波特》里的羽飾到迪斯尼中的角色，應(yīng)有盡有。
Jibbitz還根據(jù)不同區(qū)域的特色為其量身定做暢銷(xiāo)飾品。例如，公司為歐洲制作足球飾品，為亞洲設(shè)計(jì)“Hello
Kitty”飾品，向美國(guó)出售國(guó)旗飾品。目前，Jibbitz飾品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)86個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“百萬(wàn)主婦”
截至2006年8月，施梅爾策夫婦已經(jīng)成功售出800萬(wàn)個(gè)飾品。公司網(wǎng)站設(shè)有一個(gè)地圖，用紅點(diǎn)顯示批發(fā)商分布。地圖剛設(shè)立時(shí)，上面只有5個(gè)紅點(diǎn)，3天后上升為20個(gè)。不到兩周時(shí)間，紅點(diǎn)已經(jīng)遍布整張地圖。謝里成了名人，應(yīng)邀出席電視談話節(jié)目“奧普拉·溫弗里脫口秀”，參加其中《百萬(wàn)主婦》一期的錄制。
2006年12月，施梅爾策夫婦以2000萬(wàn)美元的高價(jià)將Jibbitz出售給卡駱馳品牌。事實(shí)上，兩家企業(yè)早有聯(lián)系。卡駱馳品牌三位創(chuàng)始人中的一位恰巧也居住在科羅拉多州的博爾德。當(dāng)他看到施梅爾策夫婦的一個(gè)女兒穿著飾有Jibbitz飾品的卡駱馳“洞洞鞋”時(shí)，立刻把名片給她，并讓她告訴母親給自己打電話。
謝里回憶說(shuō)：“我不想剛開(kāi)始就把Jibbitz出售，我想證明自己能把它經(jīng)營(yíng)好。最終我們成功了，而且，遠(yuǎn)比我預(yù)想的成功。兩年前出售Jibbitz時(shí)，我心里充滿不舍。”
Jibbitz飾品近期銷(xiāo)售額已突破1億美元。謝里預(yù)言，Jibbitz飾品未來(lái)的銷(xiāo)售額不可估量。
謝里承認(rèn)Jibbitz飾品獲得如此大的成功出乎自己意料，但她認(rèn)為，這種成功不會(huì)曇花一現(xiàn)：“因?yàn)榭橊Y品牌本身已開(kāi)始重新定位，我也在設(shè)計(jì)新的飾品樣式。我們正積極開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品。” |