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| 2007-12-25 本報記者:劉洪 來源:經(jīng)濟參考報 |
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在連接美國首都華盛頓和紐約的95號國道旁，一座面積數(shù)十萬平方米的亞洲商城正在建設(shè)中。該項目總裁、華裔商人王杰森認為，該商城將成為美國第一個亞洲商品批發(fā)市場。他說，未來商業(yè)競爭主要是終端的競爭，亞洲商城借助中國中小企業(yè)產(chǎn)品出口的合力，將力爭成為僑資“沃爾瑪”。
“從中國進口的1元人民幣的商品，在美國賣1美元(約合7.3元人民幣)乃至更高是很經(jīng)常的事情，為什么會有這么巨大的差價？”王杰森表示，原因就在于一些美國零售企業(yè)壟斷了中國產(chǎn)品在美國銷售的渠道，大量利潤被他們拿走了。
王杰森以美國最大零售商沃爾瑪為例指出，每從中國進口100億美元的商品，沃爾瑪?shù)睦麧櫩筛哌_127億美元，而中國商家的利潤只有3億至5億美元。
不僅如此，近年來，不少中國廠商為保住美國市場，互相壓價，且一些廠商被迫采取先付貨、后收錢的方式。有的美國零售商和中間商在交貨半年后才付款，甚至在貨物售出后才付錢，這等于是將庫存費用轉(zhuǎn)嫁給了生產(chǎn)者。
因此，在當(dāng)前國際競爭環(huán)境下，中資企業(yè)應(yīng)未雨綢繆，及早建立自己產(chǎn)品的銷售渠道。王杰森認為，中國企業(yè)應(yīng)加快“走出去”步伐，在美國注冊子公司直接銷售產(chǎn)品，由子公司以更合理的價格從母公司進口產(chǎn)品，這樣整個過程的大部分利潤將在美國本土賺取。
根據(jù)他的構(gòu)想，在沃爾瑪?shù)染揞^掌控美國銷售流通環(huán)節(jié)之時，中國企業(yè)可考慮通過子公司在亞洲商業(yè)城進行展示和銷售，由于這是一個大市場，每家商家的費用相對來說并不是很多，但聯(lián)合起來將形成很大的影響力，而且也降低了市場風(fēng)險。
“我們打算將國內(nèi)廣交會的‘展覽’和義烏的‘銷售’合二為一，使參展商可以一手接單，一手銷售現(xiàn)貨。”王杰森說。他認為，這種展銷方式將推動中國中小企業(yè)產(chǎn)品在美國的銷售和發(fā)展。
王杰森說：“我們之所以取名為亞洲商城，就是希望商城可涵蓋日本、韓國、印度等亞洲國家產(chǎn)品。”他還介紹說，當(dāng)?shù)氐鸟R里蘭州政府和議員都非常支持這樣的項目，因為這不僅有利于中美貿(mào)易健康發(fā)展，也有利于為當(dāng)?shù)卦黾痈嗑蜆I(yè)機會。
王杰森認為，如果這一模式取得成功，未來將出現(xiàn)更多的類似大市場，并形成僑資的“沃爾瑪”式銷售渠道，推廣包括以中國為主的世界各國產(chǎn)品。雖然市場運行者主要是華裔，但他們一般都擁有美國國籍，且在美國具有相當(dāng)影響力，鑒于美國是一個巨大的自由貿(mào)易市場及法制社會，這種模式也不會引起美國社會的過度反應(yīng)。
此外，王杰森還建議，作為項目的另一面，也可在國內(nèi)組成類似的美國商品城，使美國中小企業(yè)進入中國市場，以建立各層次的友好關(guān)系。美國中小企業(yè)一般被認為從中美貿(mào)易中受益最少，他們的反對也是導(dǎo)致中美貿(mào)易摩擦增多的根源之一。通過讓美國中小企業(yè)走進中國，既可讓中國百姓享用美國產(chǎn)品，也可切實降低美國中小企業(yè)的反華聲浪。
(本報記者劉洪12月24日發(fā)自華盛頓) |
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