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在美國(guó)，每年大約有5500萬人次參加各大公司舉辦的促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。據(jù)美國(guó)廣播公司報(bào)道，約2萬人對(duì)這種活動(dòng)十分癡迷，被稱為公司“促銷抽獎(jiǎng)族”，他們平均每天花費(fèi)數(shù)小時(shí)填寫活動(dòng)申請(qǐng)表，利用各種小竅門碰運(yùn)氣。
功夫不負(fù)有心人。“促銷抽獎(jiǎng)族”中不乏幸運(yùn)兒，他們贏得的獎(jiǎng)品小到價(jià)值10美元的小物件，大到豪華轎車和阿根廷火地島免費(fèi)旅游。
不少“促銷抽獎(jiǎng)族”說，“只有你參與了，才可能得獎(jiǎng)”，一個(gè)人參與次數(shù)越多，得獎(jiǎng)幾率就越大。
大贏家
“促銷抽獎(jiǎng)族”大多是中年男女。帕蒂·奧斯特海爾德是一名幸運(yùn)兒。美國(guó)廣播公司報(bào)道說，她平均一年能贏得4至5次免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)。通過參加促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，她和家人曾免費(fèi)到英國(guó)倫敦、瑞士蘇黎世、奧地利和意大利游覽。
參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，奧斯特海爾德一家人的家用電器也不用愁。除洗衣機(jī)、烘干機(jī)和電冰箱外，她幾乎贏遍了不同款式、不同型號(hào)的電視機(jī)。前不久，奧斯特海爾德又贏了一款60英寸大彩電。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)還給奧斯特海爾德的家庭生活帶來實(shí)惠。她家曾免費(fèi)使用過一年的天然氣，免費(fèi)喝過一年的牛奶和星巴克咖啡。
家住加利福尼亞州科維納的凱文·雷德也熱衷參與促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他告訴美國(guó)廣播公司說：“我剛剛贏了一輛大眾甲殼蟲轎車，還能免費(fèi)使用1年汽油。算上這輛，我一共贏了14輛轎車。”
“促銷抽獎(jiǎng)族”把贏下“4C大滿貫”視為一種境界，“4C”即轎車(cars)、豪華郵輪游(cruises)、電腦(computers)、現(xiàn)金(cash)。哈麗雅特·布朗說，過去5年中，她把這四項(xiàng)獎(jiǎng)品全部納入囊中。
談秘訣
談到成功秘訣，不少“促銷抽獎(jiǎng)族”幸運(yùn)兒說，要想贏獎(jiǎng)品，需要一點(diǎn)運(yùn)氣、幾分耐心，更重要的是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。
曾贏得“4C”的布朗說，她每天花費(fèi)2至4小時(shí)研究各家公司的抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則，在活動(dòng)申請(qǐng)表上填寫姓名和聯(lián)系地址。為引起活動(dòng)主辦商注意，她還準(zhǔn)備一些樣式新穎的信封。
當(dāng)聽說可口可樂、好時(shí)食品公司等大品牌公司要搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，布朗就立即行動(dòng)起來，堅(jiān)持每天給相關(guān)公司寄出申請(qǐng)表，直到活動(dòng)截止日期為止。有時(shí)，這一漫長(zhǎng)的寄信時(shí)間會(huì)持續(xù)6個(gè)月，所需郵費(fèi)達(dá)70美元，但布朗卻能堅(jiān)持下來。
對(duì)于“促銷抽獎(jiǎng)族”來說，堅(jiān)持參加這種活動(dòng)并不枯燥，而是一種樂趣。身為三個(gè)孩子的母親，奧斯特海爾德每周花費(fèi)約20小時(shí)參與促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，她說：“每晚是我一天中最快樂的時(shí)間，干完家務(wù)后，我打開電腦，查看抽獎(jiǎng)信息。參與促銷抽獎(jiǎng)給我的家庭生活帶來很多樂趣，只要有贏得免費(fèi)旅行的機(jī)會(huì)，我就會(huì)堅(jiān)持到底。”
“促銷抽獎(jiǎng)族”還有專門的網(wǎng)站Sweepsheet.com，在這家網(wǎng)站上，一名幸運(yùn)兒曾發(fā)帖子說，當(dāng)她全家享受免費(fèi)旅行時(shí)，一名過路人慨嘆道：“哇，我從沒參加過促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)！”她的兒子笑著回答：“那我們可得謝謝你。”
小竅門
美國(guó)廣播公司說，在美國(guó)，各大公司去年共花費(fèi)20億美元搞各種競(jìng)賽和促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以推銷產(chǎn)品。
美國(guó)“市場(chǎng)宣傳聯(lián)合會(huì)”官員克萊爾·羅森茨魏希說，對(duì)于諸如可口可樂公司一類的大公司，搞促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的是讓消費(fèi)者對(duì)自家品牌產(chǎn)生好印象。
盡管公司希望獲獎(jiǎng)?wù)呤窃摴粳F(xiàn)有或未來的消費(fèi)者，但更重要的是，公司期望能通過這種活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度和公眾滿意度。對(duì)于公司而言，無論誰贏得大獎(jiǎng)，上述目的都能達(dá)到，這就是為什么大多數(shù)公司不會(huì)對(duì)參與者提出過多要求的原因。
因此，參與促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)的過程其實(shí)很簡(jiǎn)單。參與者不需購(gòu)買這家公司的產(chǎn)品，也不必上報(bào)財(cái)產(chǎn)信息，只需在申請(qǐng)表上填寫基本聯(lián)系信息。
然而，為贏得大獎(jiǎng)，除需要耐心與毅力外，參與者還需掌握一些小竅門。例如：有些大公司聘請(qǐng)專門公司來抽取獲獎(jiǎng)?wù)撸修k公司則往往注重活動(dòng)的地域普及性。針對(duì)這一情況，“促銷抽獎(jiǎng)族”為提高得獎(jiǎng)率，盡可能利用不同地點(diǎn)的郵箱寄出申請(qǐng)表，甚至在外出旅行時(shí)也不忘寄出幾份。
當(dāng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)模較小時(shí)，主辦商通常不會(huì)聘請(qǐng)專門公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，工作人員在抽取獲獎(jiǎng)?wù)邥r(shí)往往容易被個(gè)性化申請(qǐng)信所吸引。為此，“促銷抽獎(jiǎng)族”盡量使用吸引眼球的信封。
特里·布朗曾贏得美國(guó)電視頻道“食物網(wǎng)絡(luò)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)——免費(fèi)紐約游并參與該頻道的節(jié)目錄制，他說：“‘食物網(wǎng)絡(luò)’工作人員打電話通知我好消息時(shí)說：‘我只想告訴你，你寄來的明信片太有趣了，我不由自主地把它抽了出來，那張熱狗(模樣的)明信片像極了紐約市熱狗。’” |