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| 手機(jī)連鎖為何打不過(guò)國(guó)美、蘇寧 |
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| 2009-08-19 來(lái)源:21世紀(jì)網(wǎng)-《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 |
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“市場(chǎng)蕭條啊。”年初，在深圳的一個(gè)通信產(chǎn)業(yè)論壇上，偶遇GFK的手機(jī)行業(yè)分析師孫開(kāi)，剛剛結(jié)束對(duì)東莞手機(jī)市場(chǎng)考察的他感嘆道：“中域、大地的店，都關(guān)了不少。”
毗鄰中國(guó)最大手機(jī)集散地深圳的東莞，一度是華南手機(jī)連鎖企業(yè)的重鎮(zhèn)。在廣東本土頗具實(shí)力的手機(jī)連鎖企業(yè)大地通訊，以及后來(lái)享譽(yù)全國(guó)的中域電訊均發(fā)跡于此。
全球金融危機(jī)襲來(lái)，極端依賴出口的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)聚集地東莞，不得不面臨一個(gè)顯而易見(jiàn)的尷尬——不少加工廠一度停工，外來(lái)務(wù)工人員被迫離開(kāi),賣手機(jī)自然更難了。
“東莞現(xiàn)象”或許僅是問(wèn)題的一面。
外資品牌加強(qiáng)對(duì)渠道和終端的控制，以及蘇寧、國(guó)美等3C賣場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)渠道的擠壓等等，已經(jīng)為中國(guó)手機(jī)渠道的生態(tài)帶來(lái)了潛移默化的沖擊。
“部分出貨量較大的家電賣場(chǎng)，對(duì)手機(jī)廠商有著較強(qiáng)的議價(jià)能力。”武漢資歷頗深的手機(jī)經(jīng)銷商錢(qián)瑋曾告訴記者：“在湖北當(dāng)?shù)仡H具實(shí)力的家電賣場(chǎng)工貿(mào)家電，有時(shí)候做特價(jià)的機(jī)型，比我們進(jìn)貨價(jià)格還低。”
傳統(tǒng)手機(jī)渠道的連鎖模式，為什么沒(méi)有誕生出國(guó)美、蘇寧？
解釋之一是：相對(duì)比較成功的家電連鎖模式，手機(jī)產(chǎn)品品牌繁雜，尤其在國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)占據(jù)大量銷售比例的“山寨機(jī)”，他們對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)連鎖賣場(chǎng)的沖擊也在所難免。
不止于此，相比較家電銷售，手機(jī)銷售渠道更為龐雜——手機(jī)連鎖賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)、代理商、直營(yíng)店等模式并存，之間相互競(jìng)爭(zhēng)，相互制約。截至目前，全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧等幾大家電賣場(chǎng)與中復(fù)電訊、中域電訊、迪信通等幾家大型連鎖企業(yè)平分秋色，各占40%的市場(chǎng)份額，其余20%被一些小型手機(jī)專賣店占據(jù)。
此情此景，不少傳統(tǒng)手機(jī)連鎖賣場(chǎng)已是步履維艱。今年年初，市場(chǎng)就有消息稱，一度是國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模的手機(jī)連鎖賣場(chǎng)協(xié)亨被北京派普通訊公司以1.7億元收購(gòu)。而已有手機(jī)電鎖企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型另謀他圖，中域電訊目前的遭遇是另一個(gè)例子。
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