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| 海爾集團(tuán)在歐洲大力貫徹“本地化”戰(zhàn)略 |
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| 2007-09-10 本報(bào)駐柏林記者:郇公弟 聶立濤 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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不久前在柏林舉行的國(guó)際消費(fèi)電子展上，中國(guó)海爾集團(tuán)在25號(hào)廳中心位置的碩大展臺(tái)占地達(dá)350平方米，酒紅色的“Haier”標(biāo)志相當(dāng)顯眼。海爾歐洲地區(qū)兩位主要負(fù)責(zé)人——海爾歐洲貿(mào)易公司主管馬春雨和德國(guó)分公司總經(jīng)理孫書(shū)寶近日接受了本報(bào)記者的專(zhuān)訪。
據(jù)馬春雨介紹，本地設(shè)計(jì)、本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售三位一體，是海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的最終目標(biāo)。在歐洲，海爾采取由低到高三步走策略，此前的工作重點(diǎn)是建立當(dāng)?shù)鼗N(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前已在意大利設(shè)廠并計(jì)劃在東歐等地區(qū)建設(shè)新的裝配工廠，未來(lái)還將建立獨(dú)立的歐洲研發(fā)中心。目前，海爾已在意大利建立了歐洲銷(xiāo)售總部，在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)和西班牙設(shè)立了地區(qū)分公司。各公司員工均以所在國(guó)當(dāng)?shù)厝藶橹鳎热绲聡?guó)分公司17名員工中14人都是德國(guó)人。
雖然目前海爾還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完全的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)，但海爾在歐洲的銷(xiāo)售并沒(méi)有照搬在國(guó)內(nèi)或美國(guó)的現(xiàn)成產(chǎn)品，而是根據(jù)歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)為消費(fèi)者進(jìn)行量身定做。在展會(huì)上，海爾推出了一批各類(lèi)型號(hào)的白色外殼電視，就是專(zhuān)門(mén)為歐洲家庭設(shè)計(jì)的放在廚房和臥室中的電視，符合歐洲民眾簡(jiǎn)潔大方的審美觀，將在圣誕銷(xiāo)售旺季推向歐洲市場(chǎng)。
馬春雨表示：“當(dāng)前重點(diǎn)是著重推介海爾差異化的高端產(chǎn)品，樹(shù)立海爾品牌形象，帶動(dòng)海爾全線產(chǎn)品在歐洲的銷(xiāo)售。”海爾在歐洲實(shí)行“雙品牌策略”，高中端產(chǎn)品使用“Haier”品牌，低端產(chǎn)品則使用另一品牌。
目前，海爾公司主要在各類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志、專(zhuān)題產(chǎn)品展示會(huì)、電視購(gòu)物頻道等場(chǎng)合重點(diǎn)向渠道商和零售商推介高端產(chǎn)品，突出海爾產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的差異化。海爾公司推出了一系列在全球獨(dú)家擁有的新產(chǎn)品，比如“不用洗衣粉的洗衣機(jī)”就很好地迎合了歐洲人注重環(huán)保的理念，而三門(mén)式對(duì)開(kāi)冰箱、雙溫區(qū)酒柜、雙層洗碗機(jī)等獨(dú)家產(chǎn)品也大大提高了海爾產(chǎn)品的形象。
據(jù)孫書(shū)寶介紹，最近海爾與德國(guó)電視銷(xiāo)售頻道QVC合作，銷(xiāo)售一款海爾自主開(kāi)發(fā)的具有防霉和防溢水保護(hù)功能的新式滾筒洗衣機(jī)，在一天時(shí)間內(nèi)就接到電視觀眾訂單770臺(tái)！在滾筒洗衣機(jī)的“故鄉(xiāng)”書(shū)寫(xiě)了中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售神話。 |
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